猒中國保健酒營銷的新文化運動-全文預覽
【正文】 一定不要認為是真的“差”，而是中國人特有的謙虛之詞。也許，我們能夠看到，很多白酒企業(yè)，像茅臺、五糧液等都在倡導“中庸、和諧”文化，看上去，將就酒的“將就”，其背后就是“中庸和諧”文化，但是，這兩者是大不同的。這在無疑上會弱化將就酒的自身品牌定位，最重要的是會影響到其未來的市場操作。以白酒的思維，進行雜交營銷“保健酒”可以，但雜交品類定位一定行不通。勁酒，一定叫自己為保健酒，并且通過自己的平面以及各種廣告清晰地傳達給消費者“勁酒，保健酒”；寧夏紅也大張旗鼓地告訴消費者“健康果酒”?！肮δ芮逦?，賣點突出”是保健酒（果酒）成功營銷的首要條件之一。從市場細分和消費者細分層面上來看，隨著消費者對健康、品位生活的追求，果酒市場是一個潛在地、上升性產(chǎn)業(yè)。第二， 將就酒，賣保健酒，還是賣白酒？換句話說，酒的核心消費人群不是年輕人，尤其不是女性，他的消費人群相對較“窄”。酒，卻完全不一樣。這種時尚已經(jīng)滲透到消費習慣，生活方式，甚至是行為模式中，換句話說，現(xiàn)代年輕人的性格里面具有了“將就”的特質(zhì)。將就酒，賣飲料，還是買酒，這是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇問題。但從其根本上來說，將就酒沒有真正抓住“保健酒”市場操作的本質(zhì)與靈魂。濟南糖酒會儼然成了將近酒的招商會。n 中國保健酒營銷的新文化運動沒有“勢”，就沒有“市”；有“勢”，未必有“市”：保健酒營銷怪圈。在央視等主流媒體投放3000萬元廣告費作為前期的招商預熱；現(xiàn)場耗資300多萬元，主展館會場矗立起來的高12米、寬60米的“將就凱旋門”，展館外三公里長的“將就大道”，還有那個盾牌形的“將”字，氣勢磅礴。將就酒為什么能夠成為黑馬？而他為什么有沒有最終成為白馬？我想其成功以及迅速走向衰落，有其客觀和主觀的原因。我一直在思考一個問題：容川酒業(yè)在“將就酒”上市前期企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃上，是沒有經(jīng)得住“酒行業(yè)”這塊肥肉的利潤誘惑，還是懼
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