某旅館公司開業(yè)手冊(參考版)
2025-06-30 10:25本頁面
【正文】 店客房定價分析表項目 客房類型房型%房型%房型%房型%本店成本分析固定成本變動成本總成本主要競爭對手分析飯店名稱房型價格房型價格房型價格房型價格定價分析計劃定價估計出租率l 本店固定成本包括：分攤客房的能源費用、人工費用等其他經營性費用l 變動成本包括：洗滌費、客用品等費用。如公司協(xié)議客、訂房中介、上門散客等客人的預計比例。２、 Ａ類客戶應達到１２－２１分Ｂ類客戶應達到８－１１分Ｃ類客人應達到２－７分。一般訂房量平均每月２０間夜及以上為３分，１０－２０間夜為２分，１０間夜以下為１分。34 / 34開業(yè)前市場進度表302928272625242322212019181716151413121110987654321市場經營環(huán)境調查表交通集散點調查表路牌（廣告牌）情況表競爭對手調查表潛在客戶情況調查表市場情況分析表營銷目標及策略表促銷工作計劃表宣傳計劃表營銷計劃書宣傳資料印制及市場營銷協(xié)議單位拜訪即簽訂店重要公司客戶資料匯總表檔案編號客戶類別協(xié)議號公司名稱所屬行業(yè)公司地址郵編電話重要個人客戶資料匯總表檔案編號客戶類別會員編號客戶姓名職業(yè)及職務聯系電話電子郵箱生日通訊地址郵編店周邊潛在客戶情況調查表企業(yè)名稱主要產品企業(yè)規(guī)模客戶來源主要聯系人聯系電話店宣傳計劃表宣傳產品宣傳途徑目標群體宣傳目的宣傳時間宣傳費用估計每次接觸人數每人次成本備注合計店主要交通集散點調查表交通工具始發(fā)地班次客流量機場火車站長途汽車站碼頭店客戶評估表分值123得分1訂房量（間*夜）2餐飲消費（元）3付款方式4ＮＯ－ＳＨＯＷ發(fā)生率經常偶爾極少5資信狀況差一般良好6其它１、 客戶評估表中的各項數據以年為單位統(tǒng)計。b． 季節(jié)折扣，根據開業(yè)初期或淡旺季節(jié)，提高折扣。實施要點：1． 需要媒體廣告配合2． 摸獎金額范圍公布于眾，提高。實施要點：1． 需要廣告配合
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