神經(jīng)語言程式學(xué)介紹和培訓(xùn)流程(參考版)
2025-06-30 11:58本頁面
【正文】 5． 使用潛意識說服法6． 要求行動12256 / 56。2． 清楚地告訴聽眾要他們做什么3． 把理由說出來：告訴聽眾若采取行動，會得到什么好處或利益。 （模仿動作or 用有效的視覺詞匯來制造圖像）22． 將你的音調(diào)及語氣變得生動、立體23． 建立群眾親和力（視覺、聽覺、感覺）24． 使用視聽教學(xué)法25． 建立與聽眾間的互動26． 以現(xiàn)場示范來加強(qiáng)聽眾的感受與印象27． 透過發(fā)問進(jìn)行互動與吸引聽眾的注意力（問話的技巧？）28． 透過要求聽眾舉手反應(yīng)來進(jìn)行互動29． 活用統(tǒng)計資料30． 不使用絕對性詞匯（保證、絕對、一定、不可能、100%?！ 。ㄏ日页鍪队谒枰膬?nèi)容。） 自我表象應(yīng)為抽離 進(jìn)行結(jié)合時，應(yīng)融入自身觸覺公眾演說與表達(dá)1． 信念與目標(biāo) 此次演講要達(dá)成的目的？ 想傳達(dá)的思想及觀念是什么？ 希望讓聽眾感悟到什么？ 如何表達(dá)這些知識及觀念？ 用哪些故事及例子來表達(dá)？2． 態(tài)度謙虛、誠懇（贊美、鼓勵、不批評、不虛偽做作）3． 別一字字把整篇講稿記下來（準(zhǔn)備大綱、而非講稿）4． 把演講的要點依次列舉出來5． 用大家熟悉的觀念或例子，來解說陌生、艱澀的觀念或知識6． 把你的生活體驗告訴他們（由自己的經(jīng)歷中找尋題目）7． 說故事、舉例證，別說理論（把需要傳達(dá)的觀念，用親身的經(jīng)歷做例證，詳細(xì)而生動地傳達(dá)給聽眾。 ⑵ 運(yùn)用合適的參考工具：繩索、燈光。）。 速度的掌控 重復(fù)性若重復(fù)五次以上，仍無法奏效，則需重頭檢查是否有過程中的錯誤。資源的選取應(yīng)合理：發(fā)脾氣vs 隨時隨地保持冷靜 具吸引力及符合現(xiàn)實狀況例如：目睹車禍發(fā)生，設(shè)計為一醫(yī)學(xué)專家 不為外在環(huán)境所限制選取的自我形象應(yīng)盡可能不具特定環(huán)境或背景，最好和周圍環(huán)境無關(guān)。 合適的資源例如：經(jīng)常為小事發(fā)脾氣的人增加體諒的能力，設(shè)身處地為他人著想。例如：想像一件你擅長的事，比如說滑雪。 心境與特定行為自我形象主要指的是一種心境狀態(tài)，而非僅為一種特定行為。 線索印象的選?、?若線索印象為外在真實行為（例：咬指甲），則選取與真實世界實際遇到的情境為線索⑵ 外在事件（環(huán)境）→→內(nèi)在表象（視覺、聽覺、觸覺）→→負(fù)面回應(yīng)若線索來自于內(nèi)在表象，而引發(fā)的負(fù)面回應(yīng)，則以負(fù)面行為反應(yīng)產(chǎn)生時，當(dāng)事人所體會的內(nèi)在表象為線索印象。⑵ 挑選一個在問題發(fā)生前，就一直存在的線索。問題５：驗證成交。問題3：找出價值層級。我認(rèn)為要掌握住大方向，盯住你的目標(biāo)，經(jīng)過一二次的修正，就應(yīng)該立即采取行動，畢竟只有行動才能讓計劃趨于完美，難道不是嗎？王：陳經(jīng)理，組織強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊協(xié)作，不經(jīng)過事前詳細(xì)的討論和溝通，就冒然采取行動，有時也會有很大的風(fēng)險啊！陳：那好吧，我們再看看吧！王：好，我們再約時間討論吧！提問的技巧十個幫助你成為發(fā)問專家的注意事項：1. 問題是不是簡明扼要，言語精準(zhǔn)？2. 問題是否能讓對方感興趣(對對方有所益處)？3. 