【正文】 的時間和地點6. 在聊天的過程當中了解四有情況：（1） 有時間（2） 小孩的眼睛有視力方面的障礙（3） 有錢（4） 有這種治療和預防的意識7. 進行邀約，在專賣店確定好會議時間。8. 參會，在會議開展的過程中最重要的環(huán)節(jié)就是老顧客的發(fā)言，員工在平時拜訪老顧客的過程中要向老顧客提到關(guān)于在會議現(xiàn)場發(fā)言這塊，老顧客的發(fā)言一定要控制在3分鐘之內(nèi)，老顧客的發(fā)言稿一定要和公司或員工提前溝通好。9. 會議營銷具體方案 會場預定要求了解：會場地址是否居中會場名稱是否公立價格是否合理是否聯(lián)合舉辦是否提供投影、音響、話筒（三個）、可以聯(lián)電腦播放的音響是否提供橫幅是否提供引導牌（引導顧客進場提示），提供幾個是否場外幫我們出通知我們會議期間，其他會議分別是什么，和我們是否有競爭會場是否提供水、空調(diào)、講師桌牌、記者桌牌、嘉賓桌牌和服務員、音響調(diào)控員1是否提供飲用水，多功能插頭1了解開門人和聯(lián)系人電話，敲定開門時間人 員 安 排主講講師： 主持人： 會場總監(jiān)（負責召開早會5分鐘鼓動士氣，整體人員調(diào)度、紀律考核、觀察優(yōu)秀亮點、會議氛圍把握，坐在會中后面位置，會議結(jié)束組織撤會場，統(tǒng)計結(jié)果，檢查會務用品，組織全體成員開總結(jié)大會）：樓下迎賓（兩名早上人少負責拉人、宣傳。會議一個小時后負責場外銷售和產(chǎn)品解釋。熟悉簽到員工作職責，簽到員忙是幫助簽到員）：投影切換（按流程切換幻燈和VCD）：會議所需的儀器及物品明細編號物 品用 途數(shù)量負責人1筆記本電腦制作幻燈片，錄像，并貯存培訓資料等1臺2投影儀用于會議放映幻燈片用1臺3數(shù)碼相機會中隨時收集顧客資料以備更新錄像用于拍攝消費者精彩鏡頭，做后備資料1臺4接線板、多功能插頭電腦、音響、投影儀4個5音樂帶會開始、中間、結(jié)束用1套6麥克會中主持會場以及講解幻燈片、錄像2—3會議負責人7膠帶2卷會議負責人8圓珠筆、卡片59剪子2把會議負責人10計算器2個11繩子1條會議負責人12彩帶扎禮品1卷會議負責人13抽獎箱會議負責人14胸卡工作人員配帶會議負責人15展板和X展架10個16條幅掛在會場的四周4—5條17禮品和獎品贈送消費者18產(chǎn)品現(xiàn)場咨詢19手提袋會議負責人20紅綢布蓋在托盤上1塊21前臺幕布1條會議負責人會場布置及模擬圖一、 活動會場布置要求活動現(xiàn)場好比一個人的臉，它的好壞代表一個企業(yè)的精神面貌，亦可影響到活動的效果。簽到區(qū)：簽到區(qū)布置要求：一般位于會場的路口處，簽到區(qū)要求干凈、整潔，最好有公司標志臺布。講師處：講師處要求：咨詢處桌子上最好要用桌布；咨詢桌上要印有“咨詢處”的桌牌；桌子正上方要放印有“咨詢區(qū)”的展示牌；咨詢處與購貨區(qū)相鄰（咨詢后便于顧客購買產(chǎn)品），咨詢點要干凈、整潔。樣品區(qū)：樣品區(qū)布置要求：1）、產(chǎn)品模型或樣品要醒目、突出； 2）、樣品盒要干凈、整潔； 3）、陳列要整齊。2海報的印制標準：1）、一般以2開紙大小為標準；2）、與一般墻壁對比反差大的顏色為首選材料，如紅色等。3）、海報字體要規(guī)范，語言要通俗；4）、海報內(nèi)容不要提及產(chǎn)品銷售，聚集地必須張貼，海報還應突出活動中有講師介紹； 位置的選擇好的位置可以產(chǎn)生好的視角沖擊力，能起到事半功倍的效果；1）、平滑易貼的墻壁，張貼牢固；2）、兒童家長經(jīng)常聚集地必須貼；3）、人員必經(jīng)之地，連貼幾張，以示醒目；4）、交通十字路口兩邊交叉貼；5）、巷子的入口、出口；6）、樓頭醒目處；7）、海報的張貼高度：，避免被小孩子破壞。