【正文】 12 / 12。自前年以來(lái)，該公司大力推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，并優(yōu)化制造過(guò)程中的物流管理，深挖內(nèi)部潛力，從而提高了產(chǎn)品捏、生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)也擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，為今后的國(guó)際同行業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。歷年來(lái)穩(wěn)居對(duì)大陸機(jī)械出口第一地位的臺(tái)灣，對(duì)此當(dāng)是心有靈犀。目前，國(guó)產(chǎn)機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率僅為30%40%，一大半的比重為進(jìn)口產(chǎn)品所占。按以往固定資產(chǎn)投資與機(jī)械市場(chǎng)消費(fèi)之間的互動(dòng)關(guān)系推斷，整個(gè)十五期間，我國(guó)機(jī)械市場(chǎng)所孕育的商機(jī)將高達(dá)320億至400億元人民幣。同時(shí)，為職工創(chuàng)造一個(gè)充滿信任和激勵(lì)的環(huán)境，形成獨(dú)特、充滿活力的企業(yè)文化，促進(jìn)企業(yè)自身的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。為此，我們要突出“以人為本”的管理思想，進(jìn)一步規(guī)范和完善功能建設(shè)和法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化，把改制與改組、資產(chǎn)優(yōu)化配置、專業(yè)化分工等結(jié)合起來(lái)，形成主機(jī)與零部件高度專業(yè)化分工協(xié)作的組織機(jī)構(gòu)。要加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴的戰(zhàn)略研究，從廣泛地吸收外資到有選擇地發(fā)展同外商的戰(zhàn)略合作，從多個(gè)層面上直接與國(guó)外接軌，從而提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。要大力推進(jìn)信息化管理，建立一個(gè)精干高效、充滿活力的營(yíng)銷體系和統(tǒng)一的備件供應(yīng)及售后服務(wù)體系?！　√岣邍?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)源于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策和發(fā)展戰(zhàn)略的科學(xué)設(shè)計(jì)　　為在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)并熟悉WTO的有關(guān)規(guī)則和我國(guó)政府的承諾，充分利用WTO各種對(duì)發(fā)展中國(guó)家的優(yōu)惠政策，比如，較低的義務(wù)水平，靈活的實(shí)施時(shí)間表，較長(zhǎng)時(shí)間的過(guò)渡安排，提供技術(shù)援助和培訓(xùn)人力資本等，盡最大可能利用這些優(yōu)惠和過(guò)渡時(shí)間保護(hù)自己，發(fā)展自己，增強(qiáng)抗御風(fēng)險(xiǎn)能力?！　〉?，在看到自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還必須看到有許多產(chǎn)品并不占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的質(zhì)量水平還有待于進(jìn)一步提高，許多高科技含量的大型施工機(jī)械領(lǐng)域還不具備競(jìng)爭(zhēng)力，等等。第四，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高層管理人才隊(duì)伍、掌握國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的工程技術(shù)人員隊(duì)伍和素質(zhì)良好的職工隊(duì)伍已初步形成。其次，具有顯著的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，擁有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力。　　提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)源于對(duì)自身素質(zhì)的科學(xué)判斷　　徐工集團(tuán)成立12年來(lái)取得飛躍的發(fā)展，2001年?duì)I業(yè)收入超過(guò)62億元，銷售收入達(dá)52．5億元，實(shí)現(xiàn)利稅2．5億元，共有14大類75個(gè)系列370多種的產(chǎn)品。但是，工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)絕大部分企業(yè)仍存在著規(guī)模小、結(jié)構(gòu)散、產(chǎn)品水平低的狀況?！　〗?0年來(lái)，隨著地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的支持，我國(guó)出現(xiàn)了以地區(qū)和中心城市為依托、以行業(yè)排頭兵或骨干企業(yè)為核心、以名優(yōu)主導(dǎo)產(chǎn)品為龍頭的17個(gè)各具特色的企業(yè)集團(tuán)，大大提高了骨干企業(yè)的生產(chǎn)集中度，市場(chǎng)占有率不斷提高，競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng)。