【正文】 黨中央號召我們加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究，不是因為廣大企業(yè)本來就沒有發(fā)展戰(zhàn)略，而是希望廣大企業(yè)把現(xiàn)有的發(fā)展戰(zhàn)略研究得更加高明。有些領(lǐng)導(dǎo)對本企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略過于自信，不愿意吸收新的意見，更容不得不同意見，這是在與企業(yè)的前途開玩笑。每個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也都有經(jīng)營之道，都有發(fā)展戰(zhàn)略，但水平大不相同。智慧有大小，戰(zhàn)略有高低謀劃企業(yè)發(fā)展如下棋。研究企業(yè)發(fā)展問題一定要尊重智慧、運(yùn)用智慧、集中智慧、借用智慧。1999年的世界智力大會把智力資本定義為“可以轉(zhuǎn)化為利潤的知識”，充分肯定了智慧的價值。先知為智。智慧既包含知識又高于知識。我認(rèn)為，智慧是對各種資源的靈活使用，是對各種知識的靈活運(yùn)用，是對各種信息的靈活處理，是對各種變化的靈活反應(yīng)。計謀靠智慧所有計謀都是智慧的產(chǎn)物，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也是智慧的產(chǎn)物。不要不謀而動，也不要亂謀而動，而要謀好了再動。凡大事都要謀定而后動?？梢园选罢_、實(shí)際、新穎、奇妙、簡單”簡稱為“對、實(shí)、新、奇、簡”五個字。高明的計謀應(yīng)該是正確、實(shí)際、新穎、奇妙、簡單的解決辦法。五、計謀的意義計謀的意義企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展整體性、長期性、基本性的計謀。執(zhí)行力就是執(zhí)行包括戰(zhàn)略在內(nèi)的各種決策的能力。增強(qiáng)對基本決策的反思意識。試想一下，全黨、全國面臨的問題多得很，要是不首先把基本問題解決好，怎能統(tǒng)一全國人民的意志。例如，黨的十五大報告在論述了我國正處在社會主義初期階段之后，提出了黨在社會主義初期階段的基本路線和基本綱領(lǐng)。一定要把握并解決好這類問題，只有解決好這類問題才不會有重大失誤，才會實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展；如果解決不好這類問題，光忙于解決枝節(jié)性問題，再忙也忙不出多大名堂來，甚至非把企業(yè)忙黃了不可。許多人只重視對樹的日常管理，管土、管肥、管水、管風(fēng)、管暑、管寒、管災(zāi)、管病等等，然而，這一切管理只有在選準(zhǔn)樹種的前提下才有意義。樹的內(nèi)在品質(zhì)與外在形貌，樹的使用價值與生命周期，樹對冷、熱、酸、堿等環(huán)境的適應(yīng)能力等等，無不與樹種有關(guān)。樹干問題是樹的基本性問題，這種問題決定樹的許多問題。樹干雖然不多，但非常重要。四、謀劃企業(yè)基本性問題的意義企業(yè)的基本性問題企業(yè)的問題好像一棵樹：數(shù)葉長在樹枝上，小枝長在大枝上；樹枝長在樹杈上，小杈長在大杈上；樹杈長在樹干上，小干長在大干上。領(lǐng)導(dǎo)人不關(guān)心企業(yè)未來，只知道“火燒眉毛顧眼前”，就等于拿企業(yè)的壽命開玩笑。誰也想象不到未來的偶然事件，但總可以或多或少地把握事物的發(fā)展趨勢。重視長期發(fā)展就要預(yù)測未來。農(nóng)民們都懂得恰如其分地把握這種贏利結(jié)構(gòu)，沒有只管夏收不管夏管、夏種的。研究“三夏”很有意思，這里有個贏利結(jié)構(gòu)問題。有些企業(yè)總發(fā)愁這個問題，發(fā)愁那個問題，卻不知道許多愁事是不可能解決的，因為當(dāng)初該提前謀劃的事情沒有謀劃。企業(yè)未來需要的技術(shù)應(yīng)該提前開發(fā)，未來需要的產(chǎn)品應(yīng)該提前開發(fā)，未來需要的市場需要提前開發(fā)，未來需要的人才需要提前開發(fā)，未來需要的公共關(guān)系需要提前構(gòu)建，未來需要的企業(yè)文化需要提前建設(shè)。提前謀劃未來對未來問題不但要提前想到，而且要提前動手解決，因為解決任何問題都需要一個過程，解決重大問題需要一個較長的過程。這些問題得不到有效解決，企業(yè)就很難長壽。企業(yè)長期發(fā)展問題不是短期發(fā)展問題之合，不是解決了一系列的短期發(fā)展問題就能夠自然長期發(fā)展，因為長期發(fā)展問題與短期發(fā)展問題具有本質(zhì)的區(qū)別。我們的許多企業(yè)缺乏長壽意識，做什么事情不知道瞻前顧后，結(jié)果必然短命。企業(yè)應(yīng)該增加長壽意識，努力爭取活到一百年、二百年。三、謀劃企業(yè)長期發(fā)展的意義關(guān)注企業(yè)長期發(fā)展企業(yè)存在壽命，而壽命有長有短。有些經(jīng)理光重視營銷，有些經(jīng)理光重視融資，有些經(jīng)理光重視技術(shù)，有些經(jīng)理光重視公關(guān)，等等，總之，認(rèn)準(zhǔn)了一件事就對其它方面全然不顧了，這樣是搞不好企業(yè)的。