價(jià)格決策相關(guān)知識(shí)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 活性，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化形勢(shì)。 (2)損益平衡定價(jià)法 價(jià)格單位變動(dòng)成本 損益平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量 實(shí)際價(jià)格= 損益平衡定價(jià)法側(cè)重于總成本費(fèi)用的補(bǔ)償，這一點(diǎn)對(duì)于經(jīng)營(yíng)多條產(chǎn)品線和多種產(chǎn)品項(xiàng)目的企業(yè)極為重要。 (3)目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法即競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)。 (1)通行價(jià)格定價(jià)法定價(jià)原則是使本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的平均價(jià)格保持一致。 這種定價(jià)適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的均質(zhì)產(chǎn)品，在完全寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下采用也很普遍。 (2)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法因而價(jià)格有可能高于、低于市場(chǎng)價(jià)格或與市場(chǎng)價(jià)格一致。 (3)密封投標(biāo)定價(jià)法投標(biāo)價(jià)格是投標(biāo)企業(yè)根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì)確定的，而不是按企業(yè)自己的成本費(fèi)用或市場(chǎng)需求來(lái)制定的。需求導(dǎo)向定價(jià)(1)理解價(jià)值定價(jià)法使消費(fèi)者感到購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品能獲取更多的相對(duì)利益，從而提高他們接受價(jià)格的限度。 (2)需求差異定價(jià)法主要有以下幾種形式。 a 因地點(diǎn)而異。 b 因時(shí)間而異。 c 因產(chǎn)品而異。 d 因顧客而異。 即按照消費(fèi)者習(xí)慣價(jià)格心理定價(jià)。 針對(duì)消費(fèi)比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格有意識(shí)地分檔拉開(kāi)，形成價(jià)格系列。折扣定價(jià)(1)現(xiàn)金折扣 (5)促銷(xiāo)讓價(jià) 價(jià)格調(diào)整策略 可以根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位而采取高、中、低三種價(jià)格。 a高價(jià)“撇脂”策略：在短期利潤(rùn)最大化的目標(biāo)下，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本的價(jià)格推出新產(chǎn)品。 總體而言，成熟期的價(jià)格策略呈現(xiàn)出低價(jià)的特點(diǎn)。 (4)衰退期的價(jià)格策略變價(jià)的發(fā)動(dòng)者降價(jià)可能基于以下原因：此外，對(duì)降價(jià)或提價(jià)的反應(yīng)還依賴(lài)于具體的商品及市場(chǎng)條件。 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)。 一般來(lái)說(shuō)，高價(jià)格必定要求產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)良、性能穩(wěn)定、包裝精美及服務(wù)良好渠道的單位價(jià)值高是選擇直接渠道的一個(gè)重要條件，價(jià)格較高的選購(gòu)品大多采用選擇性分銷(xiāo)，對(duì)促銷(xiāo)的影響以通過(guò)價(jià)格的變動(dòng)及定價(jià)技巧來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；價(jià)格的高低還會(huì)制約企業(yè)的促銷(xiāo)功能與促銷(xiāo)費(fèi)用。(1)隨意變價(jià)損害經(jīng)銷(xiāo)商的利益(2)隨意變價(jià)錯(cuò)誤估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)(3)價(jià)格策略與渠道策略之間發(fā)生沖突(4)價(jià)格調(diào)整損害顧客利益，影響企業(yè)形象 9 /
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