【正文】 （ 8） 要求所有評比均在反饋時間內(nèi)反饋，逾期將不予反饋，并對責任人負激勵 50 元 /次，直接上級 25 元 /次。 （ 6）未及時更新 OEC 考核欄的，負激勵 20 元 /天，直接上級 10元 /天。 （ 4） 如三工轉(zhuǎn)換匯總表中數(shù)據(jù)錯誤，負激勵直接責任人 20元 /處， 直接上級 10 元 /處 。 （ 2） 如未按照模板出具評比結(jié)果，負激勵直接則任人 30 元/處， 直接上級 15 元 /處 。 （ 6） 其 他注意事項： A、 嚴格執(zhí)行 中心 規(guī)定的初步評定日期、反饋日期及簽發(fā)日期，保證評比結(jié)果出具的及時性； B、 嚴格按照 中心 制定的統(tǒng)一模板核算評比結(jié)果；。 （ 2） 轉(zhuǎn)換頻次及優(yōu)秀、合格、待改進比例： A、 3 人≤人數(shù)≤ 6 人的評選范圍，采用正態(tài)分布法，即出具1 個優(yōu)秀， 1 個待改進，其他為合格人選； B、 6 人以上的評選范圍，每月進行一次動態(tài)轉(zhuǎn)換；每月優(yōu)秀：合格： 待改進為 1： 8： 1； （ 3） 試用期員工、待崗員工不參與三工轉(zhuǎn)換，出現(xiàn)重大違規(guī)或違紀現(xiàn)象的、在公司范圍內(nèi)通報批評的不享受評為優(yōu)秀員工的資格。 2 適用范圍 本制度適用于常溫 銷售部 營銷中心 、各省區(qū) 。 省經(jīng)理 兌現(xiàn) 考核員正負激勵的 50％。 （ 5） 臺帳考核明細 、考核匯總表 執(zhí)行細節(jié)有誤 （例如核算方法錯誤、封頂錯誤、通報未連帶、 合計錯誤 等） ，負激勵 20 元/處。 （ 3） 臺帳考核明細條款有漏項，負激勵 20 元 /處 /次 。 5 考核辦法 （ 1） 績效考核 橫向?qū)Ρ缺?、考核匯總 表 、 民意測評 每晚傳一日，負激勵 50 元。 主管級 、 主 辦級、城市經(jīng)理、銷售代表、專員五者之間的考核不允許進行互相平衡。 （ 3） 每月的正負激勵比例必須控制在 90％ — 110％ 之間 。 （ 3） 每月考核 匯總表 經(jīng) 省經(jīng)理簽字后進行存檔； 績效考核結(jié)果分析 （ 1） 各項激勵的實施必須以健全的制度、責任狀和績效考評方案中 的條款或者獎勵方案為執(zhí)行依據(jù)，不允許出現(xiàn)無任何依據(jù)的獎勵或考核。 每月 15 日之前依據(jù)各級人員責任狀，將相關(guān)考核項目兌現(xiàn)到橫向?qū)Ρ缺碇校? 每月 16 日之前將績效考核橫表下發(fā)各級人員進行反饋，反饋期最短為 1 天（ 24 小時）； 將反饋過程中存在的問題記錄，并核實后進行更正 每月 18 日之前將績效考核橫表按照績效考核匯總表的形式進行匯總； 18 每月 18 日提報績效考核橫向?qū)Ρ缺?、績效考核匯總表、民意測評匯總表至中心 （ 2） 考核匯總表按照 崗位進行匯總，分為年薪、非年薪人員 、分公司人員 （年薪人員包括：主管人員；非年薪人員：主辦級人員、城市經(jīng)理、銷售代表、專員、行政人員 ；分公司人員包括：分公司經(jīng)理、副經(jīng)理 ）。隔月兌現(xiàn)情況，例：9 月工作完成情況，兌現(xiàn)在 10 月工資中； 非年薪人員分為：主辦級、一般人員（中心職能主辦、行政人員、專員、城市經(jīng)理、銷售代表、分公司副經(jīng)理） ； 行政人員 當月 工資 100%發(fā)放 ； 業(yè)務(wù)人員當月 工資 100%發(fā)放 。 