解決任何問題都要鉆進(jìn)去，不鉆進(jìn)去怎么能解決呢？但是，不要一鉆進(jìn)去就退出不來，因為企業(yè)面臨的問題太多了，忽略任何一個重要問題都不行。要時刻把握好企業(yè)的整體發(fā)展，目標(biāo)不要偏、道路不要彎、步驟不要亂、動力不要斷，任何問題都要顧及到，千萬不要顧此失彼，千萬不要鉆進(jìn)一個局部問題里出不來。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是企業(yè)中最大的事，應(yīng)該引起企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視。解決整體性問題就是抓大事。整體性問題涉及的是各個局部之間的關(guān)系，而局部問題涉及的是每一局部內(nèi)部的關(guān)系?？傊w性問題和局部性問題是兩類不同性質(zhì)的問題，應(yīng)該分別解決。這就是說，不是把一個一個的局部性問題解決了，整體性問題就自然解決了，整體性問題需要單獨(dú)解決。局部有局部性的問題，整體有整體性的問題。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)指出：迄今為止，重視競爭戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個重大缺陷。拳擊教練也沒有只重視上場比賽的，而是非常重視平時的拳擊訓(xùn)練，其中包括耐力和心理素質(zhì)等方面的訓(xùn)練，如果不通過訓(xùn)練提高綜合素質(zhì)，那么在比賽場上恐怕連一分鐘都站不磚企業(yè)也不能只重視競爭而不重視發(fā)展。如果不發(fā)展，再好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)也會落空。為了提高企業(yè)競爭力企業(yè)發(fā)展與競爭的關(guān)系就像部隊建設(shè)與打仗的關(guān)系。這是一種大變化。只有前進(jìn)性質(zhì)變才能被稱為“發(fā)展”；后退性質(zhì)變不是“發(fā)展”，而是“蛻化”。當(dāng)然，也不能把企業(yè)的任何質(zhì)變都稱為“發(fā)展”。變化有兩種：一種量變，另一種是質(zhì)變。首先是有變化，企業(yè)沒有變化就不能稱之為“發(fā)展”。既然企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有五個特征，那么它的意義也就表現(xiàn)為五個方面。它的重要性究竟表現(xiàn)在哪些方面呢？我認(rèn)為：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意義是由企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略特征決定的。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究工作者應(yīng)該知難而進(jìn)，因為我國廣大企業(yè)越來越需要發(fā)展戰(zhàn)略，越來越需要高水平的發(fā)展戰(zhàn)略。研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的原則標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是新、科、實(shí)、奇、簡等五個字的統(tǒng)一，一個字都不能缺少。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略忌諱長篇大論，忌諱語言艱澀，忌諱條理混亂，忌諱無從下手。五、簡單研究出來的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該簡單。奇是別人沒有的東西。戰(zhàn)爭要奇正結(jié)合，競爭要奇正結(jié)合，發(fā)展也要奇正結(jié)合。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展的謀略，而謀略是智慧的產(chǎn)物。所謂“奇特”，一是指個性化特征要突出，二是指要有一定的奇妙之處。當(dāng)然，強(qiáng)調(diào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)際性也不要走極端：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的可操作性是戰(zhàn)略的可操作性而不是戰(zhàn)術(shù)的可操作性，要求企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略特別具體是不對的；一個好的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是經(jīng)過努力能夠?qū)嵤┑臇|西，要求能夠輕而易舉地實(shí)施也是不現(xiàn)實(shí)的。既然要實(shí)施，就要具備很大的必要性和可能性。所謂“實(shí)際”，就是要從企業(yè)實(shí)際需要出發(fā)，就是要為企業(yè)實(shí)際需要服務(wù)，就是要充分考慮企業(yè)的實(shí)際理解和實(shí)施能力，就是要有很強(qiáng)的可操作性。