（主要做青少年的視力普查和發(fā)放調(diào)查表），最好的是在代理商所住的小區(qū)內(nèi)。 第七：活動評估1. 核實調(diào)查表的實際數(shù)量（統(tǒng)計實際到專賣店檢測的人數(shù)）2. 整合所有的客戶資源（主要的目的在于有多少顧客可以重新整合成為公司的加盟商）3. 對專賣店所有的活動進行總結(jié)4. 對專賣店的整個運營狀況進行分析會場草圖大型會 4 3 7 11 1 8 10 2 9 3 6 1 迎賓區(qū) 2 簽到區(qū) 3 展板區(qū) 4 背景臺 5 科學家模型（巨型背景） 6咨詢區(qū) 7 放幻燈 8 顧客區(qū) 9 橫幅 10主講桌 11主持桌 178。216。 加強對導診、分診護士的專業(yè)培訓和服務理念培訓，進行導診流程再造，提升整體服務意識。 加強對醫(yī)生的市場意識和服務理念的灌輸；178。 以最大限度的患者滿意為中心思想建立患者投訴部，專門處理醫(yī)療糾紛。 定期開展患者心理調(diào)查，定量調(diào)查與定性分析相結(jié)合，以達到真正掌握患者心理，并有針對性制定營銷策略的目的；178。 **天使全程親情似的陪同服務；院內(nèi)提供輪椅、糖果等人性化設(shè)置；178。 改善服務流程，實施量化考核；引進各種人才，加強導診培訓，提升服務檔次。參加本次活動的人員，活動進行前，需查看本次活動策劃書，提前了解有關(guān)愛眼護眼知識，達到可以為同學講解的目標?！　?：若因天氣等原因改變計劃將會及時通知?！　?：其他相關(guān)注意事項將提前開會通知?！　?：協(xié)會參加活動人員代表紅十字協(xié)會形象，言行舉止都必須符合要求。良好的開端是成功的一半，做促銷活動也是這樣，只有一開始就順順利利，以后的工作才會勢如破竹。只有在現(xiàn)場的促銷活動上用XX人的真情之心打動消費者，用XX人高超的醫(yī)療技術(shù)手段征服消費者，才能算是贏得了消費者百分之五十的認同，既而在消費者到XX醫(yī)院進行治療消費時，XX人能再次體現(xiàn)親情服務、高超技術(shù)時，才算是贏的了百分之八十的認同，而XX人持之以恒的以親情服務、高超技術(shù)對待每個消費者時，才算是贏得了百分之百的認同。同時，消費者對XX的認同感一度加深，必將深入到他的生活圈內(nèi)，既而達到以點蓋面的最佳效果。本著消費者本身的心理，以為消費者提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務為基本精神，旨在和消費者共同獲利。在曉之以理的基礎(chǔ)上，動之以情，也就是配合親情銷售，以親切可人的形象、話語和肢體語言，再輔之以小恩小惠，如：給所有前來咨詢的消費者送上一件印有XX眼科字樣體恤杉、或贈送鑰匙扣，對他們察言觀色，然后利用XX人高超的眼科技術(shù)，給患者最為專業(yè)的咨詢、簡單治療，促成消費者認同感的加深。時間 ：一般在星期日（星期五、六進行前期的信息儲備，活動完畢后一天進行信息完善）場地描述 （略）日程安排 ：n工作人員活動十天前通知落實n廣告物料、交通工具在活動開始前兩天落實n活動結(jié)束后連續(xù)兩天媒體報道跟進n提前入場時間：上午8：00具體活動時間：上午10：00—— 中午12：00星期五、星期六在目標社區(qū)安排6人次派單人員，對該社區(qū)進行派單，并對周日的活動進行前期摸底、信息收集及信息儲備，并在社區(qū)營造周日活動的氣氛，讓社區(qū)內(nèi)居民提前一至兩天知道周日活動的開展。