問題能否導(dǎo)引對方用另一種新的角度來看待某些事項或觀念？4. 問題是否能讓你找出對方的說服策略？5. 問題的答覆是不是能得到你所想要的答案？6. 問題是不是能讓彼此的溝通更進(jìn)一步？7. 問題能否從對方口中取得某些資訊，讓溝通更輕松，更有效？8. 問題是否具有親和力而不會激怒對方？9. 是否能以問題來回答對方提出的問題？10. 是否將開放式問題和封閉式問題進(jìn)行恰當(dāng)?shù)拇钆涫褂?？如何設(shè)計具有說服力的問題問題設(shè)計與發(fā)問的三部曲，足以從現(xiàn)在起就改變你發(fā)問的方式．第一部：提問（陳述）一件無法被反駁的事實．第二部：陳述可以反映出自己經(jīng)驗與創(chuàng)造出信任感的個人意見．第三部：提出一個與前二個主題吻合，且可讓你說服對方問題．五個問題完成說服法則問題1：找出價值需求。做事雖然不可以沖動，但我認(rèn)為三思而后行有時也未必適合現(xiàn)在的社會競爭速度。陳：王經(jīng)理，我看這些需要老總指示的事情也不是什么大事，你自己試著先解決了嗎？王：為了安全起見，我想還是等老總說了再做吧！要不然即使我覺得行得通，但老總不認(rèn)可也沒有用??！陳：可是王經(jīng)理，你不覺得這樣做的話，會讓案子一拖再拖嗎？王：我想應(yīng)該不會有什么問題，只要在規(guī)定的日期前完成就可以了。因為老總還沒有批示，我也不太敢動作。我以為最重要的還是你要有一套自己的看法。即使某些同事同意你的看法，也未必表示這個企劃案就一定行得通。我相信只要能依照我的方案執(zhí)行，應(yīng)該可以避免許多困難和損失，而且我也問過許多其他的同事，他們也都認(rèn)可我的想法。王：你或許還不大了解我想告訴你的重點。陳：王經(jīng)理，你這份企劃案雖然擬得很詳細(xì)，但我實在看不出你想要強(qiáng)調(diào)的大方向及重點。這個項目的進(jìn)行我們總共需要投入200萬元，我擬了一份比較詳細(xì)的執(zhí)行步驟和時間表，當(dāng)中包含各個部門的分工及執(zhí)行步驟，以及所需各項資源的詳細(xì)列表。你現(xiàn)在有空嗎？我想和你討論一下。7. 依序型vs選擇型 依序型：善于依循步驟及既定的作業(yè)程序，遇突發(fā)事件時處理能力較差。 求 同 型：對從事同樣或例行型工作感到舒適，工作穩(wěn)定性佳。 外界判定型：期待他人來設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，需要較多的贊美和引導(dǎo)，在工作上也需要不斷的獲得他人或領(lǐng)導(dǎo)的回饋，他人的意見或評價對其有較大的影響力。 特定型：處事較注重細(xì)節(jié)及步驟，善于將大計劃向下歸類為細(xì)節(jié)步驟，在解說或陳述事情時會非常詳細(xì)，時常流于過度冗長而抓不住重點。3. 相信過去vs發(fā)展未來取向（可能型vs需求型）相信過去重安全感，不喜冒險（保守派），不喜改變嘗新，須 歷史證據(jù)發(fā)展未來較樂觀，大膽，追求可能amp。 逃避型：傾向避免風(fēng)險及損失，在預(yù)先發(fā)現(xiàn)危機(jī)及問題上具強(qiáng)敏感度。反應(yīng)派：擅長資訊分析及收集，處事較被動，適合行政管理或后勤工作。掌握、 抓住、覺得。聽覺模式：你聽懂我的意思？聽起來有點道理，說、聽起來、告知、 討論、追問。如何建立親和力融洽關(guān)系是所有影響力基礎(chǔ)=蓋大樓先打地基= 溝通,說服的第一步親和力 = 共同點= 物以類聚 = 進(jìn)入頻道 = 喜歡、接受、信賴你（1） 情緒同步讓你進(jìn)入對方內(nèi)心世
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