歐萊雅市場分析(參考版)
2025-06-29 19:58本頁面
【正文】 歐萊雅（中國）有限公司副總裁蘭珍珍說，把專業(yè)科學(xué)融入品牌形象，這是一百年來確保歐萊雅成功的一個(gè)重要因素，我們要一直這樣做下去。據(jù)透露，歐萊雅對(duì)全球女性的膚色都作了測定，劃定了63個(gè)不同的膚色區(qū)域。 隨著歐萊雅全球市場的擴(kuò)大，對(duì)產(chǎn)品也提出了更多的挑戰(zhàn)。在2002年至2007年的5年里，歐萊雅做到了95%的廢物回收率、13%的包裝減少量、17%的能源使用下降量、24%的CO2排放減少量、23%的水消耗下降量、26%的廢物產(chǎn)生減小量。2007年開始，歐萊雅用于包裝的所有紙張和紙板，都來于可持續(xù)管理的森林資源。比如，近20年來，歐萊雅一直在努力尋找對(duì)環(huán)境影響最小的包裝解決辦法。 歐萊雅成功的可持續(xù)發(fā)展，離不開科學(xué)理念。歐萊雅（中國）總裁蓋保羅回顧這一過程時(shí)說：歐萊雅在中國的穩(wěn)定健康發(fā)展，證明了其品牌在中國市場的適應(yīng)性和可持續(xù)性。今天，歐萊雅已擁有26個(gè)國際品牌，護(hù)發(fā)、護(hù)膚、香氛和化妝品系列產(chǎn)品，暢銷世界130多個(gè)國家。歐萊雅集團(tuán)看好中國方興未艾的消費(fèi)潛力，正在強(qiáng)化市場布局，使中國成為它未來最大的市場。中國已經(jīng)成為歐萊雅全球十大市場之一。歐萊雅在中國發(fā)展?jié)摿Α? 去年，較上年同比增長27. 在中國強(qiáng)勁的消費(fèi)力推動(dòng)下，進(jìn)入中國市場10年的世界“美麗王國”巨頭歐萊雅集團(tuán)，面對(duì)全球金融危機(jī)，堅(jiān)持前瞻化投資，把全球化商業(yè)模式融入本地化思考，不斷改進(jìn)經(jīng)營理念，市場業(yè)績逆勢(shì)上揚(yáng)。歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，在新的矩陣式組織結(jié)構(gòu)中，我們可以看到根據(jù)不同的產(chǎn)品種類歐萊雅規(guī)定不同部門相應(yīng)的職責(zé)。4. 組織策略歐萊雅化妝品是全球排名第一的化妝品公司，擁有500多個(gè)不同品牌，在100多個(gè)國家內(nèi)成立品分部。3. 定價(jià)策略為了更高的服務(wù)于中國顧客，更好地參與競爭，歐萊雅注重產(chǎn)品對(duì)中國消費(fèi)者的適應(yīng)性，充分掌握消費(fèi)者的需求能促使歐萊雅及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)不斷變化的中國市場。歐萊雅對(duì)于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客采取了行之有效的促銷方法。新產(chǎn)品很容易在中國市場流行，中國消費(fèi)者樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品。2. 銷售策略廣泛的銷售區(qū)域 歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個(gè)中國，在立足于大城市的同時(shí)歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。渠道創(chuàng)造價(jià)值以目標(biāo)顧客來選擇銷售渠道價(jià)值大眾化妝品：大眾化妝品通過集中的市場分銷和媒體廣告使歐萊雅的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費(fèi)者的生活高檔化妝品：香水和美容品都有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌促銷創(chuàng)造價(jià)值廣告策略和目標(biāo)客戶相匹配不同的品牌和產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的目標(biāo)消費(fèi)者和銷售渠道宣傳渠道一定要針對(duì)目標(biāo)群體才有效歐萊雅營銷策略分析1. 產(chǎn)品策略 研究數(shù)據(jù)表明，歐萊雅產(chǎn)品卓越不凡的高品質(zhì)是它博得中國消費(fèi)者的主要原因。 奢侈品國際具有高聲望的品牌，在專賣店銷售并提供額外服務(wù) 活性美容在專業(yè)柜臺(tái)及藥店銷售的皮膚美容品，由皮膚科醫(yī)師及專業(yè)美容師提供使用質(zhì)詢。 政府是對(duì)日化業(yè)征稅稅率的提高。在高端的定位之下，當(dāng)初歐萊雅投放中國的化妝品價(jià)格并不是特別“大眾化”；價(jià)格最高的是蘭蔻，最低的是歐萊雅。這個(gè)是新進(jìn)入者必須克服的障礙。市場對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)的評(píng)價(jià)有很多的因素，但是最基本的標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品的品質(zhì)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們的需求也多樣化，更容易去接受日化用品。 營銷網(wǎng)絡(luò)太廣，產(chǎn)生管理局限。劣勢(shì)： 企業(yè)產(chǎn)品品牌形象不能與企業(yè)品牌形象有效的結(jié)合。 巴黎歐萊雅品牌很多，但是很有針對(duì)性。同時(shí)高品質(zhì)主要來源于高技術(shù)的，當(dāng)然也少不了好的原料。而是實(shí)實(shí)在在的化妝品效果，如果效果不好，消費(fèi)者用了一次就不會(huì)再光顧第二次了。歐萊雅品牌更是被亞洲、非洲和北美地區(qū)市場認(rèn)可，成千上萬的青年女士們對(duì)歐萊雅品牌趨之若鶩，情有獨(dú)鐘。經(jīng)濟(jì)環(huán)境近年中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，為消費(fèi)增長提供契機(jī)中國擁有13億
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1