【正文】 感謝我的同學(xué)和朋友，在我寫論文的過程中給予我了很多你問素材，還在論文的撰寫和排版燈過程中提供熱情的幫助。在此向幫助和指導(dǎo)過我的各位老師表示最中心的感謝！ 感謝這篇論文所涉及到的各位學(xué)者。尤其要強(qiáng)烈感謝我 的論文指導(dǎo)老師 — XX 老師，她對我進(jìn)行了無私的指導(dǎo)和幫助，不厭其煩的幫助進(jìn)行論文的修改和改進(jìn)。從源頭既供應(yīng)商那里可以用供應(yīng)商認(rèn)證的方法長期合作共贏來避免因重復(fù)選擇供應(yīng)商帶來的采購成本增加，通過在線逆向拍賣讓潛在的供應(yīng)商參與競爭從而獲得更低的采購價格，這兩種方法相輔相成最終達(dá)到控制采購成本的目。 在線逆向拍賣也有局限，局限在于它不能適應(yīng)企業(yè)的準(zhǔn)時制生產(chǎn)，沒有固定的供應(yīng)商也就意味著企業(yè)的正常準(zhǔn)時生產(chǎn)不能有保證，因此可以將在線逆向拍賣中選中的供應(yīng)商常態(tài)化，利于企業(yè)的正常生產(chǎn)，因為經(jīng)過這次選擇企業(yè)可以獲 得更低的價格。與傳統(tǒng)的采購不同采購價格是公開的，誰低誰得各個供應(yīng) 商的報價都公開，各個供應(yīng)商可以不留余力的報價，而傳統(tǒng)的采購方式就不可能這樣，即使是最后的成交價格供應(yīng)商還是在價格上有所保留所以說得到的價格次優(yōu)。 圖 3 逆向拍賣流程圖 與傳統(tǒng)的采購模式相比在線逆向拍賣的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在兩個方面：第一，傳統(tǒng)的的采購受到地域、供應(yīng)商信息等各種客觀因素的影響，采購只局限于一個地域很多供應(yīng)商很難參與進(jìn)來，沃爾瑪用全球采購來作為公司的采購方式也正是為了避免這中情況，而網(wǎng)絡(luò)使得各地潛在的供應(yīng)商都有可能參與而成為真正的供應(yīng)商，克服了地域的限制，杜絕了人情關(guān)系、利益聯(lián)盟，突出市場競爭的氣氛，讓公司獲得更多優(yōu)惠的價格。 14 在線指的是通過互聯(lián)網(wǎng)來采購所需的物品，在線逆向拍賣是企業(yè)有更多的選者機(jī)會這就在無形中為企業(yè)節(jié)省了采購的成本，主要集中體現(xiàn)在交易價格中。 （二）通過在線逆向拍賣讓潛在的供應(yīng)商參與競爭獲取更低廉的采購價格 對于一些常用的東西我們可以通過前文提到的方式來降低采購成本，而需求量少的或是不經(jīng)常用的商品，做那么多的工作顯然會增加采購成本而沒有達(dá)到降低成本的目的。 企業(yè)在選擇供應(yīng)商是對照上面的六項尺度，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略需要賦予不同的權(quán)數(shù)量化分析，選擇利于滿足公司需求供應(yīng)商。 成本永遠(yuǎn)是優(yōu)先考慮的問題，任何一項活動都必須考慮到成本問體，同樣采購也不例外。 對于買方來說評價賣方的管理能力是很重要的。隨著市場競爭的演化，中國市場已從買方市場轉(zhuǎn)向賣方市場，供應(yīng)商的創(chuàng)新能力是保證其產(chǎn)品先進(jìn)性，保持本身競爭力的保證?；蛘哒f供應(yīng)商在提供采購品，本身就是一種服務(wù)。時間是最重要的一個因素，包括準(zhǔn)時，按量等，這也成為企業(yè)競爭的一個重要因素，供應(yīng)商能夠與公司合作消除耗時延遲等一些不必要的時間，以及壓縮步驟為企 業(yè)帶來效益。當(dāng)然不能忘記傳統(tǒng)的要求如合格率、退貨率、廢品率以及是否有質(zhì)量認(rèn)證體系等。這種額外的的壓力，以及其他所有保證高質(zhì)量的迫切要求已經(jīng)迫使采購方從供應(yīng)商那里尋求質(zhì)量保證。同時，它們也要求人們對質(zhì)量 持一個新的的態(tài)度。質(zhì)量一直是供應(yīng)管理的一個關(guān)鍵問題。企業(yè)要從這六個尺度對供應(yīng)進(jìn)行衡量，并將前五項和最后一項進(jìn)行對照，選擇適合公司的供 應(yīng)商。我們選擇供應(yīng)商是因為供應(yīng)商對我們有價值，在這我們可以借鑒價值分析的 的思路，來對認(rèn)證的尺度進(jìn)行評析，盡管價值分析與價值工程試用于產(chǎn)品的開發(fā)和更新，其基本思路是，產(chǎn)品的價值取決于功能與起成本的比值，那么在選擇供應(yīng)商時，也可以考慮這個比值的思路，既我們需求得到滿足的程度與我們付出的成本進(jìn)行對照來選擇對我們最有利的供應(yīng)商， 12 另外我們還可以傳統(tǒng)的采購目標(biāo)要求即保質(zhì)、按時、經(jīng)濟(jì)等，結(jié)合管理和創(chuàng)新得到供應(yīng)上認(rèn)證的六個尺度，即質(zhì)量、交付、服務(wù)、創(chuàng)新、管理和成本。 在企業(yè)采購之前對供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證，這種方法已經(jīng)為越來越多的企業(yè)所熟悉，供應(yīng)商認(rèn)證被認(rèn)為是采購流程中最具戰(zhàn)略意義的采購活動之一，對企業(yè)采購績效意義最大。下面將對供應(yīng)商認(rèn)證尺度以及在線逆向拍賣在采購成本控制中的應(yīng)用做介紹。 ，通過市場競爭機(jī)制可以獲得更加低廉的采購價格。首先，沃爾瑪對供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證，而認(rèn)證的條件是相當(dāng)嚴(yán)格，因此沃爾瑪?shù)纳唐焚|(zhì)量有保 11 證，此 外對采購從業(yè)人員的職責(zé)做出明確的規(guī)定亦即內(nèi)部管理，而這點我國的企業(yè)可以向沃爾瑪學(xué)習(xí)，也可以相對簡單的應(yīng)用到企業(yè)的日常生產(chǎn)中，我們更應(yīng)對沃爾瑪?shù)耐獠抗芾韺W(xué)習(xí)也就是選擇合適的供應(yīng)商。 沃爾瑪利用市場競爭機(jī)制在全球范圍內(nèi)進(jìn)行采購，讓所用潛在的供應(yīng)商都有機(jī)會參與，在開放信息透明的市場下獲得更低的采購價格，從而節(jié)省了采購成本。 （二）沃爾瑪有效控制采購成本的方法 對于沃爾瑪是如何能夠有效的控制采購成本學(xué)術(shù)界并沒有一個統(tǒng)一的說法，縱觀沃爾瑪?shù)恼麄€采購系統(tǒng)不難發(fā)現(xiàn)也不可否認(rèn)有兩個點。 （ 2）先進(jìn)的信息管理中心 沃爾瑪建立了先進(jìn)的信息管理中心對采購時間、商品品種和數(shù)量作出科學(xué)的準(zhǔn)確預(yù)計防止采購 商品的積壓，節(jié)省了采購成本。在沃爾瑪?shù)囊患议T店里買了一件襯衫，沃爾瑪就能夠向供應(yīng)商提供在此之前 100 個星期內(nèi)這種襯衫的銷售記錄，并能夠跟蹤這種產(chǎn)品在全球或某個特定市場的銷售情況。沃爾瑪對物流成本的控制是其降低成本的一個核心要素。如果按年銷售額都 250 億美元計算，沃爾瑪?shù)奈锪鞒杀疽葎P馬特少 億美元，比西爾斯少 億美元，數(shù)額相差驚人。 從沃爾瑪?shù)幕窘?jīng)營理念就可以看出其對采購成本控制的思想：在不影響商品質(zhì)量的條件下盡可能多的從供應(yīng)商那里降低成本。這也正是沃爾瑪采購成本控制的核心思想。隨著沃爾瑪規(guī)模 的擴(kuò)大，沃爾瑪?shù)慕?jīng) 9 營理念和營銷策略得到進(jìn)一步完善。 四、沃爾瑪?shù)牟少彸杀究刂? 沃爾瑪是全球最大的零售企業(yè)，多年來一直是世界 500 強(qiáng)企業(yè)的第一名。 因此 采購部門 應(yīng)該與 供應(yīng)商保有一個公平的價格，就需要采購部門自己具有確定價格的方法和經(jīng)驗 ，是企業(yè)的采購成本降到最低。當(dāng)然，采購額占銷售額的比率隨著行業(yè)的不同而各異，變化范圍為 50%～ 80%。 盡管價格只是采購成本的一個方面，但它卻非常重要。 而擅于談判的羅杰道森 認(rèn)為談判是賺錢最快的方式，一個雙贏的采購談判價格可以為企業(yè)減少成本、贏得凈利潤。采購價格管理的控制方法主要包括以下七種：目標(biāo)價格法、成本價格法、談判價格、招標(biāo)采購價格、集中采購價格、價值分析和價值工程價格以及期貨采購價格。 8 （二）基于采購價格管理的成本控制方法 雖然 很多企業(yè)意識到價格已不再是采購和供