價格決策相關知識(參考版)
2025-06-29 13:34本頁面
【正文】 以下是一些常見的錯誤。價格策略之誤區(qū)產(chǎn)品策略是價格策略的基礎。其他策略對價格策略的影響 價格策略對其他策略的影響 市場營銷組合中的價格策略 可以對競爭者的價格變動做出以下反應：可以通過兩種方法進行了解，一是搜集有關情報，二是運用統(tǒng)計分析方法，研究過去的價格反應策略。消費者一般對價值較高、購買頻率也較高的商品價格變動反應較敏感，而對價值低、不經(jīng)常購買的小商品價格變動反應不太敏感。 在以下情況下企業(yè)可能會提價： 企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，在強大的競爭壓力之下，企業(yè)的成本費用低于競爭者，由于技術的進步而使行業(yè)生產(chǎn)成本大大降低。 這一階段的價格策略主要以保持營業(yè)為定價目標，通過更低的價格，一方面驅逐競爭對手，另一方面等待適當時機退出。 (3)成熟期的價格策略 通常的做法是在不損害企業(yè)和產(chǎn)品形象的前提下適當降價。 b低價“滲透定價”：以較低的價格投放新產(chǎn)品，目的是通過廣泛的市場滲透迅速提高企業(yè)的市場占有率。好處是不僅在短期內迅速獲取盈利，缺點是較高的價格會抑制潛在需求。 (1)導入期的價格策略 (4)季節(jié)折扣 (2)數(shù)量折扣對互補商品，有意識降低購買頻率低、需求價格彈性高的商品價格，同時提高購買頻率高而需求價格彈性低的商品價格，會取得各種商品銷售量同時增加的良好效果。對相關商品按一定的綜合毛利率聯(lián)合定價。組合價格 (5)系列定價這類商品價格要力求穩(wěn)定，避免價格波動帶來不必要的損失。 (4)習慣定價 針對消費者“價高質必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中享有聲望，具有信譽的產(chǎn)品制定較高價格。 保留價格尾數(shù)，采用零頭標價。 采用合零湊整的方法，制定整數(shù)價格。 心理定價 定價技巧 這種定價方法以不同時間、地點、產(chǎn)品及不同消費者的消費需求強度差異為定價的基本依據(jù)，針對每種差異決定在基礎價格上是加價還是減價。 為了加深消費者對商品價值的理解程度，從而提高其愿意支付的價格限度，企業(yè)定價時首先要搞好產(chǎn)品的市場定位，拉開本企業(yè)產(chǎn)品與市場上同類產(chǎn)品的差異，突出產(chǎn)品的特征，并綜合運用各種營銷手段，加深消費者對產(chǎn)品的印象。
數(shù)學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1