猒中國保健酒營銷的新文化運動-預覽頁
【正文】 怕飲料行業(yè)巨頭以及飲料行業(yè)市場操作的硬規(guī)則？抑或是沒有想過運作“將就飲料”？為什么呢？王老吉的成功，向中國飲料行業(yè)宣示：可以將一個極具功能性的“保健品”當作大眾化飲料來賣，甚至是在全國化開花，關鍵看你怎么賣？將就酒同樣如此，如果不是將就酒，而是將就飲料，結局可能截然不同。而“將就”是現(xiàn)代年輕人的一種“時尚”。其本身的功能具有外延性特征，也就是說，他已經(jīng)超出了酒本身?？梢娖湓噲D通過產(chǎn)品差異化的方式切入保健酒（果酒）行業(yè)。如果，“將就酒”要把自己當作果酒來賣，那就要清楚地，并且大聲地告訴你的目標消費者“姜酒，鮮姜釀造，健康果酒”。我們來看，將就酒的品類定位，其希望達到“白酒的市場”，“保健酒的健康”。從這個層面上，我們可以理解如果你的產(chǎn)品是“增高的產(chǎn)品”，那你不能直接說你的消費者需要增高，那將損害他的“面子”；同樣，“是藥三分毒”“保健品是藥”等觀念的影響，也制約了中國消費者對保健酒的認知態(tài)度；如果是保健產(chǎn)品，“男人也需要關懷”比直白的“藥效廣告”效果就好得多。既然是熱情、尊重，那就不能將就。這就事關企業(yè)市場推廣成功與否的關鍵點問題。 的無奈和容忍，中國人傳統(tǒng)教育與個性是產(chǎn)生“將就”的溫床?！皩⒕汀笔且粋€“謙義詞”。如果你賣給30歲以上的消費者，那么你就很難“將就”了，他們所追求的是“精致”，是“完美”，是“尊重”。換位思考，我們是不是能夠清楚地知道在這個年齡段的消費者，其追求一定不是“將就”一下就可以的。將就酒的“將就路線”是影響將就酒全國市場拓展最為致命的因素之一。如同勁酒建立起來的的“餐飲終端渠道模式”，椰島鹿龜酒的“商超渠道模式”都是可以被保健酒（果酒）借鑒的渠道打造模式?！霸谀膫€地方賣？”決定了我們的區(qū)域市場戰(zhàn)略布局問題。而要避開沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的“全國一盤棋”策略，盡可能降低企業(yè)的市場運作風險，提高企業(yè)市場拓展的成功率。9 / 9
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