見證性材料的兌現(xiàn) ： 見證性材料名稱 提供部門 下發(fā)部門 下發(fā)時間 任務(wù)量 中心 中心 年初 實際累加數(shù)據(jù)庫 計劃調(diào)度室 中心 每月 4日 BI數(shù)據(jù) 雙匯系統(tǒng) 中心 每月 4日 竄貨匯總表 物料部 中心 每月 10日 應收款分析表 /往來帳月報表 和林財務(wù)部 中心 每月 10日 現(xiàn)代通路數(shù)據(jù) 銷售部現(xiàn)代通路 中心 每月 10日 傳統(tǒng)通路數(shù)據(jù) 銷售部傳統(tǒng)通路 中心 每月 10日 AC數(shù)據(jù) 營銷支持部 中心 每月 10日 利潤率 北京財務(wù) 服務(wù)部 中心 每月 10日 日常通報 各閘口部門 中心 每月 10日 表 5：見證性材料兌現(xiàn)模板 17 薪資兌現(xiàn)辦法 （ 1） 主管級人員當月按照 80%進行發(fā)放，半年時不予發(fā)放，績效工資余留 20%年底一次性發(fā)放。 16 （ 8） 被通報考核期，考核期 差額不予補回的人員，本月實發(fā)直接填寫考核期工資，正負激勵不填寫。 （ 6） 客戶試 用，但是城市經(jīng)理不是試用期，城市經(jīng)理的銷量一項可以免考核一個月。 （ 4） 跨 省區(qū) 調(diào)動的人員，調(diào)入的 省區(qū) 負責轉(zhuǎn)崗人員的 臺帳考核，同時調(diào)入 省區(qū) 的考核員主動向調(diào)出 省區(qū) 索要轉(zhuǎn)崗人員前期的臺帳考核以及所發(fā)工資的明細，如果是任命時間和實際到崗時間不符， 兩 個 省區(qū) 必須提前溝通好如何兌現(xiàn)這一個月的工資，不允許出現(xiàn)工資斷層的現(xiàn)象。 （ 2） 制度、市場鏈與責任狀 /績效考評方案 條款沖突時以責任狀 /績效考評方案 條款規(guī)定為準，對責任狀 /績效考評方案 條款有疑義時以季度調(diào)整后內(nèi)容為準，調(diào)整前仍按原條款執(zhí)行。 3 績效考核兌現(xiàn)辦法流程 績 效 考 核 兌 現(xiàn) 流 程中 心 人事 專 員省 區(qū) 考核 員中 心 考核 員銷 售 部薪 酬 專員銷 售 部考 核 員YY整 理 考 核 數(shù)據(jù) ， 下 發(fā) 到 各省 區(qū)修 改每 月 1 8 日 將 考核 結(jié) 果 匯 總 ，網(wǎng) 發(fā) 中 心 考 核員每 月 6 日 將 考 核結(jié) 果 匯 總 ， 發(fā)薪 酬 專 員 制 作工 資每 月 6 日 將 考 核數(shù) 據(jù) 發(fā) 各 中 心考 核 員運 用 數(shù) 據(jù) ， 做省 區(qū) 考 核 結(jié) 果每 月 7 2 1 制 作中 心 考 核 結(jié) 果依 據(jù) 考 核 結(jié) 果制 作 當 月 工 資依 據(jù) 考 核 結(jié) 果制 作 工 資每 月 2 1 日 將 考核 結(jié) 果 匯 總 ，網(wǎng) 發(fā) 銷 售 部 考核 員審 核 省 辦 考核每 月 2 1 2 8 日 審核 中 心 結(jié) 果匯 總 各 中 心 考核修 改收 集 數(shù) 據(jù)N YN修 改N 圖 4：績效考核兌現(xiàn)辦法流程 4 管理活動具體要求 責任狀、績效考評方案執(zhí)行要求 （ 1） 月底出具 績效考核 結(jié)果時，所有考核正負激勵均對應 15 相應的條款出具并實施。 5 客戶考評指標確定辦法 操作流程 業(yè) 務(wù) 人 員 服 務(wù) 測 評 表業(yè) 務(wù) 人 員 服 務(wù) 測 評 表業(yè) 務(wù) 人 員 服 務(wù) 測 評 流 程城 市 經(jīng) 理中 心省 辦客 戶依 據(jù) 得 分 ， 兌 現(xiàn)當 月 考 核 臺 帳每 月 3 日 將 省 經(jīng) 理 的打 分 結(jié) 果 回 傳 營 銷 中心 辦 公 室依 據(jù) 得 分 ， 兌 現(xiàn)當 月 考 核 臺 帳每 月 3 日 將 城 市 經(jīng) 理的 打 分 結(jié) 果 回 傳 對 應省 辦匯 總 客 戶 打 分 情 況依 據(jù) 見 證 性 材 料測 評核 實 填 寫 真 實 性核 實 填