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淺析吉利汽車集團的營銷策略分析(參考版)

2025-06-30 11:22本頁面
  

【正文】 學(xué)習(xí)參考。你必須努力,當(dāng)有一天驀然回首時,你的回憶里才會多一些色彩斑斕,少一些蒼白無力。4. 歲月是無情的,假如你丟給它的是一片空白,它還給你的也是一片空白。既糾結(jié)了自己,又打擾了別人。用一些事情,總會看清一些人。2. 若不是心寬似海,哪有人生風(fēng)平浪靜。第二版《3》姜正根,汽車營銷學(xué)《4》管洲,汽車營銷與策劃《5》李欣禹,汽車差異化營銷策略。參考文獻《1》孫忠群,國際營銷精要[M]。網(wǎng)絡(luò)組織策略,就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。(4)終端包裝策略:根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費者交易的場所進行各種形式的宣傳。(3)媒體組合策略:媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼慕M合使用,刺激消費者的購買欲望,樹立和提升品牌形象。(2)全球化策略:這是一個全球化的時代,一個企業(yè)想要邁步向前而不被吞并,進軍國際市場是必經(jīng)之道,雖然吉利的出口車輛占有一定的比例,但與國際企業(yè)相比還是微不足道,吉利應(yīng)該采取外國建立獨資廠生產(chǎn)策略、BOT策略和銷售推廣策略。因此,市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,既要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量以及功效優(yōu)化。(1)功效優(yōu)先策略:也可以說是產(chǎn)品開發(fā)策略??焖俜磻?yīng)和市場信息快速處理。(3)一些4S 店只注重賣車,努力提高自己的銷售額,卻不注重服務(wù),甚至連維修等環(huán)節(jié)都實行外包,導(dǎo)致吉利汽車的服務(wù)口碑下降。(4)率先在國內(nèi)汽車行業(yè)實施了ERP管理系統(tǒng)和售后服務(wù)信息系統(tǒng),實現(xiàn)了用戶需求的(二)劣勢分析(1)收購沃爾沃之后,巨額的收購費用給予吉利巨大的資金壓力。(2)并購國際大品牌沃爾沃,可以幫助吉利汽車盡快走向國際市場。吉利汽車根據(jù)自身車系的特點,結(jié)合自有技術(shù)和國外先進的安全駕駛技術(shù),對吉利汽車進行了汽車安全改進,一手打造出了具有“五星安全”的吉利汽車,吉利已經(jīng)從“造老百姓買得起的好車”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸熳畎踩?、最?jié)能、最環(huán)保的好車”,吉利不再打價格戰(zhàn),改打技術(shù)戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn),更加注重汽車安全,安全營銷成為吉利汽車的銷售賣點。2贈送禮品:吉利汽車為了吸引消費者,向消費者贈送禮品,以此鼓勵消費者認(rèn)購,尤其是在國內(nèi)的車展上,吉利汽車免費提供汽車邊緣產(chǎn)品,為新產(chǎn)品上市做好宣傳,避免了新車上市或?qū)⒚媾R降價的尷尬,相反還擴大了消費者分期付款購車的數(shù)量,效果要好于官方降價。1降價銷售:隨著汽車行業(yè)的競爭加劇,汽車的降價促銷首當(dāng)其選,以此來吸引消費者價格戰(zhàn)越演越烈,不利于民族自主品牌的發(fā)展。(3)銷售促進銷售促進策略是我國中低端汽車企業(yè)運用最廣泛的策略,其促進效果明顯,見效快等優(yōu)點深受企業(yè)青睞。國內(nèi)有媒體先是習(xí)慣性猜測吉利收購純屬“作秀”、“炒作”,而后質(zhì)疑“吉利錢從哪里來?”、“福特都經(jīng)營不好,吉利能玩得轉(zhuǎn)嗎?”,甚至還有臆想者斷言“沃爾沃的高成本將拖垮吉利”、“吉利的低端品牌形象將毀了沃爾沃”等。