我國(guó)工程機(jī)械總體上位于世界同行業(yè)中等水平，個(gè)別產(chǎn)品雖已接近國(guó)際當(dāng)代水平，但與工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家相比，在技術(shù)水平、配套能力、自動(dòng)化程度、大型施工機(jī)械制造、檢驗(yàn)試驗(yàn)手段以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模和贏利水平等方面，差距依然很大?！　√岣邍?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)源于對(duì)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀的正確分析　　目前，全國(guó)生產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品的企業(yè)約有1000余家，其中專業(yè)制造廠493家，中外合資與外商獨(dú)資企業(yè)190家，年銷售額近500億元。在中國(guó)進(jìn)入WTO的今天，實(shí)現(xiàn)建設(shè)成為強(qiáng)大的、國(guó)際化、現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán)的目標(biāo)，不僅是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，更是一個(gè)刻不容緩的實(shí)際問(wèn)題。第四，對(duì)向國(guó)外的投標(biāo)項(xiàng)目，尤其對(duì)大型成套項(xiàng)目，組織了多個(gè)企業(yè)聯(lián)合投標(biāo) 。其次，在行業(yè)內(nèi)推行貫徹國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，尤其是安全、排放等標(biāo)準(zhǔn)。目前，在中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)成立的ＷＴＯ工作組，在這方面可以做大量協(xié)調(diào)工作。 機(jī)械行業(yè)要想盡快融入世界經(jīng)濟(jì)體系中去，必須具有自我約束能力，也就是行業(yè)的自律能力。 按代理制的要求，出口產(chǎn)品不直接對(duì)最終用戶，只對(duì)代理商，由代理商對(duì)最終用戶。 代理制的關(guān)鍵是選擇符合條件的代理商。由于不能及時(shí)進(jìn)行售后服務(wù)，就不能穩(wěn)定市常有的企業(yè)在國(guó)外建服務(wù)點(diǎn)，往往因費(fèi)用過(guò)高和派出人員不適應(yīng)當(dāng)?shù)赜脩粢?，難以維持。少數(shù)大型骨干企業(yè)具有外貿(mào)自主權(quán)，但只能經(jīng)營(yíng)本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，無(wú)權(quán)對(duì)外經(jīng)營(yíng)本企業(yè)以外的其他設(shè)備，這些只有自營(yíng)外貿(mào)權(quán)的企業(yè)就不能組織出口，從而失去很多出口機(jī)會(huì)。造成出口額少的因素是多方面的，出口方法不當(dāng)是一個(gè)主要原因。 據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，不包括中國(guó)、獨(dú)聯(lián)體國(guó)家和東歐諸國(guó)在內(nèi)的世界工程機(jī)械，目前年產(chǎn)總值為８５０億美元，其中在世界市場(chǎng)流通的為５００億美元，預(yù)計(jì)到２００５年將達(dá)到７３０億美元。目前國(guó)際工程機(jī)械制造企業(yè)正在向組裝外包零部件的方向發(fā)展，制造商難以自行生產(chǎn)、供應(yīng)零部件。同樣，與工程機(jī)械配套的零部件進(jìn)口關(guān)稅也將進(jìn)一步降低。中發(fā)展、北方股份、常林股份、山東臨工、徐工科技、河北宣工、廈工股份、山推股份、桂柳工、ST鞍一工、安徽合力等11家，分別生產(chǎn)裝載機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)、礦用汽車等產(chǎn)品。我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)口量的增長(zhǎng)幅度近幾年來(lái)也在逐年上升，國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械市場(chǎng)占有率到“八五”末下降到60％左右，近幾年雖略有回升，也一直徘徊在65％左右，難有明顯好轉(zhuǎn)。這將為我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，為有意進(jìn)入我國(guó)市嘗有意與我國(guó)工程機(jī)械制造業(yè)長(zhǎng)期合作的廠商提供十分難得的機(jī)遇。若按上述工程投資總額的5％至8％的費(fèi)用來(lái)采購(gòu)工程機(jī)械，那將是數(shù)百億元購(gòu)買設(shè)備的費(fèi)用，其中國(guó)際采購(gòu)需十多億美元。這些工程項(xiàng)目的逐步實(shí)施，首當(dāng)其沖需求的裝備就是工程機(jī)械。工程機(jī)械洋產(chǎn)品搶灘中國(guó)市場(chǎng)預(yù)演愈烈　　我國(guó)即將加入WTO，經(jīng)濟(jì)建設(shè)又進(jìn)入第十個(gè)五年計(jì)劃，隨著國(guó)家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、西部大開(kāi)發(fā)政策的實(shí)施，工程機(jī)械的市場(chǎng)空間非常巨大。