值得指出的是，不少企業(yè)自己或委托有關(guān)機(jī)構(gòu)研究出來的發(fā)展戰(zhàn)略，明顯地缺乏科學(xué)性，這樣的戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展益處不多，害處不少。黨中央之所以號召我們要樹立科學(xué)的發(fā)展觀，就是因為我們的發(fā)展觀在許多方面不科學(xué)。在缺乏科學(xué)理論指導(dǎo)情況下研究出來的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就經(jīng)不起推敲，在主觀主義、經(jīng)驗主義束縛下研究出來的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就經(jīng)不起推敲，只根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)人偏好研究出來的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就更經(jīng)不起推敲。任何發(fā)展規(guī)律或發(fā)展趨勢都是客觀存在的，都是不以個人意志為轉(zhuǎn)移的，都是經(jīng)得起推敲的。所謂“科學(xué)”，就是要反映客觀規(guī)律，反映發(fā)展趨勢。值得指出的是，由于各種原因，不少企業(yè)自己或委托有關(guān)機(jī)構(gòu)研究出來的發(fā)展戰(zhàn)略，明顯地缺乏新穎性，基本上沒有離開過去的那一套，這樣的研究工作是沒有多大意義的。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的新穎性應(yīng)該體現(xiàn)在基本理念、功能定位、核心戰(zhàn)略、一般戰(zhàn)略、基本措施等各個方面。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)特征是發(fā)展性，而發(fā)展是前進(jìn)性本質(zhì)變化。一、新穎研究出來的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該新穎。我認(rèn)為研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該有一套原則標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)該說按照一定標(biāo)準(zhǔn)研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總比跟著感覺走要強(qiáng)得多。許多企業(yè)都在加強(qiáng)發(fā)展戰(zhàn)略研究。研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就要把握整體，面向未來，全面而又重點(diǎn)突出地研究企業(yè)功能、產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、管理、體制、機(jī)制、文化、信息化等各個方面發(fā)展的基本方向、基本目標(biāo)、基本步驟、基本措施等等。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)如果把研究發(fā)展戰(zhàn)略的任務(wù)推給秘書，結(jié)果只能是做一番文字游戲，這樣的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不會有多大用處。領(lǐng)導(dǎo)人往往把研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的任務(wù)推給秘書，卻不知秘書的特長是匯總整理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略而不是研究提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為了研究好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就要發(fā)揮自己的智慧，集中集體的智慧，收集員工的智慧，借用外腦的智慧。謀劃靠什么？靠智慧。解決企業(yè)整體與長期發(fā)展基本問題的辦法要奇特，要打破常規(guī)，否則就不可能大幅度降低發(fā)展成本、提高發(fā)展速度。解決企業(yè)整體與長期發(fā)展基本問題的辦法要先進(jìn)，提出的發(fā)展內(nèi)容、發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展步驟、發(fā)展措施都要先進(jìn)，要爭取走在其他企業(yè)前面，否則就擺脫不了被動局面。高明的解決辦法應(yīng)該是新穎、先進(jìn)、實(shí)際、奇特、簡單的解決辦法。謀劃是什么？謀劃不是生搬先進(jìn)理論，不是硬套先進(jìn)經(jīng)驗，不是照抄上級指示，不是拼湊常規(guī)思路，而是從實(shí)際出發(fā)尋找并提出高明的解決辦法。