【正文】 目前，家長望子成龍（鳳）（中國：一個(gè)皇帝，六個(gè)老愛卿who如四世同堂六個(gè)以上）不惜一切代價(jià)投入：參加班、請(qǐng)家教、陪讀…成績_。努力的動(dòng)力又取決于對(duì)成績期望值的大小。其理論模式為：努力_____成績_____報(bào)酬_____目的。案例：中國、俄羅斯高薪養(yǎng)廉（NEWS16附加）（三）期望理論 這是美國心理學(xué)家佛隆提出的。主要有：工作成績得到認(rèn)可工作性質(zhì)具有挑戰(zhàn)性負(fù)有較大責(zé)任在職業(yè)上得到發(fā)展成長等**“保健因素”指改善下列因素，可以清除勞動(dòng)者不滿情緒，但對(duì)調(diào)動(dòng)勞動(dòng)者積極性，促進(jìn)生產(chǎn)率提高作用不大。他是根據(jù)對(duì)美國11個(gè)工商機(jī)構(gòu)人員的調(diào)查結(jié)果總結(jié)發(fā)現(xiàn)的。如，農(nóng)村中的專業(yè)戶、科技示范戶、農(nóng)村企業(yè)家等體現(xiàn)了這個(gè)層次的需要。充分表現(xiàn)個(gè)人的感情、興趣、特長、能力和意志。一味追求結(jié)果成功，一旦實(shí)現(xiàn)不了，會(huì)有失落感。人生要確立生活、奮斗目標(biāo)，“應(yīng)重在過程，不要一味追求結(jié)果。人云：“人心不足蛇吞象”，“人可以有幻想，但也要現(xiàn)實(shí)些”。自我實(shí)現(xiàn)的需要 （即發(fā)揮個(gè)人能力、潛力的需要）人們都希望自己潛在的能力得以實(shí)現(xiàn)，越來越成為自己所希望的人物，實(shí)現(xiàn)自己的夙愿，實(shí)現(xiàn)自己的理想。如果“懷才不育”或事業(yè)受挫，便會(huì)產(chǎn)生自卑感，喪失信心，甚至走上極端。“若自尊心受到傷害，會(huì)受到莫大的打擊”。（人家…自己…）在農(nóng)村，和睦的家庭、各種群體組織、專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)可以滿足農(nóng)民這種需要。繼生理、安全需要滿足后，人需要愛與歸宿。事例分析：流浪者吃垃圾箱東西，暴飲暴食）社交需要（又稱情感、歸屬需要） 人類有3種美好的情感：親情、友情、愛情。農(nóng)村社會(huì)的治安綜合治理、農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保障體系、推廣項(xiàng)目的可行性論證等，都是為了滿足農(nóng)民的_____安全需要。安全需要行為科學(xué)認(rèn)為，人的生理需要得到基本滿足后，就會(huì)想到安全需要。如果人的“溫飽問題”都沒有解決，很難想象他會(huì)有心思去“影院、舞廳”?！懊褚允碁樘臁比藗兪紫纫耙?、食、住、行”才有可能追求其他需求。把人的需要，按其重要性、發(fā)生的先后順序、由低級(jí)到高級(jí)繪成等級(jí)（階梯）圖。若人心不足舌吞象，貪婪→產(chǎn)生悲劇的根源?！　　　　　　　　　　　　　　D1行為產(chǎn)生模式內(nèi)在需要、外在刺激→動(dòng)機(jī)→行為→目標(biāo)→需要滿足、緊張消除→內(nèi)在需要、外在刺激案例1： 找水；案例2：你為什么要上大學(xué)？為什么上農(nóng)業(yè)大學(xué)？人的需要無止境?！拔磥斫唤o過去”，不明智之舉?！袄俗踊仡^”不在少數(shù)。當(dāng)然可能與環(huán)境強(qiáng)度，年齡等有關(guān)。（四）具有巨大的可塑性 ：由于受家庭，學(xué)校，社會(huì)的教育，成長環(huán)境等影響，職業(yè)行為和道德行為可以不同，但也可以改變。（二）受思維、意志、情感等心理活動(dòng)的調(diào)節(jié) ：可以用一定的世界觀，人生觀，道德觀，價(jià)值觀來支配調(diào)節(jié)自己的行為。如：年齡因素，年輕人什么都想學(xué)，躍躍欲試；中老年；這么大歲數(shù)了…當(dāng)年才…帥呆____LNCDZ。（人無時(shí)無刻都在行為）二、影響人行為活動(dòng)的因素主要包括3個(gè)方面：（一）環(huán)境因素 （生態(tài)環(huán)境，社會(huì)環(huán)境）：“近朱者赤，近墨者黑”“耳濡目染”“跟…學(xué)…” （二）世界觀：不同人對(duì)同一事物看法、觀點(diǎn)不同。是現(xiàn)代科學(xué)管理的理論基礎(chǔ)之一，也是農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的理論基礎(chǔ)之一。