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正文內(nèi)容

某內(nèi)衣產(chǎn)品廣告促銷實戰(zhàn)手冊(參考版)

2025-06-30 10:24本頁面
  

【正文】 韓總說:“朵彩”要做第一品牌、做百年品牌,那么就必須做經(jīng)銷商看好的、消費者認可的,真正精典、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)衣!15 / 15。沒有物質(zhì)基礎(chǔ),就談不上上層建筑,產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)。這種經(jīng)營策略在消費者“消費心理”不成熟時期的確可以騙騙他們,但最后擁有說話權(quán)的,往往是那些物有所值的產(chǎn)品,“重銷、輕產(chǎn)”的經(jīng)營理念總有一天會被歷史摒棄,低成本、高效率、高品質(zhì)是創(chuàng)名牌的必由之路。韓總的上任,是“朵彩”公司狠抓生產(chǎn)、決心做中國彩棉內(nèi)衣第一品牌的體現(xiàn)。兩次獲紡織部科技進步獎,一次政府獎。韓昌志先生1985年畢業(yè)于中國紡織大學(xué)(現(xiàn)東華大學(xué))紡織專業(yè),高級工程師,曾先后在政府機關(guān)、科研機構(gòu)、國營大型針紡企業(yè)及民營公司任職。細分目標消費人群特征分析:人群特征產(chǎn)生命周期品年齡特征性別學(xué)歷、知識修養(yǎng)、收入情況職業(yè)特征性格特點地域特征購買習(xí)慣導(dǎo)入期3055歲女、男中?;蛲葘W(xué)歷以上,以高學(xué)歷層為主,收入中等大學(xué)教師、公務(wù)員、高級白領(lǐng)。產(chǎn)品包裝以“朵彩”專用色“富貴紅”為主色調(diào),色調(diào)高雅、款式設(shè)計簡約大方。銷售量超過銷售額的增長,產(chǎn)品贏利能力旺盛,穩(wěn)定性和可操控性下降進入一個勝者為王的彩棉時代,生產(chǎn)開發(fā)成熟、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、品牌美譽度高的產(chǎn)品將占據(jù)彩棉半壁江山;成熟期:銷售量超過銷售額增長速度;衰退期:產(chǎn)品利潤逐漸下降。 資金實力雄厚的廠商加入競爭有可能直接挑戰(zhàn)“朵彩”品牌的行業(yè)地位* 對策:整合資源、倡導(dǎo)標準,占領(lǐng)品牌制高點,鎖定細分人群做專業(yè)市場; 眾多中小企業(yè)的參與有可能促使行業(yè)競爭無序化* 對策:實行有效的價格與品牌區(qū)隔,加強網(wǎng)絡(luò)渠道的有序化深度管理。 傳統(tǒng)內(nèi)衣偏安一隅無所作為; 保暖內(nèi)衣濫炒科技概念、狂打價格戰(zhàn),面臨消費信任危機; 低端市場競品產(chǎn)品質(zhì)量差,無品牌意識; 同類產(chǎn)品的跟進促使彩棉內(nèi)衣消費進入又一個高潮。品牌優(yōu)勢: 品牌個性、代言人形象突出,品牌定位、市場細分精準; 品牌概念訴求鮮明、通俗易懂,低成本市場教育、記憶點明確。如:產(chǎn)品零售價格、產(chǎn)品包裝檔次、品牌知名度狀況、零售終端的形象/商場的格調(diào)與檔次、生產(chǎn)商的行業(yè)地位與聲譽等等。如:綠色環(huán)保、崇尚自然的品牌主張以及品牌形象廣告所展示出來的模特氣質(zhì)(唐國強、陳好“正氣、嫵媚、聰慧、高雅、性感”的形象)與充滿親情關(guān)愛的廣告情景氛圍。因此,“朵彩”彩棉內(nèi)衣將主要滿足消費者如下兩個方面的利益需求:來自產(chǎn)品的利益遮體保暖、不影響外衣的著裝美觀需要(如內(nèi)衣袖子、衣領(lǐng)外露、過于臃腫等現(xiàn)象即為已經(jīng)影響了外衣的著裝美)——內(nèi)衣產(chǎn)品必須實現(xiàn)的基本利益;質(zhì)地柔軟舒適、抗靜電,不起球、透氣導(dǎo)濕——優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣必須滿足的利益;環(huán)保健康、淡雅美觀、親和皮膚、——“朵彩”彩棉內(nèi)衣滿足的不可替代的獨特個性化利益;修形纖體、疏經(jīng)活絡(luò)、改善睡眠、舒適止癢——“朵彩”彩棉內(nèi)衣部分款型滿足的個性化利益。消
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