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2025-07-05 13:34本頁面
【正文】 全寡頭壟斷競爭。 (2)壟斷性競爭條件下強(qiáng)有力的價格決定者企業(yè)的主要競爭策略是降低成本。 (1)完全競爭條件下的價格接受者 8 通常是企業(yè)處于不利環(huán)境中實行的一種緩兵之計。 7 6 5 提高企業(yè)市場占有率比短期高盈利意義更為深遠(yuǎn)，通常是企業(yè)普遍采用的定價目的。 4 3 2在更多的情況下，企業(yè)把追求盈利最大化作為一個長期定價目標(biāo)，同時選擇一個適應(yīng)特定環(huán)境的短期目標(biāo)來制定價格。 追求盈利最大化企業(yè)的定價目標(biāo)大致有以下幾種： 定價目標(biāo)，是指企業(yè)通過特定水平的價格的制定或調(diào)整，所要達(dá)到的預(yù)期目的。價格通常是影響商品交易成敗的關(guān)鍵因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。 第十二章 價格決策 定價目標(biāo) 價格策略是市場營銷組合中非常重要并且獨具特色的組成部分。它的確定必須服從于企業(yè)營銷總目標(biāo)，也要與其他營銷目標(biāo)相協(xié)調(diào)。 1 盈利最大化取決于合理價格所推動的銷售規(guī)模，因而追求盈利最大化的定價目標(biāo)并不意味著企業(yè)要制定最高單價。 短期利潤最大化 實現(xiàn)預(yù)期的投資回報率 提高市場占有率 實現(xiàn)銷售增長率 適應(yīng)價格競爭 保持營業(yè)這種定價目標(biāo)只能作為特定時期內(nèi)的過渡性目標(biāo) 穩(wěn)定價格，維護(hù)企業(yè)形象 定價需要考慮的因素 不同市場競爭條件下的賣主定價自由 買賣雙方只能按照由市場供求關(guān)系決定的市場價格來買賣商品。 這些行業(yè)的制造商定價往往利用心理因素，通過強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的與眾不同使消費者接受其價格。 (3)寡頭壟斷競爭條件下，少數(shù)幾家大公司的相互依存、相互影響調(diào)價非常慎重，市場價格相對穩(wěn)定，而競爭主要集中于廣告、促銷等非價格方面。 不完全寡頭壟斷競爭。 政府壟斷：定價目標(biāo)的不同，價格高低相差很大。 私人壟斷：管制性壟斷，企業(yè)的定價一般取得中等收益；非管制壟斷企業(yè)可以隨意定價，但也不是無限度地抬高價格。價格不僅是區(qū)分產(chǎn)品檔次的重要標(biāo)志，而且還代表了顧客從產(chǎn)品的購買中所能獲得的實際利益。 (2)需求的收入彈性 同類產(chǎn)品的競爭最直接地表現(xiàn)為價格競爭。 (2)以產(chǎn)品為核心的全面競爭企業(yè)自身因素(1)成本費用定價必須首先使總成本得到補(bǔ)償。 a
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