淺析我國高端白酒市場營銷策略分析(參考版)
2025-06-30 10:54本頁面
【正文】 。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會看清一些人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。因此，我們要做到設(shè)身處地的為消費者的需求考慮，開發(fā)研究出他們真正喜愛和易于接納的酒水，在產(chǎn)品自身上尋求賣點，用獨具一格的銷售模式和營銷本領(lǐng)來打開未來的市場，這將又是一個白酒業(yè)發(fā)展的新時期。只要我們用心去發(fā)現(xiàn)去探索，未來的市場還是很大的，比如，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)四通八達，幾乎干什么都離不開網(wǎng)絡(luò)，淘寶，京東，天貓等大型網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)越來越普遍，白酒企業(yè)可以借助這些網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)直銷模式。也許，現(xiàn)在我們看到的白酒行業(yè)還是一片不景氣的現(xiàn)象，各個方面都有很多不足和需要改進的地方。對于這些困擾我們長遠發(fā)展的問題，我先是從一個整體的角度對白酒行業(yè)的近況和環(huán)境做了簡單的分析，對白酒市場的整個環(huán)境概括性的梳理一下。從古老的單純的釀酒業(yè)，到現(xiàn)在的暴利行業(yè)，可以看出白酒的發(fā)展也有了很大的轉(zhuǎn)變。其實就是這個理，那么白酒也是一樣，也要改變破舊，落后的產(chǎn)品形象，如今的白酒企業(yè)在包裝上下了不少功夫，我們可以在包裝設(shè)計上，突出當?shù)氐奶厣?，也可以借鑒外國的優(yōu)秀作品，中西合璧，用各種方式來創(chuàng)造一個全新的產(chǎn)品形象，不斷超越以前的形象，完成一個有新意有賣點的轉(zhuǎn)變。 注重產(chǎn)品形象的改變。現(xiàn)在品牌的影響力對人們消費時的干擾也越來越大，尤其是在我們招待高貴的客人的時候，就算要花更多的錢人們也愿意去購買高端品牌的產(chǎn)品，這就是品牌的影響力，我們不敢隨便購買市面上熱銷的產(chǎn)品，我們通常會選擇一些老品牌，如茅五劍。在激烈競爭的市場中，白酒企業(yè)熱心有愛，真誠守信，服務(wù)優(yōu)秀的企業(yè)形象更有利于廣大消費市場認可。白酒企業(yè)中沒有一個做到了是消費者認同優(yōu)秀企業(yè)。 展現(xiàn)出良好的企業(yè)形象。（二）品牌形象塑造隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，白酒市場高端化的發(fā)展趨勢是不可避免的,同時這對高端白酒企業(yè)的品牌提升是一個可貴的好時機,高端白酒企業(yè)的成長正在走向一個新的天下。比如金六福的福酒，就是抓住了祝福的文化去推廣。 文化定位的品牌策略。就是把人們的某種感情在產(chǎn)品中體現(xiàn)出來，讓人們有一種感同身受的共鳴，那么白酒企業(yè)可以在白酒的推廣中加入某種感情，比如親人的味道，幸福的味道，男人的味道等。比如我們經(jīng)常見到某企業(yè)的廣告說某某某市場占有率最大，某某某全國銷量第一，某某某是最正宗的等，都是用了這種策略。 建立領(lǐng)先地位的品牌策略。但是也會發(fā)生一些負面影響，他們展現(xiàn)給消費者的品牌形象是變化著的，消費者一會接觸這樣的理念，一會又灌輸那樣的理念，長久以來，消費者很難分的清你的品牌有什么特別之處，也很難記得喝酒時的那種感覺到底是什么，所以市場上有很多名望很高的白酒品牌，一旦沒有了廣告轟炸，銷售量就會漸漸掉下來，而且對企業(yè)品牌的長遠發(fā)展有一定的阻礙。你的品牌要想在消費者心中占據(jù)一個獨一無二的位置，你的品牌訴求要超過別的企業(yè)不能達到的境界，那就要更具有獨特性，差異性，創(chuàng)新性。這樣，一些不了解產(chǎn)品的顧客也有機會接觸到自己的產(chǎn)品，從而達到銷售產(chǎn)品的目的。（3） 免費試飲?？傊泻芏喾N形式，白酒企業(yè)可以根據(jù)不同消費者的變化，做出相應(yīng)的改動。（2） 蓋內(nèi)中獎的方式。在餐飲店舉行一些點菜送酒或者點酒送菜的活動，營造一個積極活潑的現(xiàn)場氣氛，進而刺激顧客購買白酒。而且各白酒企業(yè)為了更好地促銷，也想出了很多花樣。促銷策略 如今，受到各種環(huán)境的影響，各企業(yè)的競爭更加激烈了。一般，在線銷售模式有兩種，一是高端白酒企業(yè)自己創(chuàng)建電子商務(wù)平臺，茅臺商城和五糧液在線就是這種模式的體現(xiàn)。況且，通過自身和消費者的信息交流，能更好的迎合消費者的需求，有助于應(yīng)對變化莫測的市場。 因此，高端白酒企業(yè)要想度過這個艱難的時期，就要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的渠道模式以減少成本，達到利益最大化，同時開辟新的渠道策略應(yīng)對現(xiàn)在的危機。通常來說，渠道級數(shù)越多，渠道費用就會越高。這種定價法是通過人們追求美好的心理，把中國的吉祥數(shù)字運用到定價中，用9來定價，比如66元，88元，99元，體現(xiàn)一種美好的寓意。例如在定價茅臺酒、五糧液酒這類聲望高的產(chǎn)品時，就會有一個比其他同類酒高的價格。比如尾數(shù)定法，就是制定一個不足整數(shù)的價錢，讓顧客在購買時會覺得自己撿了個大便宜，有一種物美價廉，物超所值的心理錯覺。比如,五糧液把它的一個豪華酒系列分成了三百元至兩萬元之間這樣的一個價格范圍。而像高級官員，大老板這樣的高收入人群，制定一個能突顯他們身價和高貴的高價格。因此，對消費者需求多樣的考慮而言，高端白酒企業(yè)應(yīng)該制定多個價格區(qū)。其實，各種白酒的品牌價格最集中的是在三百元到一千五百元之間。有些消費者想購買高端白酒，卻因為它的價格太高而退步，而有些消費者正是看中了高端白酒的高價能凸顯高貴的身價而去消費它。價格策略在搜集的資料上看到，高端白酒的價格也是具有明顯的高低差異。一個有價值的白酒同時也一定具備很高的珍藏價值。所以高端白酒在外觀包裝上要突出高檔華貴的氣息，在設(shè)計，選材，顏色等方面要給人一種強大的視覺沖擊力。通常來說，這些收入高的人群有著比較廣闊的交際圈，平時很注重維護人際關(guān)系，所以他們有很高的購買高檔白酒的概率。因此，中國高端白酒企業(yè)在質(zhì)量上也要嚴檢查。比如推出某某品牌的系列酒，嘗試開發(fā)研究一些中低端白酒，把高端白酒的高端化趨勢轉(zhuǎn)向普遍化、大眾化。至于怎么細分，就要根據(jù)每個企業(yè)的發(fā)展模式來確立了?，F(xiàn)代社會，越來越多的青年人追尋個性化的生活方式，越來越多的青年女性也慢慢學(xué)會喝酒，因此，白酒企業(yè)可以根按照女性的需求，推出一些青年
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