【正文】 主要參考文獻(xiàn)《物流成本管理》現(xiàn)代物流管理課題組編 廣東經(jīng)濟(jì)出版社《現(xiàn)代物流管理實(shí)物與案例》王成主編 企業(yè)管理出版社《現(xiàn)代物流成本管理》鄧?guó)P祥編著 經(jīng)濟(jì)管理出版社8 / 8。采購(gòu)人員應(yīng)注意價(jià)格變動(dòng)的規(guī)律，把握好采購(gòu)時(shí)機(jī)。，一些較難預(yù)計(jì)的因素也會(huì)給企業(yè)采購(gòu)帶來(lái)影響，這就給企業(yè)采購(gòu)成本管理提出了新的挑戰(zhàn)，作為管理人員應(yīng)該使工作做到標(biāo)準(zhǔn)化，方便實(shí)現(xiàn)較為準(zhǔn)確的理性預(yù)期，以實(shí)現(xiàn)采購(gòu)管理上新的突破。進(jìn)行這種談判，要始終爭(zhēng)取雙贏的局面?？梢酝ㄟ^(guò)參觀供應(yīng)商的設(shè)施，觀察并適當(dāng)提問(wèn)以獲得更多有用的數(shù)據(jù)；甚至為了合作，明確要求供應(yīng)商如實(shí)提供有關(guān)資料，以估算供應(yīng)商的成本。向制造商直接訂購(gòu)，可以減少中間環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本，同時(shí)制造商的技術(shù)服務(wù)、售后服務(wù)會(huì)更好。正如IBM前任首席采購(gòu)官里克特所言，“生產(chǎn)采購(gòu)包含著許多提前設(shè)計(jì)工作，而你并不希望設(shè)計(jì)秘密公開(kāi)給第三方，因?yàn)樗麄兛赡芘c其他公司分享這一信息”，甚至他還認(rèn)為“采購(gòu)?fù)獍鼤?huì)將IBM的采購(gòu)利益和經(jīng)驗(yàn)教給其他公司，這會(huì)損害企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他認(rèn)為“各個(gè)企業(yè)通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)，只能構(gòu)成機(jī)會(huì)型聯(lián)盟，彼此之間的利益很難長(zhǎng)時(shí)間維持。Amerinet是美國(guó)最大的醫(yī)院和診所的采購(gòu)組織，平均能為其客戶(hù)創(chuàng)造近20%的采購(gòu)成本下降。美國(guó)各行業(yè)都有這樣的采購(gòu)聯(lián)盟。國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)表明，與企業(yè)自己進(jìn)行采購(gòu)相比，第三方采購(gòu)?fù)梢蕴峁└嗟膬r(jià)值和購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，可以幫助企業(yè)更專(zhuān)注核心競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論采取何種措施來(lái)消化成本增加的影響，都不意味著這些措施僅僅是解決供應(yīng)成本漲價(jià)的問(wèn)題，恰恰相反，對(duì)任何有進(jìn)取精神的企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本最小化、銷(xiāo)售最大、效率最高，都是一個(gè)日常工作中不斷完善的過(guò)程。因?yàn)闆](méi)有預(yù)留進(jìn)一步降價(jià)的空間，所以對(duì)原材料漲價(jià)基本沒(méi)有多少承受能力。產(chǎn)品品牌附加值增加，主要是做到“差異化”。后來(lái)經(jīng)過(guò)他和專(zhuān)家估算，這款智能吸塵器的原材料成本價(jià)格約為300元，還不及最終售價(jià)的零頭。要增加產(chǎn)品附加值，一個(gè)是增加產(chǎn)品的技術(shù)附加值，一個(gè)是增加產(chǎn)品的品牌附加值。因?yàn)?，通常越是產(chǎn)品附加值高的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對(duì)原材料漲價(jià)的態(tài)度都比較平和。很難有立竿見(jiàn)影的效果。②一季度一次招標(biāo)可行，但是要求第二季度的價(jià)格比第一季度的價(jià)格低一些，第三季度的價(jià)格比第二季度價(jià)格低一些，形成一個(gè)原材料采購(gòu)價(jià)格向下的趨勢(shì)，這樣才真正實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)物流成本控制?？傊?，通過(guò)招標(biāo)貨比三家，可以按最合理地市場(chǎng)價(jià)格采購(gòu)物料，杜絕腐敗。物料招標(biāo)的最終結(jié)果是以最接近市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)物料。通過(guò)招標(biāo)，推動(dòng)上游產(chǎn)品價(jià)格的降低，可按最接近市場(chǎng)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到物料。誰(shuí)的價(jià)格最合理，公司就給誰(shuí)最大的訂單，如80％；開(kāi)價(jià)高的，公司并不是不和他做，只是給他小的訂單，如20％。