猒中國保健酒營銷的新文化運(yùn)動(dòng)(參考版)
2025-06-27 20:09本頁面
【正文】 一句話，保健酒要保健酒的“賣法”。將近酒市場拓展受阻，某種程度上反應(yīng)的就是企業(yè)在市場戰(zhàn)略布局上的“不清醒”。保健酒不同于傳統(tǒng)白酒以及新型的啤酒、紅酒，也不同于地域性極強(qiáng)的黃酒，筆者認(rèn)為，保健酒的市場拓展要遵循的是“消費(fèi)者等高線模式”拓展，有效匹配企業(yè)的市場、資金以及人力資源，保健酒市場運(yùn)作不能也沒有“短、平、快”的捷徑可走。保健酒（果酒）的消費(fèi)特征以及消費(fèi)人群決定了我們要走“全國化、廣輻射”的大市場路線。隨著現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展，商業(yè)流通業(yè)態(tài)模式也逐步細(xì)分和健全，找準(zhǔn)適合保健酒（果酒）的新型業(yè)態(tài)是保健酒（果酒）企業(yè)順應(yīng)下一輪重新洗牌的首要條件。而對(duì)于保健酒營銷來說，“品牌＋渠道”二力模型是其成功的必要條件，換句話說，保健酒要成功，首先要清晰自己的渠道模式，建立其銷售獨(dú)特的“保健酒”特通渠道戰(zhàn)略，也就是要給消費(fèi)者一個(gè)清晰的“我在什么場合下喝將就酒”。“在哪里賣” “在哪個(gè)地方賣？”對(duì)保健酒（果酒）來說是一個(gè)重要的課題，也是一個(gè)難題之一，因?yàn)槭袌霾季謶?zhàn)略以及渠道戰(zhàn)略涉及到企業(yè)資源匹配的問題，也是事關(guān)企業(yè)能做多大，能走多遠(yuǎn)的戰(zhàn)略問題。第四，將就酒，將就路線？在哪里賣？在哪個(gè)地方賣？總之，將就酒，不管你是賣什么酒，如果你是賣酒的，那就不要賣“將就”文化。我們能夠看到，“將就酒”將主消費(fèi)群體定位在25－39歲，男性，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),獨(dú)立,自信,喜歡接受新鮮事物，工作壓力大，對(duì)身體較為關(guān)注，消費(fèi)層次較高，其飲酒目的決非一醉方休，其內(nèi)心也渴望文明飲酒，不再過量飲酒?！皩⒕汀币幌?，對(duì)那些十到二十幾歲的年輕人來說，他們是可以認(rèn)同的，你甚至可以高價(jià)賣給這些人，因?yàn)槟阗u的是“將就”價(jià)值觀，是一種時(shí)尚的生活理念和生活方式，而這正是超出產(chǎn)品本身的東西，這些東西更值錢。因此，賣“將就”文化可以，關(guān)鍵是你要賣給誰的問題。實(shí)際上，如果有哪個(gè)人說“條件簡陋，你就將就一下”，你一定不要認(rèn)為是真的“
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