它是20世紀(jì)40年代末，50年代初形成的一門學(xué)科。、行為產(chǎn)生過程、行為理論、行為改變規(guī)律2行為改變理論 態(tài)度改變、激勵(lì)理論，農(nóng)民心理特征的形成與發(fā)展，農(nóng)民采用創(chuàng)新的一般心理過程，農(nóng)民個(gè)人行為改變的動(dòng)力與阻力，影響農(nóng)民個(gè)人行為的因素，改變農(nóng)民行為的基本策略。思考題創(chuàng)新的基本概念是什么 何為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采納 創(chuàng)新采用者共分幾種 何為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散 農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散曲線是如何形成的 ？影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散的因素有哪些 ？農(nóng)民群體的特征是什么？如何打破農(nóng)民群體的心理定勢？ 6 、為什么說農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中引起農(nóng)民興趣是重要的？ 如何培養(yǎng)農(nóng)業(yè)推廣人員的能力？8 、農(nóng)業(yè)推廣者怎樣對(duì)農(nóng)民的心理產(chǎn)生影響？請(qǐng)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)農(nóng)民的行為及接受農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)的特點(diǎn)進(jìn)行分析。6．目標(biāo)吸引：農(nóng)業(yè)推廣的目標(biāo)明確，誠實(shí)守信，使農(nóng)業(yè)推廣組織在農(nóng)民心目中有深刻印象，很高的信任度，農(nóng)民就會(huì)抱以信任、理解、支持、合作的態(tài)度。5．示范吸引：通過示范，讓農(nóng)民掌握某些常識(shí)和技能，了解某種產(chǎn)品的原理、特性和使用方法，用事實(shí)教育他們，激發(fā)他們的興趣。3．信息吸引：能給推廣對(duì)象提供大量有價(jià)值的信息，滿足他們對(duì)信息的需要，使他們從分析信息、接受信息、利用信息的過程中產(chǎn)生對(duì)推廣信息和推廣人員的信任、依賴心理，就能夠提高農(nóng)業(yè)推廣組織和推廣人員在推廣對(duì)象中的吸引力。新奇、新穎，獨(dú)特性強(qiáng)的事物，容易使農(nóng)民產(chǎn)生興趣。這是吸引農(nóng)民最有效的辦法。（三）吸引法通過各種途徑來引起農(nóng)民的注意、興趣、好奇等心理反應(yīng)的方法稱為吸引法。災(zāi)年與豐年、順境與逆境、患病與健康，都會(huì)影響人對(duì)事物的認(rèn)識(shí)和對(duì)信息的選擇。3．要區(qū)別不同環(huán)境條件。2．要區(qū)別不同對(duì)象。第五，處于情急狀態(tài)之下越容易受暗示。如用暗示法批評(píng)某人不按科學(xué)方法種杮子，而周圍全是蘋果銷售的信息，暗示不起作用。第二，用來進(jìn)行暗示的事物要與周圍的事物形成明顯的對(duì)比，才能被認(rèn)識(shí)。使用暗示法影響推廣對(duì)象要遵循以下幾點(diǎn)規(guī)律：1．要遵循感知規(guī)律。當(dāng)初未接受專家指導(dǎo)的村民，看到別人的杮子個(gè)大，賣得價(jià)錢高，自己的杮子不僅產(chǎn)量低，而且賣不出去，深感愧疚，受到了深刻教育。河北省易縣柴廠村，在推廣杮樹高產(chǎn)技術(shù)時(shí)，有的村民有懷疑抵觸情緒，不按專家意見辦，結(jié)果收獲的杮子個(gè)小，產(chǎn)量低。（二）暗示法暗示是以含蓄、間接的方式傳遞思想、觀點(diǎn)、意見、情感等信息，使對(duì)象在理解和無對(duì)抗?fàn)顟B(tài)下自然受其影響的一種方法。比如，為推廣某個(gè)新項(xiàng)目，可以通過領(lǐng)導(dǎo)講話動(dòng)員、技術(shù)員具體指導(dǎo)、村干部帶頭等多種途徑，使整個(gè)村子男女老少都關(guān)心議論這個(gè)問題，一些接受較慢的人就會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。3．浸潤式勸導(dǎo)　浸潤式勸導(dǎo)是以周圍輿論影響推廣對(duì)象的勸導(dǎo)方法。