4事件公關(guān):當(dāng)吉利在2009年3月份向海內(nèi)外媒體透露吉利收購沃爾沃的新聞后,各種傳聞、猜測、質(zhì)疑就從未間斷過。3塑造品牌:從2006年車展以來,吉利汽車借勢而上,一路高歌猛進,一舉挺進汽車銷售前茅。2參加車展:一直以來沒有中國汽車企業(yè)參加的底特律、法蘭克福、巴黎、東京四大國際車展,吉利汽車卻在2005年9月份作為國內(nèi)的第一家汽車企業(yè)在法蘭克福參展,實現(xiàn)了中國人國際車展零的突破。1吉利汽車經(jīng)常召開新車發(fā)布會和汽車技術(shù)研討會,以此來向社會傳播和共享企業(yè)的相關(guān)信息,宣傳公司的新產(chǎn)品。(2)公共關(guān)系成功的公共關(guān)系能為吉利汽車創(chuàng)造良好的企業(yè)形象,增加企業(yè)人脈,促進產(chǎn)品銷售,最大的好處就是能讓企業(yè)更有彈性的應(yīng)對突發(fā)的危機性事件。 2報刊廣告:對于知識型白領(lǐng),由于大部分工作時間都在室內(nèi),吉利汽車選擇在他們比較喜歡的報紙和雜志投放廣告,廣告多以吉利汽車某款車型典型,進行較大篇幅的詳細(xì)介紹,以此來推銷中低端汽車,做到既做了廣告,又加強了汽車產(chǎn)品銷售。成功的廣告可以使默默無聞的企業(yè)和產(chǎn)品名聲大震,家喻戶曉,失敗的廣告可以使企業(yè)和產(chǎn)品身敗名裂,淘汰出市場競爭。吉利汽車的促銷策略由廣告、公共關(guān)系、銷售促進、安全營銷四部分組成。(4) 吉利汽車促銷策略吉利汽車的營銷策略不僅僅是制定低端價格、選擇合適的渠道策略向市場提供令人滿意的產(chǎn)品,而且還要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M行促銷。經(jīng)銷商只要有獨立營業(yè)執(zhí)照、獨立經(jīng)營4S 店、獨立的組織機構(gòu)、獨立且封閉的運營資金就可以具備申報吉利汽車城的資格,并且汽車城不受一個企業(yè)只能代理一個事業(yè)部產(chǎn)品的政策影響,設(shè)置成若干個經(jīng)銷吉利汽車不同產(chǎn)品的銷售大廳,配備統(tǒng)一的服務(wù)及配套設(shè)施,成為“品”字布局的吉利汽車城。這是在中國首次出現(xiàn)的單品牌汽車城,吉利汽車計劃于2016年在全國共規(guī)劃20個汽車城。南京直營店對當(dāng)?shù)厥袌銎鸬搅撕芎玫耐苿幼饔?,在表現(xiàn)不理想的江蘇市場,吉利汽車采用這種直營店來幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進行市場開拓,以直營店來作為其他渠道模式的重要補充形式。后來又由于2008 年江蘇市場上吉利車型的銷售達(dá)不到吉利汽車全國的年平均增長水平,于是2008 年吉利汽車在南京的直營店開業(yè)。2008 年7 月,為了更好地推動浙江市場的發(fā)展,吉利在杭州建立了第二家直營店。(3)直營店渠道策略2008 年,吉利汽車在銷量不理想的的廣州建立了第一直營店,隨后由于廣州市場表現(xiàn)提升比較快,吉利汽車很快就把直營店轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來運營。為了保證分網(wǎng)銷售取得成功,吉利汽車實行了市場網(wǎng)絡(luò)管理、經(jīng)銷商管理和服務(wù)支持等一系列措施。另外一級經(jīng)銷商享受到的是吉利汽車的統(tǒng)一銷售政策,而二級經(jīng)銷商則根據(jù)自身的銷量和能力受到一級經(jīng)銷商的管理。吉利汽車所有的一級經(jīng)銷商都必須互為二級代理。例如一個地區(qū)只有一家吉利的4S 店,那么他可以銷售吉利的所有車型,如果某個區(qū)域內(nèi)沒有吉利一級經(jīng)銷商,其他區(qū)域的銷售商可以在那里建4S店。3
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