招標(biāo)機(jī)構(gòu)由公司的財(cái)務(wù)部、質(zhì)量部審計(jì)監(jiān)察部和招標(biāo)辦一個(gè)常務(wù)秘書(shū)組組成。長(zhǎng)城深圳公司的招標(biāo)和拍賣(mài)并沒(méi)有設(shè)置專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，但是有一個(gè)公證機(jī)構(gòu)。去年，長(zhǎng)城“颶風(fēng)4999”行動(dòng)率先把品牌電腦的降格下降到4999元。長(zhǎng)城深圳公司在加強(qiáng)內(nèi)部管理，采用招標(biāo)采購(gòu)方式降低生產(chǎn)成本以后其產(chǎn)品銷(xiāo)售也獲得了增長(zhǎng)?，F(xiàn)在長(zhǎng)城深圳公司已把招標(biāo)采購(gòu)方式推廣到所有物料的采購(gòu)過(guò)程。入圍參與投標(biāo)的物料供應(yīng)商一般至少有三四家，誰(shuí)的價(jià)格低，誰(shuí)的供應(yīng)配額就大?，F(xiàn)在長(zhǎng)城深圳公司在物料采購(gòu)時(shí)均進(jìn)行多家供應(yīng)商比質(zhì)比價(jià)，即招標(biāo)比價(jià)。因此，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委決定，在全國(guó)推廣亞星公司的經(jīng)驗(yàn)。在規(guī)范企業(yè)的采購(gòu)管理，降低采購(gòu)成本，提高利潤(rùn)方面，濰坊亞星公司、中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司深圳公司、日本立石電機(jī)株式會(huì)社地購(gòu)銷(xiāo)比質(zhì)比價(jià)管理比較嚴(yán)密、比較科學(xué)，而且經(jīng)過(guò)了幾年的實(shí)踐證明對(duì)降低材料采購(gòu)成本效果明顯。招投標(biāo)采購(gòu)指采購(gòu)企業(yè)作為招標(biāo)方，事先提出一個(gè)采購(gòu)條件和要求，邀請(qǐng)眾多企業(yè)參加投標(biāo)，并按照規(guī)定的程序和標(biāo)準(zhǔn)一次性地從中擇優(yōu)選擇交易對(duì)象這一系列程序。所以，企業(yè)必須建立制約機(jī)制，規(guī)范采購(gòu)行為，以達(dá)到對(duì)企業(yè)采購(gòu)作業(yè)降本增效的目的。企業(yè)作為一個(gè)整體，必須從自身出發(fā)首先規(guī)范好自己的經(jīng)營(yíng)行為，考驗(yàn)避免受到外界不良社會(huì)風(fēng)氣和經(jīng)營(yíng)風(fēng)氣的影響，造成對(duì)企業(yè)利益的損失。此外，對(duì)同一種材料，應(yīng)多找?guī)讉€(gè)供應(yīng)商，通過(guò)對(duì)不同供應(yīng)商的選擇和比較使其互相牽制，從而使公司在談判中處于有利的地位。一來(lái)多家企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)，集小訂單成大訂單，增強(qiáng)集體的談判實(shí)力，獲取采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)得和大企業(yè)一樣的“江湖地位”；二來(lái)聯(lián)合采購(gòu)的對(duì)象是原材料生產(chǎn)企業(yè)，這樣就可以擺脫代理商的轉(zhuǎn)手成本，通過(guò)直接與制造商交易，減少中間層次，大大降低流通成本和保障產(chǎn)品質(zhì)量。而中小企業(yè)單靠自己是不具備實(shí)力進(jìn)行集中采購(gòu)的，但是他們可以組成采購(gòu)聯(lián)盟，進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)，共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)有多品類(lèi)的產(chǎn)品線，產(chǎn)品銷(xiāo)量沒(méi)到一定規(guī)模，根本不可能實(shí)現(xiàn)集中。就在那時(shí)，日本松下公司逆市而動(dòng)，宣布松下公司旗下的洗衣機(jī)產(chǎn)品降價(jià)。同是受到原材料漲價(jià)的威脅，能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)際采購(gòu)的企業(yè)明顯表現(xiàn)出更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。采購(gòu)產(chǎn)品種類(lèi)減少，才能順理成章地實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)。電纜是海爾集團(tuán)眾多產(chǎn)品都要使用的部件，為了做到集中采購(gòu)，采購(gòu)部門(mén)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)通力合作，對(duì)空調(diào)、洗衣機(jī)、電冰箱等產(chǎn)品所用到的電纜進(jìn)行了統(tǒng)一的重新設(shè)計(jì)，能夠標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)準(zhǔn)化，能采用通用部件的盡量使用通用部件。集中采購(gòu)也增加了采購(gòu)部門(mén)與業(yè)務(wù)部門(mén)之間的溝通和協(xié)調(diào)的