沖擊式勸導(dǎo)要在事先充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，制訂詳細(xì)的勸導(dǎo)計(jì)劃，包括選派合適的人選，擬訂談話要點(diǎn)，選用合適的材料作例證等。2．沖擊式勸導(dǎo)　沖擊式勸導(dǎo)是以說服對(duì)主轉(zhuǎn)變思想或行為為主要形式的專門性勸導(dǎo)方法，具有對(duì)象明確、意圖明確、針對(duì)性強(qiáng)、沖擊力大等特點(diǎn)。這種勸導(dǎo)方式主要通過媒介宣傳，讓信息接受者對(duì)推廣內(nèi)容形成印象，一旦與接受信息者的需要?jiǎng)訖C(jī)相吻合，就會(huì)引起他們的興趣，或成為他們的行為目標(biāo)。勸導(dǎo)法是影響人的心理最主要、最直接、最常用的方法。十二、農(nóng)業(yè)推廣者對(duì)推廣對(duì)象心理的影響方法與技巧農(nóng)業(yè)推廣者對(duì)農(nóng)民心理的影響在農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中具有重要作用。要幫助其分析事物的實(shí)質(zhì)，成功的可能性，成功后的意義等，使其建立信心。同時(shí)，推廣者還可以從農(nóng)民那里汲取力量，比如從對(duì)方的信任、尊重、期待等態(tài)度中汲取力量，從對(duì)方的生活處境、淳樸厚道的人品等方面產(chǎn)生同情心，使自己增強(qiáng)責(zé)任感。利用積極互動(dòng)關(guān)系，防止消極的互動(dòng)關(guān)系，雙方齊心協(xié)力，就能夠把事情辦好。農(nóng)民是否有信心、有毅力堅(jiān)持下去，受推廣者影響很大。信任是感情的粘合劑，只有相互信任才會(huì)建立牢固的關(guān)系。第五，敢于信任對(duì)方。第四，善于傾聽對(duì)方。第三，善于心理換位。第二，學(xué)會(huì)關(guān)心對(duì)方。要學(xué)會(huì)與推廣對(duì)象拉近感情距離，建立彼此密切的交往關(guān)系，以下幾個(gè)方面可以參考：第一，學(xué)會(huì)尋找共同話題，比如利用同學(xué)、同鄉(xiāng)、同齡、相同經(jīng)歷等關(guān)系，消除心理戒備，創(chuàng)造良好開端。這樣，對(duì)方就會(huì)信任你，尊重你，接受你的建議或配合你的工作。第三，要精通業(yè)務(wù)。在語言表達(dá)上要深入淺出，力求簡潔明了；不說空話、大話，不欺騙，實(shí)實(shí)在在。農(nóng)業(yè)推廣者對(duì)農(nóng)民必須持熱情、真誠的態(tài)度，樂于為他們著想，真心實(shí)意地為他們服務(wù)。農(nóng)業(yè)推廣主體認(rèn)識(shí)對(duì)方的目的是為了有針對(duì)性地開展工作，農(nóng)民認(rèn)識(shí)對(duì)方是要搞清楚推廣者在人品、能力、技術(shù)水平等方面是否可以信賴。了解互動(dòng)規(guī)律，掌握交往主動(dòng)權(quán)，促使雙方關(guān)系向著有利于完成工作的方向發(fā)展。十一、農(nóng)業(yè)推廣者與推廣對(duì)象的心理互動(dòng)方式農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)是推廣者與農(nóng)民之間的雙邊活動(dòng)。某人的人際關(guān)系、周圍的人對(duì)他的評(píng)價(jià)，對(duì)了解此人具有重要價(jià)值。家庭完美，和睦幸福，人的精神狀態(tài)好，樂于交往，接受新事物的興趣就濃。群體凝聚力強(qiáng)，有核心人物，工作就會(huì)比較順利。環(huán)境的變化，引起人的心理變化。經(jīng)濟(jì)條件好的人側(cè)重于求新、求美，條件差的人傾向于求廉價(jià)、求實(shí)用。（三）通過群體特征認(rèn)知農(nóng)民的心理農(nóng)業(yè)推廣對(duì)象有不同群體，不同群體有不同特點(diǎn)，同一群體往往具有一些共同特點(diǎn)。手勢能夠反映人的自信與自卑，表示堅(jiān)定、猶豫、無奈等。言語可以反映一個(gè)人的知識(shí)水平、思想品德和心理特點(diǎn)。根據(jù)這些觀察，可以采取不同的交往策略。體型膚色在一定程度上反映人的勞動(dòng)情況，如室內(nèi)勞動(dòng)和室外勞動(dòng)、腦力和體力勞動(dòng)等。通過這些外部特點(diǎn)，可以觀察了解推廣對(duì)象的心理活動(dòng)。包括寬容和忍讓的胸懷、善于合作的技巧、化解他人之間矛盾的技巧、活躍人際氣氛的技巧等。還應(yīng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，保持健康的身體。第二，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。只有這樣，才能胸懷大局，有明確的目標(biāo)。第一，培養(yǎng)積極正確的態(tài)度。中國的農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)，是老一代推廣人員歷盡艱辛開創(chuàng)的，他們?yōu)槿珖嗣窠鉀Q溫飽立下了不可磨滅的功勞，今后還需要年輕一代繼續(xù)不懈努力，為國民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，為國家的穩(wěn)定與安全，為人們的富裕幸福，把我國的農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)搞好。這里，簡要地討論一下農(nóng)業(yè)推廣人員如何進(jìn)行自身的個(gè)性修養(yǎng)。這一點(diǎn)對(duì)農(nóng)業(yè)推廣人員尤其重要，也最為可貴。④意志的堅(jiān)韌性。自制性是指善于克服自己的情緒并能有意識(shí)地調(diào)節(jié)和支配自己的思想和行動(dòng)的能力。農(nóng)業(yè)推廣人員要做到一旦看準(zhǔn)的事情就大膽決定，當(dāng)斷不斷，優(yōu)柔寡斷，就會(huì)坐失良機(jī)。②意志的果斷性。自覺性是指人對(duì)行動(dòng)的目的及其意義有正確而深刻的認(rèn)識(shí)，并能主動(dòng)支配行動(dòng)使之符合該目標(biāo)的能力。因此，要做好農(nóng)業(yè)推廣工作，就必須有堅(jiān)忍不拔的意志和頑強(qiáng)鉆研的精神。農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)需要克服較多的困難。其二，推廣內(nèi)容及推廣過程復(fù)雜。2．農(nóng)業(yè)推廣人員的意志及其培養(yǎng)（1）農(nóng)業(yè)推廣人員的意志：農(nóng)業(yè)推廣行動(dòng)是復(fù)雜的意志行動(dòng)。三是與克服困難相聯(lián)系。二是以隨意運(yùn)動(dòng)為基礎(chǔ)。意志與行為緊密聯(lián)系，它有三個(gè)基本特征：一是行動(dòng)的目的性。以人為本的現(xiàn)代管理就將被管理者的需要、動(dòng)機(jī)、情感納入管理的范圍，成為管理的依據(jù)。但是，作為領(lǐng)導(dǎo)者及其上級(jí)主管部門，對(duì)農(nóng)業(yè)推廣人員進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和管理的過程中，必須遵循情感與需要的關(guān)系原理，尊重和關(guān)心他們的需要，盡力滿足他們的合理需要。它既是一種工作，又是一項(xiàng)事業(yè)，許多農(nóng)業(yè)推廣者將其作為畢生深愛的事業(yè)，為之幸福和自豪。2．農(nóng)業(yè)推廣人員的情感　農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)是一種重要的社會(huì)活動(dòng)，它的成效如何，不僅是農(nóng)業(yè)推廣組織和推廣人員自己的愿望能否實(shí)現(xiàn)的問題，還是涉及社會(huì)穩(wěn)定與發(fā)展、涉及安居樂業(yè)、人民富裕幸福的大問題。高層次的需要對(duì)低層次需要也有調(diào)節(jié)作用。但是，人的情感不同于動(dòng)物的低級(jí)情緒，受到人的社會(huì)性所制約。凡是不能滿足人的需要，或與人的需要相背離的事物就會(huì)引起不定的情感。凡是能夠滿足需要的事物，就會(huì)引起肯定的情感。情感是一種主觀體驗(yàn)，比如愉快、幸福、憤怒、仇恨等。還有人認(rèn)為，智商對(duì)一個(gè)人成功的作用只占20%，而其余80%是非智力心理因素的作用。國內(nèi)外有學(xué)者研究情商（情緒狀況）與成才、意商（商志特點(diǎn)及其水平）與成才的關(guān)系。九、農(nóng)業(yè)推廣人員的非智力心理因素非智力心理因素是指智力（認(rèn)識(shí)方面的各種能力）以外的一切心理因素。加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉。無論培養(yǎng)主體是誰，均應(yīng)該從以下3個(gè)方面著手：根據(jù)先天條件確定培養(yǎng)方向，要揚(yáng)長避短，量才適用。（二）農(nóng)業(yè)推廣人員能力的培養(yǎng)主要從3個(gè)方面入手。5．合作共事能力：包括理解容忍能力、協(xié)調(diào)能力等。還要善于協(xié)調(diào)各個(gè)方面的關(guān)系。2．科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)能力：包括聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際選題、科研的組織實(shí)施、科研結(jié)果的分析評(píng)價(jià)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)的放大推廣等能力。農(nóng)業(yè)推廣人員在考察、謀劃、決策、評(píng)估農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目時(shí)，必須用縱向思維和橫向思維相結(jié)合的方法?？v向思維反映事物的先后變化，體現(xiàn)事物的發(fā)展規(guī)律，橫向思維反映事物間的相互關(guān)系，體現(xiàn)事物普遍聯(lián)系的規(guī)律。橫向思維具有同時(shí)性、橫斷性、交叉性的特點(diǎn)。它截取歷史的某一橫斷面，研究同一事物在不同環(huán)境中的發(fā)展?fàn)顩r，在同“左鄰右舍”的相互聯(lián)系和相互比較中，找出事物的共性與個(gè)性的思維方式。它從事物的過去、現(xiàn)在、將來的對(duì)比分析中，發(fā)現(xiàn)其在不同階段上的特點(diǎn)和前后聯(lián)系，以此來把握事物的本質(zhì)及其運(yùn)動(dòng)規(guī)律。因此，農(nóng)業(yè)推廣組織要主動(dòng)尋找自己發(fā)展的新空間、新領(lǐng)域，要有動(dòng)態(tài)發(fā)展的眼光。（四）動(dòng)態(tài)性思維：農(nóng)業(yè)推廣工作是一項(xiàng)動(dòng)態(tài)性很強(qiáng)的工作。日本人首先進(jìn)行逆向思維，轉(zhuǎn)而研究油管多大、裝多少油才能與滾珠和筆桿的壽命相一致，問題很快得到了解決。在圓珠筆發(fā)明的初期，一個(gè)最大的難題就是滾球不耐磨，生產(chǎn)廠家都集中力量提高滾珠耐磨損的性能。利用仿生學(xué)原理，人類創(chuàng)造了大量奇跡，就是側(cè)向思維的功勞，如船的形狀是參照魚的形狀造出來的，飛機(jī)是參照蜻蜓造出來的等等。（二）側(cè)向思維：側(cè)向思維是指借鑒其他領(lǐng)域、部門、學(xué)科正確的東西，如結(jié)論、方法、手段等來思考問題，從聯(lián)想中尋找問題答案的思維方式。無論從農(nóng)業(yè)推廣的對(duì)象群體、推廣環(huán)境、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)自身特點(diǎn)等方面來看，還是從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的多個(gè)環(huán)節(jié)來看，農(nóng)業(yè)推廣工作涉及的因素都十分復(fù)雜。農(nóng)業(yè)推廣人員思維能力培養(yǎng)主要包括如下5個(gè)方面：（一）發(fā)散性思維（二）傾向思維 （三）逆向思維 （四）動(dòng)態(tài)性思維 （五）縱向思維和橫向思維相結(jié)合（一）發(fā)散性思維：發(fā)展性思維也稱多向思維，是指對(duì)同一事物沿著不同方向、不同角度來思考問題，從多個(gè)方面尋找問題答案的思維方式。思維是認(rèn)識(shí)過程的高級(jí)階段，是以感知覺和記憶提供的材料為基礎(chǔ)，通過分析、綜合、比較、抽象和概括等思維過程實(shí)現(xiàn)的。所謂間接性是指人們通過對(duì)已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行加工整理，從而間接地掌握事物的規(guī)律和聯(lián)系。七、農(nóng)業(yè)推廣人員思維能力及其培養(yǎng)思維是人腦對(duì)客觀事物的間接的概括的反映。（順境、逆境個(gè)性心理有很大差異）（四）社會(huì)實(shí)踐：社會(huì)實(shí)踐是個(gè)性心理形成和發(fā)展的主要途徑。人一生離不開家庭、學(xué)校、社會(huì)環(huán)境。雖然大腦健全，但不會(huì)思維，不會(huì)表達(dá)。（二）社會(huì)生活條件： 即是社會(huì)環(huán)境，是個(gè)性心理形成和發(fā)展的條件。影響個(gè)性心理形成和發(fā)展的條件主要有以下4個(gè)方面：