【正文】 中求異型
□ 依序/選擇取向 依序型
選擇型
□ 說服策略取向 視覺
聽覺
感覺
多少次？或多久？ 人格模式案例研究王：陳經(jīng)理，上次開會決定進行的項目企劃案我已經(jīng)擬好了。企劃案中用紅線標示的地方就是需要等待老總批示的。讓這個擁有選擇和能力特質(zhì)的自我形象，引領你做出各種問題下的合宜行為。）19． 要顧及聽眾的興趣20． 設計吸引人的開場白21． 使你的演講視覺化、圖像化。補充資料：聽覺揮去法： 找出聽覺次感元（內(nèi)在或外在） 音量和距離的測試 找尋合適（具激勵性）的聽覺次感元（二項同質(zhì)次感元）觸覺揮去法： 使用外在觸覺進行揮去（非內(nèi)在感覺如惡心、恐懼。若進行揮去法后發(fā)現(xiàn)并沒有完全去除問題行為，很可能還存在另一線索印象。行事若一味的只想避免犯錯，我們也會錯失許多機會，反而拖慢了目標完成的效率和速度。6. 求同取向vs求異取向 求異取向：看差異點, 喜愛打破理性原則，具創(chuàng)意，擅長從事變化大，具挑戰(zhàn)性且不斷變換形態(tài)的工作。同時。有聲語言，用以進行對外的溝通 2．無聲語言，用以進行內(nèi)在的溝通 3．形體語言（呼吸、臉部表情、姿勢、動作） 語言的交流系統(tǒng)是通過神經(jīng)表象系統(tǒng)編碼，排序從而被賦予意義。因而，神經(jīng)語言程式學包含了傳統(tǒng)的神經(jīng)學、生理學、心理學、語言學和人腦控制學等。班德勒（Dr. Richard Bandler）。 目前NLP已涉足并被廣泛應用于人際溝通、個人成長、家庭婚姻、親子教育、身心健康、企業(yè)經(jīng)營管理、個人與組織學習、教育訓練、心理治療與生涯規(guī)劃等領域、效果無與倫比，頗受贊賞，在全球形成了學習風潮。掌握、 抓住、覺得。你現(xiàn)在有空嗎？我想和你討論一下。陳：王經(jīng)理，我看這些需要老總指示的事情也不是什么大事，你自己試著先解決了嗎？王：為了安全起見，我想還是等老總說了再做吧！要不然即使我覺得行得通，但老總不認可也沒有用??！陳：可是王經(jīng)理，你不覺得這樣做的話，會讓案子一拖再拖嗎？王：我想應該不會有什么問題，只要在規(guī)定的日期前完成就可以了。例如：想像一件你擅長的事，比如說滑雪。 （模仿動作or 用有效的視覺詞匯來制造圖像）22． 將你的音調(diào)及語氣變得生動、立體23． 建立群眾親和力（視覺、聽覺、感覺）24． 使用視聽教學法25． 建立與聽眾間的互動26． 以現(xiàn)場示范來加強聽眾的感受與印象27． 透過發(fā)問進行互動與吸引聽眾的注意力（問話的技巧？）28． 透過要求聽眾舉手反應來進行互動29． 活用統(tǒng)計資料30． 不使用絕對性詞匯（保證、絕對、一定、不可能、100%。 ⑵ 運用合適的參考工具：繩索、燈光。⑵ 挑選一個在問題發(fā)生前，就一直存在的線索。即使某些同事同意你的看法，也未必表示這個企劃案就一定行得通。 外界判定型：期待他人來設定標準，需要較多的贊美和引導，在工作上也需要不斷的獲得他人或領導的回饋，他人的意見或評價對其有較大的影響力。Programming程式: 一種有效組織我們的內(nèi)外在溝通和神經(jīng)系統(tǒng)的能力，借助于這種能力，可達成我們期望的各項特定目標和結果。班德勒通過對四位科學家所用方法的深入研究，一方面運用NLP的仿效技巧，親自向四位大師學習；另一方面，將四位大師的心法適當修正，創(chuàng)造性地擴充和堅實了當時的NLP的內(nèi)涵。神經(jīng)語言程式學誕生了。 隨著NLP的應用擴展到越來越多的人生領域，它的影響也越發(fā)深遠。鏡面映現(xiàn)主要在腰部以上，手勢及臉部表情尤為重要（4） 語言文字同步A． 字匯、術語、口頭禪、流行語B． 文字表象系統(tǒng)：視覺模式：看看問題出在哪？眼光放遠點，前途一片光明，瞧瞧、看、 看見、反映、澄清、觀點。表象策略評估表1. 回想你被某人強烈吸引的時候, 那時, 他們吸引你的第一件事物是什么? ①他們看起來的樣子 ②他們對你說話的方式或內(nèi)容 ③他們觸摸你的方式, 或是你感覺到的某些事物2．回想一個最特別\最棒的假期,在那個假期中, 你所記得的第一個經(jīng)驗是什么? ①那個渡假區(qū)看起來的樣子 ②所聽到的某些聲音或對話 ③你在那里渡假的感覺3．當我參加我喜歡的運動比賽時,我特別喜歡? ①整場比賽看起來的樣子,或者參與其中的我看起來的樣子. ②比賽的聲音,例如,球的重擊聲,或是觀眾的吼叫聲 ③比賽的感覺,例如,對伙伴的注意力,或是對動作的感受4．當我被分配到一項任務或工作時,什么方式比較容易讓我了解那個任務,并且去執(zhí)行它? ①以書寫，文字或圖形的方式表達 ②向我解釋 ③對那個任務的目的、正確性有清楚的感受5．當我和他人溝通時,我對那種人較有好感? ①他們用專注的眼神和表情,聚精會神的看著我 ②他們以容易聽懂,以及我所能認可的說話方式及內(nèi)容和我互動 ③我有一種他們能了解和體會我的感覺6．當我要做決定時,怎樣做會有幫助? ①在心中描繪出可能的選擇 ②聆聽心中的對話 ③去體會如果采取某一個選擇的感受7．我可能會支持或喜好哪一類團體或活動? ①攝影、繪畫、閱讀、素描、電影 ②音樂、樂器、海的聲音、管樂隊、音樂會 ③球類比賽、木工、按摩、內(nèi)省、感動8．當我想到前一位戀人時，我第一件做的事是什么？ ①在心中出現(xiàn)他/她的影象 ②在心中聆聽他/她的聲音 ③對那人升起一種特殊的感覺9．當要計算數(shù)字時，我利用什么方式來證驗我的答案？ ①注視著數(shù)字、看它們看起來是否正確 ②在腦中計算或默念這些數(shù)字 ③利用手指頭去得到正確的感覺10．當我喜歡某人時，我立刻獲得的經(jīng)驗是： ①看到我們兩個在一起的樣子 ②告訴對方：我愛你