房地產(chǎn)各階段定價格策略的分析(參考版)
2025-06-30 06:22本頁面
【正文】 。如今在市場日益成熟的情況下，開發(fā)商應(yīng)防止對價格一廂情愿的過于高企，追求最大利潤并不等于定高價格，而應(yīng)追求企業(yè)長期目標的最大利潤，高價帶來的高額利潤只是短期的，逐漸會受到客戶的不滿而拒絕購買，實際上無論是高開低走，還是低開高走，都不是絕對的，都應(yīng)在客戶需求總的原則下進行，銷售過程中的價格變化是較為微妙的。（二）“高開低走策略”“高開低走” 市場定位為需求彈性較小的高收入人群，它的特點是階段性高額利潤，對樓盤有特定的要求。另一方面，用調(diào)高價格的方式使猶豫中的客戶形成壓迫性氛圍：價格只升不跌，如不盡快行動，將不得不以高價購買甚至錯失良機?？刹捎迷诠_發(fā)售后，項目形象包裝、賣場包裝準備就緒，主力客戶即將到來，為確保利潤，價格自然要比內(nèi)部認購期高出一籌，實景樣板間開放，工程形象日臻完善，銷售高潮已經(jīng)形成，略略調(diào)整價格，客戶抗拒心理一般不大。 低開高走也有不利之處：價格高低通常被當作商品質(zhì)量的直觀反映，低價很容易給人一種“便宜沒好貨”的感覺，傷害樓盤形象。由發(fā)展商設(shè)定3800元/平方米的較低下限底價，在此基礎(chǔ)上參與競價的購房者，可根據(jù)市場行情自己定價，三天內(nèi)無其他競價對手高于此價，即可簽約購房。客戶知道了發(fā)展商“先低后高”的戰(zhàn)略后，因存在著升值空間，能吸引投資型的客戶購買，使樓盤成交迅速，提高銷售人員乃至全體員工的自信心，以更好的精神狀態(tài)開展日后工作；（2）低價開盤，價格的主動權(quán)在發(fā)展商手里，可根據(jù)市場反映靈活操控；（3）資金回籠迅速，有利于其他營銷措施的執(zhí)行； (4)先低后高實現(xiàn)了前期購樓者的升值承諾，容易讓發(fā)展商形成良好口碑。低開高走有如下好處：（1）價廉物美是每一個客戶的愿望。入住人多容易在客戶心中形成大社區(qū)概念，樓盤銷售也會直線上升，如
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