某內衣產品廣告促銷實戰(zhàn)手冊(已改無錯字)
2022-07-25 10:24:22 本頁面
【正文】 審美利益，這是指產品品牌個性形象與品牌觀念與消費者審美價值取向的一種共鳴，并由這種觀念與情感上的共鳴帶給消費者心理上的滿足。如：綠色環(huán)保、崇尚自然的品牌主張以及品牌形象廣告所展示出來的模特氣質（唐國強、陳好“正氣、嫵媚、聰慧、高雅、性感”的形象）與充滿親情關愛的廣告情景氛圍。 附加值利益，這是指“朵彩”品牌在同類產品中的地位、聲譽以及獨特的銷售服務所帶給消費者的一種心理感受。如：產品零售價格、產品包裝檔次、品牌知名度狀況、零售終端的形象/商場的格調與檔次、生產商的行業(yè)地位與聲譽等等。SWOT分析與生命周期預測SWOT分析圖S優(yōu)勢產品優(yōu)勢： 環(huán)保健康、非化學無污染、質地柔軟、手感好、親膚舒適，概念珍奇有新鮮感、高貴感； 色澤天然持久、素雅高貴； 做工精細、專業(yè)款型設計簡約大方； 包裝精美、檔次品位高，賣相好。品牌優(yōu)勢： 品牌個性、代言人形象突出，品牌定位、市場細分精準； 品牌概念訴求鮮明、通俗易懂，低成本市場教育、記憶點明確。W劣勢目前彩棉顏色只有棕色、綠色兩大色系，顏色相對單一O機會 行業(yè)標準即將形成，國家領導、新聞媒體高度關注彩棉產業(yè)以及綠色環(huán)保事業(yè)的發(fā)展； 消費市場漸趨成熟，市場購買力增強。 傳統(tǒng)內衣偏安一隅無所作為； 保暖內衣濫炒科技概念、狂打價格戰(zhàn)，面臨消費信任危機； 低端市場競品產品質量差，無品牌意識； 同類產品的跟進促使彩棉內衣消費進入又一個高潮。T威脅眾多廠商跟進模仿。 資金實力雄厚的廠商加入競爭有可能直接挑戰(zhàn)“朵彩”品牌的行業(yè)地位* 對策：整合資源、倡導標準，占領品牌制高點，鎖定細分人群做專業(yè)市場； 眾多中小企業(yè)的參與有可能促使行業(yè)競爭無序化* 對策：實行有效的價格與品牌區(qū)隔，加強網絡渠道的有序化深度管理。產品生命周期預測圖20032004 2005007 20082010 2011 …預見范圍終端銷售量終端銷售額導入期 緩慢成長期 快速成長期 成熟期 衰退期 …分析：導入期：銷售成本相對較高，銷售額超過銷售量的增長速度，定位準確、策劃周密的先導品牌唱主角；緩慢成長期：銷售量與銷售額同比增長，產品贏利能力旺盛并且穩(wěn)定——所有進入市場的同類產品都有可能賺錢；快速成長期：彩棉顏色逐漸增多，相關技術成熟，生產成本與推廣成本大幅度下降，達到消費熱潮。銷售量超過銷售額的增長，產品贏利能力旺盛，穩(wěn)定性和可操控性下降進入一個勝者為王的彩棉時代，生產開發(fā)成熟、網絡穩(wěn)定、品牌美譽度高的產品將占據彩棉半壁江山；成熟期：銷售量超過銷售額增長速度；衰退期：產品利潤逐漸下降。目標消費人群細分“朵彩”的主流消費人群為30歲以上的高知階層，通過高知階層引導高收入階層消費。產品包裝以“朵彩”專用色
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