通過XX人親情服務及眼科專家的熱心咨詢及義診，在目標社區(qū)內(nèi)造成一定影響并輻射到周邊社區(qū)。社區(qū)分析目標客戶分析我們產(chǎn)品的主要消費群體是15—25歲的年輕人,我們可以把這個年齡段再細分一下:一個是15—20歲,另一個是21—25歲.前一年齡段的年輕人大都處于中學生時代,面對著中高考的壓力, ,公司應該積極地走進校園,與學生面對面交流,并向他們宣傳怎樣科學用眼,導致視力下降,困擾學習,又會成為21—,他們同樣會繼續(xù)選用樂敦.另一階段的消費者大部分是在校大學生以及經(jīng)常上網(wǎng)一族,隨著網(wǎng)絡的普及,網(wǎng)絡在日常中扮演著越來越重要的角色,尤其是在大學生中,并且他們大都是有個性的消費者,如我們前者提到的顏色包裝,.,需求導向法在15至25這個年齡段,我們可以把其細分成兩階段:① 1520歲 這一般是中學階段是一生中比較關(guān)鍵的時刻因為面臨著嚴峻的升學壓力,孩子們學習的任務很重,從而忽略對眼睛的保護,我們國家的經(jīng)濟發(fā)展很不平衡,從沿海向內(nèi)陸依次遞減.② 2125歲 這個年齡段相對比較的復雜,比如大學生做兼職賺的零花錢,還有白領(lǐng)由于長時間的坐在電腦邊用眼過度,眼睛極度疲勞,.當然,定價遠不止這些,我們還可以根據(jù)新樂敦在不同地區(qū)的銷售情況制定不同的價位,以滿足不同的需求.選擇原因新生代市場監(jiān)測機構(gòu)是目前國內(nèi)最權(quán)威的媒體調(diào)研公司之一,新生代2004年江蘇樣子晚報讀者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示:盡管江蘇地區(qū)報紙眾多,競爭激烈,但與其他報紙相比揚子晚報依然處于超強領(lǐng)先地位.《體壇周報》是國內(nèi)發(fā)行量最大的體育報紙(150160萬份全國發(fā)行),在內(nèi)容上(關(guān)鍵詞選擇上略有不同)加以區(qū)分,我們希望通過這樣的方式來幫助我們在以后更有效地進行廣告投放和宣傳.報紙廣告時間安排從周一到周五,讀報紙的人數(shù)只有3%的變化,一般周末版最有吸引力,在報紙周末版刊登費用最高,周日版的銷售量比平時要高出10%—40%.新樂敦可以在《揚子晚報》周末版選擇脈沖式廣告投放方式,當然在促銷時期,如五一期間,十一期間應選擇前載式和起伏式交替進行.在《體壇周訊》上,新樂敦可主要根據(jù)最新,最重要的體育比賽期間,連續(xù)做廣告投放,根據(jù)體育比賽激烈程度合理安排廣告密度.,廣告投放19世紀80年代末期,我們平時的記憶過程是這樣的:你不需要具體的統(tǒng)計數(shù)據(jù)就可以確定多數(shù)人在30天之內(nèi)就會忘記課堂所學的知識的90%. 記憶的遺忘大多發(fā)生在接觸新信息的頭一個小時內(nèi),而且過了兩天,記憶中的信息就只剩下30%了.艾賓浩斯遺忘曲線因此我們根據(jù)遺忘曲線總結(jié)到達頻次的一般規(guī)律:A,廣告要運作多達9次才能使未來客戶接觸一次,原因是廣告每次播放時都有很大比例的未來客戶不在場.B,為了接觸未來客戶3次,廣告要運作至少27次,廣告運營也要展示這么次才能讓廣告信息深入人心.C,除非你在超級杯上投放一次上百萬的廣告也許會制造奇跡,否則一次性的廣告沒有什么效果.為了能在1年內(nèi)連續(xù)的維持一定的廣告到達率和到達頻次,我們必須通過安排到達頻次,讓未來客戶接觸到廣告信息就在他們快要遺忘時使他們又一次接觸到這些信息,人們對廣告的記憶與觀看的次數(shù)成正比.為此我們對不同廣告時間概念做比較分析,如下表: