工商管理系作業(yè)(參考版)
2025-01-24 23:18本頁面
【正文】 山西輕工職業(yè)技術(shù) 學(xué)院 贠飛鵬 2021 年 5 月 1812。使得我在今后的學(xué)習(xí)與工作中受益頗多。 山西輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 9 7 結(jié) 論 經(jīng)過以上論述得出營銷文化在當(dāng)今企業(yè)營銷中扮演著越來越重要的角色，是企業(yè)的命脈所在，當(dāng)今企業(yè)的競爭最終將會轉(zhuǎn)變成一種文化之間的博弈，企業(yè)要生存、要發(fā)展、要占領(lǐng)更廣闊的市場不僅要靠硬件設(shè)施，更應(yīng)當(dāng)注重對軟實(shí)力的建設(shè)，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，企業(yè)不僅僅是銷售產(chǎn)品，更加是在銷售一種服務(wù)、一種文化。這種 期望表現(xiàn)在對 營銷者的形象、氣質(zhì)、人格的苛求。在營銷的過程中，營銷者必須展示自己成功的一面。消費(fèi)者沒有支持廠家、產(chǎn)品、品牌的責(zé)任和義務(wù)，他們有的只是對自身美好生活的追求與向往。營銷人員應(yīng)該在營銷活動中不僅向人們提供物質(zhì)的幫助，而且應(yīng)該提供生活觀念的幫助。對一個營銷者來講，在營銷活動中應(yīng)當(dāng)盡力去尋找與人溝通、與人交流、與人合作的最 佳方式。企業(yè)雇用專業(yè)的市場營銷人員，提升企業(yè)整體人員的營銷素質(zhì)，以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行市場營銷活動 這是最起碼的要求 。 培養(yǎng)專業(yè)營銷人的文化情懷 企業(yè)在市場上的營銷與其說 交流的是企業(yè)的產(chǎn)品，還不如說 交流的是企業(yè)的人；與其說交流的是企業(yè)的形象與品牌，還不如說交流的是企業(yè)的文化和生存觀念；與其說是通過營銷而得到相互的利益滿足， 還不如說得到的是相互的價值觀的認(rèn)可，于是一種優(yōu)秀的企業(yè)文化在營銷中就顯得尤為重要。所以企業(yè)必須重視地域文化的融合，加大對當(dāng)?shù)匚幕牧私獬潭?，通過運(yùn)用適合當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展的營銷策略增強(qiáng)市場競爭力。 加強(qiáng)地域文化的滲透 各國都有自己獨(dú)特的文化，各國之間又有著文化差異，只有將自身企業(yè)文化與當(dāng)?shù)孛褡逦幕嘟Y(jié)合才能充分發(fā)揮產(chǎn)品威力。 提供的附加產(chǎn)品和服務(wù)一定要具有高文化內(nèi)涵，一定要具有民族特色。 但是，如果僅僅是華而不實(shí)的的矯揉造作甚至是參假造假企圖欺騙消費(fèi)者，不僅達(dá)不到吸引消費(fèi)者的目的，反而會影響企業(yè)聲譽(yù)，為企業(yè)的市場開拓制造障礙。同時消費(fèi)者需要企業(yè) 提供的服務(wù)和產(chǎn)品快捷、安全，能 滿足消費(fèi)者自身獨(dú)特需求，因此企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品時能向“個性 化 ” 方向發(fā)展，不但使企業(yè)的特色鮮明，而且增強(qiáng)了對消費(fèi)者的親和力。 。新時代的企業(yè)家要自覺地成為吸收新營銷文化的主體，要成為全體職工學(xué)習(xí)的榜樣，員工能做到的，企業(yè)家也應(yīng)身體 力行，自覺遵守企業(yè)的規(guī)定，要將企業(yè)的價值觀統(tǒng)一為企業(yè)的行為，要不斷地根據(jù)外界市場環(huán)境的改變來改變企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，要學(xué)會去探究員工心理、意愿，通過一些有效措施使員工加深對企業(yè)理念的認(rèn)同和對企業(yè)的歸屬感，使員工對企業(yè)產(chǎn)生依靠，從而使其在工作中有愉悅心情，充滿激情的工作。山西輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 7 同時使企業(yè)的薪酬制度更加具有人性化，設(shè)立目標(biāo)管理制度，加大對優(yōu)秀營銷文化的倡導(dǎo)力度，只有這樣才能既讓營銷人員有業(yè)績上的壓力又提高了員工對薪酬的滿意度和營銷過程中的文化重視程度。 （ 2） 創(chuàng)造企業(yè)獨(dú)特的 激勵機(jī) 制。通過對制度的制定和學(xué)習(xí)，進(jìn)而使自己的工作更符合公司的營銷理念，更適合服務(wù) 的顧客，營銷效率得到提高。營銷文化制度化建設(shè)就是要建立在企業(yè)市場營銷過程中，參與活動的全體員工要共同遵守的行為準(zhǔn)則。 （ 1） 營銷文化的制度化 在企業(yè)中 體現(xiàn) 為 一種營銷理念，一種營銷觀， 必須深入團(tuán)隊(duì)中每個人心中才能 在 營銷的過程中發(fā)揮其應(yīng)有的功能。目前許多企業(yè)在營 銷過程中對營銷人員的個人素質(zhì)不滿意，企業(yè)缺少對營銷人員的考核和激勵機(jī)制，以至于個別人的隨意性影響整個企業(yè)營銷文化的形象 6 企業(yè)營銷文化的建設(shè)性建議 隨著市場的發(fā)展，對市場營銷的要求也逐漸改變，傳統(tǒng)的市場營銷已不能滿足市場，為滿足消費(fèi)者多樣化需求，營銷文化需與時俱進(jìn)，創(chuàng)新型營銷理念在企業(yè)經(jīng)營中應(yīng)占據(jù)重要地位。同時不注重產(chǎn)品包裝，無法體現(xiàn)產(chǎn)品特色，使企業(yè)產(chǎn)品缺乏檔次，缺乏文化，無法滿足顧客的特色需求。 在廣告充斥著整個市場的當(dāng) 今時代，廣 告已經(jīng)成為推銷產(chǎn)品的一個有力手段。營銷人員只把眼前任務(wù)放到首位，追求價格，追求個人獎金，而忽視企業(yè)利益，而且忽略顧客的感受和需求，無法在顧客心中樹立權(quán)威地位。 山西輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 6 （ 2） 缺乏公關(guān)文化的建設(shè)意識。 沒有形成獨(dú)特的營銷形象 （ 1） 缺乏對現(xiàn)代營銷 文化的重視程度。 雖然每個企業(yè)都在以顧客就是上帝的理念經(jīng)營著，但是真正從顧客角度出
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