歐萊雅的中國市場ppt課件(參考版)
2024-11-06 23:20本頁面
【正文】 巴黎歐萊雅，你值得擁有 。從最初只有 7位成員的中國研發(fā)小組，發(fā)展成為目前由 118位技術(shù)專家組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，歐萊雅的研究范圍覆蓋了從原材料分子高級研究到產(chǎn)品改良系統(tǒng)的眾多領(lǐng)域。可持續(xù)發(fā)展理念不僅可以幫助企業(yè)在利益相關(guān)方中建立良好口碑，促進(jìn)消費(fèi)者的購買意愿，吸引優(yōu)秀的員工，進(jìn)而推動企業(yè)長期的成功，而且還可以通過研發(fā)創(chuàng)新環(huán)保產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品周期的資源使用效率等方式建立企業(yè)的核心競爭力。 ? 特殊化妝品：特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護(hù)理產(chǎn)品。 ? 大眾化妝品，大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費(fèi)者的生活。 ? 二、獨(dú)特的銷售渠道。通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計(jì)，歐萊雅總結(jié)到： ? ，它們在美容品上的花銷越來越多。 ? 參與權(quán)威機(jī)構(gòu)的評選，提高產(chǎn)品的知名度。 ? 通過與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作辦理公益事項(xiàng)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。高層管理者：他們更注重建立一個良好的組織整體?；鶎庸芾碚撸核麄兪菤W萊雅中國公司業(yè)務(wù)與競爭力的基礎(chǔ)，在他們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對短期與長期的表現(xiàn)負(fù)責(zé)； 而事實(shí)證明，這群新生力量取得了迅速的成長。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費(fèi)品等類似跨國企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)厝恕Ｗ畛?，歐萊雅總部向中國派駐了三位管理人員，分別負(fù)責(zé)制造、財務(wù)和全面管理。 ? 作為一個新興市場，中國吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。我們可以根據(jù)不同的產(chǎn)品種類歐萊雅規(guī)定不同的部門相應(yīng)的責(zé)權(quán)。在競爭激烈的市場中，歐萊雅不但要充分利用整體競爭優(yōu)勢，還要兼顧不同品牌的相對獨(dú)立性。這避免了內(nèi)部競爭也保證了售價在全球市場和當(dāng)?shù)厥袌龅钠胶狻W萊雅的銷售業(yè)績證明該決策的正確性。對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言，這保證了產(chǎn)品外觀的方便實(shí)用，區(qū)域化 外包裝對中國顧客更具吸引力。通過設(shè)立研究項(xiàng)目幫助歐萊雅了解中國消費(fèi)者的特點(diǎn)，以生產(chǎn)出專門適用于他們的產(chǎn)品，與此同時，充分掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求能促使歐萊雅及時調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)不斷變化的中國市場。針對每一品牌的不同定位和內(nèi)涵，歐萊雅集團(tuán)有區(qū)別地進(jìn)行分別的宣傳，以達(dá)到最佳的效果。鞏俐是具有國際知名度的中國影星，她身上具有東方人的高貴、典雅和美麗，歐萊雅邀請她作為品牌代言人，目的是與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更好地溝通。因?yàn)殪柪碛袠?biāo)準(zhǔn)的東方人的頭發(fā)，又被公認(rèn)為中國的明星。最初，中國顧客很難接受染發(fā)的觀念，他們認(rèn)為染發(fā)并不適合中國人，而且會令自己看上去缺乏職業(yè)精神。中國消費(fèi)者把美寶蓮當(dāng)作時尚的代表，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星為模特的國際版廣告。美寶蓮先于歐萊雅進(jìn)入中國市場，美寶蓮早在１９９２年之前就已在蘇州建立自己的工廠。這里
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