我國保健酒營銷的新文化運動(參考版)
2025-06-28 15:48本頁面
【正文】 一句話，保健酒要保健酒的“賣法”。將近酒市場拓展受阻，某種程度上反應的就是企業(yè)在市場戰(zhàn)略布局上的“不清醒”。保健酒不同于傳統(tǒng)白酒以及新型的啤酒、紅酒，也不同于地域性極強的黃酒，筆者認為，保健酒的市場拓展要遵循的是“消費者等高線模式”拓展，有效匹配企業(yè)的市場、資金以及人力資源，保健酒市場運作不能也沒有“短、平、快”的捷徑可走。保健酒（果酒）的消費特征以及消費人群決定了我們要走“全國化、廣輻射”的大市場路線。隨著現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展，商業(yè)流通業(yè)態(tài)模式也逐步細分和健全，找準適合保健酒（果酒）的新型業(yè)態(tài)是保健酒（果酒）企業(yè)順應下一輪重新洗牌的首要條件。而對于保健酒營銷來說，“品牌＋渠道”二力模型是其成功的必要條件，換句話說，保健酒要成功，首先要清晰自己的渠道模式，建立其銷售獨特的“保健酒”特通渠道戰(zhàn)略，也就是要給消費者一個清晰的“我在什么場合下喝將就酒”?！霸谀睦镔u” “在哪個地方賣？”對保健酒（果酒）來說是一個重要的課題，也是一個難題之一，因為市場布局戰(zhàn)略以及渠道戰(zhàn)略涉及到企業(yè)資源匹配的問題，也是事關企業(yè)能做多大，能走多遠的戰(zhàn)略問題。第四，將就酒，將就路線？在哪里賣？在哪個地方賣？總之，將就酒，不管你是賣什么酒，如果你是賣酒的，那就不要賣“將就”文化。我們能夠看到，“將就酒”將主消費群體定位在25－39歲，男性，有一定經(jīng)濟基礎,獨立,自信,喜歡接受新鮮事物，工作壓力大，對身體較為關注，消費層次較高，其飲酒目的決非一醉方休，其內(nèi)心也渴望文明飲酒，不再過量飲酒?！皩⒕汀币幌?，對那些十到二十幾歲的年輕人來說，他們是可以認同的，你甚至可以高價賣給這些人，因為你賣的是“將就”價值觀，是一種時尚的生活理念和生活方式，而這正是超出產(chǎn)品本身的東西，這些東西更值錢。因此，賣“將就”文化可以，關鍵是你要賣給誰的問題。實際上，如果有哪個人說“條件簡陋，你就將就一下”，你一定不要認為是真的“
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