四、發(fā)揮“一種能力”發(fā)揮“一種能力”，指的是發(fā)揮謀劃能力?；緵Q策搞好了，具體工作就容易開展；基本決策搞錯了，具體工作就難以開展，即使開展起來也不會給企業(yè)帶來多大利益，甚至?xí)o企業(yè)帶來重大損失。雖然尋找基本點(diǎn)比較困難，但是在研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時也要努力把它捉磚為了研究出一個好的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來，有關(guān)人員要敢于向自己的基本點(diǎn)把握能力挑戰(zhàn)。為了在基本點(diǎn)上下功夫，首先要善于把握基本點(diǎn)。研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也要在基本點(diǎn)上下功夫，在類似于樹種、樹干問題上下功夫，尤其要在類似于樹種問題上下功夫，要把影響企業(yè)整體與長期發(fā)展的基本問題當(dāng)作重點(diǎn)。樹干、樹杈正了，樹枝、樹葉會跟著正；樹干、樹杈歪了，樹枝、樹葉會跟著歪；樹干、樹杈活了，樹枝、樹葉會跟著活；樹干、樹杈死了，樹枝、樹葉會跟著死。樹種對整棵大樹而言更帶有基本性，它的存在決定大樹的干、杈、枝、葉，也決定大樹的當(dāng)前與未來。三、突出“一個重點(diǎn)”突出“一個重點(diǎn)”，指的是把影響企業(yè)整體與長期發(fā)展的基本問題當(dāng)作研究重點(diǎn)。企業(yè)要像關(guān)心自己的整體利益一樣關(guān)心自己的整時利益；不要只顧當(dāng)時利益，不顧未來利益，因為未來利益也屬于自己。研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的目的是追求企業(yè)最大利益，為此需要瞻前顧后，統(tǒng)籌兼顧當(dāng)時利益與未來利益。因此，研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的時候，應(yīng)該像拓展自己的空間視野一樣拓展自己的時間視野，要放眼未來。所謂“長期”并不是五年、十年以后，而是從現(xiàn)在到未來五年、十年這段時間。要面向企業(yè)發(fā)展的長期性問題。不少企業(yè)在研究發(fā)展戰(zhàn)略的時候，往往不看或看不到自己的這棵大樹，只是研究其中的一部分問題，甚至只是研究其中的一小部分問題，這么研究的結(jié)果，自然不會是一個好的發(fā)展戰(zhàn)略。任何一個企業(yè)的問題都像一棵樹：在地面之上，我們能看到樹干、樹杈、樹枝、樹葉；在地面之下，還有看不到的樹種和樹根。要面向企業(yè)發(fā)展的整體性問題。因為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對企業(yè)創(chuàng)新的謀略，所以研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須全面研究企業(yè)創(chuàng)新問題，要是不把企業(yè)創(chuàng)新問題作為研究的中心，那么研究結(jié)果就不會是一個好的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展離不開創(chuàng)新，創(chuàng)新為的是發(fā)展。企業(yè)的內(nèi)部條件與外部環(huán)境都在迅速地變化，如果研究出來的東西不能很好地適應(yīng)這些變化，怎能指望它指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展呢？ “發(fā)展”與“創(chuàng)新”是相輔相成的兩個概念。他們往往抱定原來的經(jīng)營管理或技術(shù)產(chǎn)品框架，只是研究怎樣在這些框架內(nèi)干得更好一點(diǎn)，這樣就不會研究出一個好的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來。研究企業(yè)發(fā)展，就是研究企業(yè)發(fā)展的內(nèi)容、方向、目標(biāo)、步驟、措施。例如，企業(yè)的功能變化、技術(shù)變化、產(chǎn)品變化、營銷變化、管理變化、體制變化、機(jī)制變化、文化變化等都屬于企業(yè)質(zhì)變的范疇。關(guān)于什么是“發(fā)展”，經(jīng)濟(jì)學(xué)家已經(jīng)作過精辟闡述，說“發(fā)展”是質(zhì)變。企業(yè)競爭戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是競爭，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是營銷，而企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是發(fā)展。一、 圍繞“一個中心”圍繞“一個中心”，指的是圍繞“發(fā)展”這個中心。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展的謀略，是對企業(yè)發(fā)展中整體性、長期性