針對(duì)我國(guó)加入WTO，國(guó)家對(duì)工程機(jī)械行業(yè)“十五”規(guī)劃中已明確指出，主要任務(wù)是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，即以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以改革為動(dòng)力，加大行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和重組力度，重點(diǎn)培育扶植幾個(gè)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)，放開(kāi)中小企業(yè)，鼓勵(lì)其自主參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和重組聯(lián)合。因此入世以后，“小康”水平是難以維持的。如像挖掘機(jī)、電梯行業(yè)中外資項(xiàng)目的迅速發(fā)展，使一批國(guó)有企業(yè)發(fā)展處于被動(dòng)地位，每況愈下?！　∷氖遣糠制髽I(yè)決策者不注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，滿足于眼前的“小康”水平，自我感覺(jué)良好，甚至在本地區(qū)自立山頭組建企業(yè)集團(tuán)，實(shí)行低效益資產(chǎn)擴(kuò)張。這種做法與國(guó)家發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整思路背道而馳，把改革和穩(wěn)定對(duì)立起來(lái)，其結(jié)果虧損企業(yè)沒(méi)有救活，使原本尚好的企業(yè)也被拖垮，從而喪失地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力。但是有些地區(qū)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)認(rèn)識(shí)不夠，政企不分的現(xiàn)象依然存在，社會(huì)配套改革跟不上，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者手腳被捆住，無(wú)法下決心改革。這種做法，弄得不好，不但項(xiàng)目上不去，形不成規(guī)模經(jīng)營(yíng)，投資不能回收，客觀上又造成行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加不合理?！　「鶕?jù)我國(guó)工程機(jī)械的發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)最有效、最便捷、最經(jīng)濟(jì)的方式就是要通過(guò)聯(lián)合、重組，鼓勵(lì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?，F(xiàn)在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的整體規(guī)模在國(guó)際上已具有一定地位，但入世以后，由于企業(yè)規(guī)模小，形不成合力，在國(guó)際市場(chǎng)一體化后，各個(gè)企業(yè)原有的市場(chǎng)陣地就會(huì)被這些公司各個(gè)擊破，一步一步的被蠶食。一種是產(chǎn)品直接進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這種方式由于我國(guó)用戶現(xiàn)在對(duì)工程機(jī)械的需求層次差異較大，價(jià)格因素起主要作用，主機(jī)進(jìn)口的增長(zhǎng)幅度是有限的；第二種方式是聯(lián)合購(gòu)并國(guó)內(nèi)其中某一企業(yè)，依靠他們規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，以資本、技術(shù)、先進(jìn)的管理進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，聘用國(guó)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，很快就會(huì)適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，在某一種產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)形成一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在我國(guó)加入WTO以后，關(guān)稅降低，世界著名工程機(jī)械制造廠商紛紛看好，參與我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的力度不斷加大。各級(jí)地方政府在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)上，應(yīng)積極引導(dǎo)企業(yè)向規(guī)?；l(fā)展。這樣做的結(jié)果最終得益者是用戶或消費(fèi)者，從而也使企業(yè)獲得更多的用戶和市場(chǎng)，這就是國(guó)外工程機(jī)械行業(yè)驅(qū)動(dòng)聯(lián)合購(gòu)并的原動(dòng)力。在九十年代短暫經(jīng)濟(jì)危機(jī)喘息后，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，合并與收購(gòu)之風(fēng)越刮越大，究其原因，首先是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，再是貸款