電子商務(wù)綜合分析(參考版)
2025-06-30 01:38本頁面
【正文】 中央銀行自去年10月發(fā)布《支付清算組織管理辦法（征求意見稿）》后一直沒有正式文件出臺，導(dǎo)致關(guān)于牌照發(fā)放的小道消息讓人屢次緊張。 2006年無疑是第三方支付廠商飽受煎熬的一年。 第三方支付廠商：玩味生死符 雖然eBay易趣被淘寶和拍拍侵蝕了不少市場份額，也為了應(yīng)戰(zhàn)淘寶推出了一些相應(yīng)的免費策略，但就其自身來說，eBay易趣還會秉承其母公司的收費原則，事實證明，eBay易趣每年的注冊用戶和銷售收入都在增加。 相比之下，拍拍推出了QCC服務(wù)，從虛擬商品的角度入手，試水收費。 淘寶推出的“招財進寶”服務(wù)并不是產(chǎn)品本身存在嚴(yán)重缺陷，而是沒選擇好恰當(dāng)?shù)耐瞥鰰r間，用戶也毫無心理準(zhǔn)備。數(shù)月前，淘寶推出的僅運行1個多月的“招財進寶”試水收費服務(wù)，因被指為“變相收費”，加上61%參與投票的網(wǎng)民要求取消即戛然而止。 中國C2C市場“免費大餐”的格局至此真正形成。 C2C市場交易額要遠遠高于B2C市場交易額。 根據(jù)易觀統(tǒng)計，2006年上半年，中國C2C市場交易額達到111億元，同比增長125%。2006年上半年淘寶進一步擴大了自己的市場份額，其上半年市場交易額比重達到57%，而eBay易趣下降到了29%。 2001年中國C2C電子商務(wù)市場交易額僅為4億元，年均復(fù)合增長率（CAGR）%。 在借鑒了B2C模式的精華之后，C2C市場銷售額持續(xù)攀升，對B2C形成更大威脅。 C2C市場銷售額持續(xù)攀升這樣可以大大增強消費者的購物信心。店中店在入住時都要跟平臺簽訂協(xié)議，繳納保證金承諾退貨退款等服務(wù)。 eBay易趣和淘寶也在大力招募國內(nèi)知名品牌入住，以此保證產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 其次，賣家品牌意識逐步加強。這些賣家正從C2C過渡到B2C。 首先，賣家成長開始趨向成熟，管理能力也逐漸增強。 商城模式的出現(xiàn)、營業(yè)額全面提升和收費軟肋是戰(zhàn)局中的三個焦點。 其實類似的這種產(chǎn)品分類并不新鮮，新鮮的是經(jīng)營者看待市場的角度。他認(rèn)為這樣的模式可以被稱作B2F（即businessforfamily）。紅孩子作為主打0~3歲母嬰產(chǎn)品的網(wǎng)站就看到了一條可擴展的經(jīng)營渠道。 比如，現(xiàn)有的各種排行榜通常都相當(dāng)于銷量榜，要是將掘客技術(shù)引進的話，消費者為自己覺得好的產(chǎn)品進行投票，可以得出一個更符合用戶喜好的排行榜；甚至可以為喜好相似產(chǎn)品的消費者創(chuàng)建討論區(qū)等等。雖然創(chuàng)造聯(lián)系的一個最簡單的途徑就是建立社區(qū)，然而經(jīng)營社區(qū)意味著大量的時間成本和社區(qū)有可能變成投訴部而對生意帶來的負(fù)面影響。 如何讓這些產(chǎn)品盡快賣出去？廣告或是促銷？這些當(dāng)然要做，同時新的手段也在2006年出現(xiàn)，那就是關(guān)聯(lián)營銷。 “團購”只是其中的一個形式，核心在于這些B2C網(wǎng)站已經(jīng)開始主動地引爆消費者的消費需求，以C的力量來影響B(tài),從而給B2C創(chuàng)造出新的盈利點。在從傳統(tǒng)的B2C以企業(yè)為中心，轉(zhuǎn)向以客戶為中心。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)作為消費渠道的觀念被大多數(shù)人接受之后，一些在過去看來不太適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品也開始充分利用這個渠道。 “團購”現(xiàn)在已經(jīng)成為近來想購買家居建材的消費者最常說的一個詞，但是和消費者一起坐在團購會現(xiàn)場的并不是消費者的熟人，他們僅僅都是某一家家居建材網(wǎng)站的注冊會員。 所以尋找高流量和規(guī)范經(jīng)營之間的平衡，是想做好商城業(yè)務(wù)的C2C網(wǎng)站急需考慮的問題。另外，網(wǎng)上渠道和傳統(tǒng)渠道的沖突也日益顯現(xiàn)。這樣做的優(yōu)勢在于：平臺既通過審查工商營業(yè)執(zhí)照和收取抵押金保證商戶誠信度，又不用自己涉足經(jīng)營。一年的倉儲費用接近600萬，這對于正在搶奪市場份額而頻頻進行“價格戰(zhàn)”的雙方而言都是一個不小的包袱。 作為國內(nèi)綜合B2
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