【正文】 致謝衷心感謝海南大學(xué)三亞學(xué)院旅業(yè)管理分院的付業(yè)勤老師，對我在畢業(yè)論文撰寫過程中的嚴(yán)格要求和細(xì)心指導(dǎo)，使我論文得以順利完成。第三，網(wǎng)絡(luò)會展主要有：展商產(chǎn)品信息發(fā)布，展商廣告刊登，展商、展品信息查詢，品牌營銷和客戶資源管理等5個主要功能。通過對網(wǎng)絡(luò)會展和傳統(tǒng)的實物會展進行全面比較，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)會展和實物會展在“組展手段”，“展出場所”，“展出手段、內(nèi)容”，“參展費用”，“展期”，“觀眾范圍”，“觀眾搜尋目標(biāo)展商的方式”和“交流方式和契約方式”等9個方面有顯著差異。網(wǎng)絡(luò)會展包括網(wǎng)上展覽會（簡稱網(wǎng)展）、網(wǎng)上會議、視訊會議等。五、結(jié)論本文通過一系列的研究、論證，得出以下一些結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)會展又叫網(wǎng)絡(luò)展覽、網(wǎng)上會展、虛擬會展和網(wǎng)上虛擬博覽會，其核心涵義是會展產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的結(jié)合。在制訂這些法律法規(guī)時，還應(yīng)充分借鑒國外有關(guān)的法律法規(guī), 同時結(jié)合我國國情。（七）加強相關(guān)法律法規(guī)的研訂目前，整個網(wǎng)絡(luò)會展市場的發(fā)展還處于一種自發(fā)狀態(tài)，缺乏必要的法律法規(guī)的監(jiān)管，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)會展中進行交易時，沒有任何保證，導(dǎo)致企業(yè)不敢或不愿參加網(wǎng)絡(luò)會展。這些網(wǎng)絡(luò)會展已經(jīng)形成了一套先進的理念和運作方法。為此，舉辦網(wǎng)絡(luò)會展的業(yè)者既可以通過報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒介，進行網(wǎng)絡(luò)會展的宣傳和推廣，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)這種覆蓋面最廣、信息傳播速度最快的新型媒體，進行廣告宣傳，還可以通過一些特殊手段，如專業(yè)性的會展雜志、網(wǎng)絡(luò)雜志等進行網(wǎng)絡(luò)會展的文宣。新穎獨特的網(wǎng)站設(shè)計，也有利于網(wǎng)絡(luò)會展吸引更多的客戶。他們通過采取多種多樣的網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)形式，如視頻、音頻來設(shè)計網(wǎng)絡(luò)會展，使網(wǎng)絡(luò)會展看起來更新穎、也更吸引人。（四）推出新穎獨特的網(wǎng)展設(shè)計網(wǎng)絡(luò)會展的外觀特色和主題風(fēng)格，直接影響網(wǎng)絡(luò)會展吸引顧客的數(shù)量。具體來說，網(wǎng)絡(luò)會展首先要為客戶提供一些必要服務(wù)，如會員登記、會員交流、會員管理等，這些基本服務(wù)越全面和專業(yè)，越能吸引正規(guī)客戶其次，網(wǎng)絡(luò)會展還需經(jīng)常提供一些新的附加服務(wù)，如在線論壇、在線訂購商品、在線查閱特色商品等，使瀏覽者只需在網(wǎng)站中點擊該服務(wù)欄，就可以快速的獲得需要的信息和服務(wù)。（三）提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的會展服務(wù)“滿足顧客要求，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)”是一般企業(yè)吸引顧客的秘訣，這一點同樣適用于舉辦網(wǎng)絡(luò)會展的會展商。為了增強會展網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)會展方面的技術(shù)優(yōu)勢，舉辦網(wǎng)絡(luò)會展的會展商可以與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司合作設(shè)計、開發(fā)和經(jīng)營網(wǎng)站，利用他們成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展自己的網(wǎng)上會展業(yè)務(wù)，使客戶能以最快的速度搜尋到最全面的行業(yè)信息。信息搜索便利與信息搜索速度快的會展網(wǎng)站，才能更受企業(yè)的青睞。在基礎(chǔ)設(shè)施、低成本介入的技術(shù)研究與應(yīng)用開發(fā)上進一步加大投入，并且要重視網(wǎng)絡(luò)會展的安全保密、認(rèn)證、支付等關(guān)鍵技術(shù)問題，在技術(shù)上既要防止計算機病毒和和黑客對網(wǎng)絡(luò)的攻擊、破壞，同時業(yè)要確保國家利益及企業(yè)的商業(yè)秘密。四、網(wǎng)絡(luò)會展的發(fā)展對策（一）加快網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)會展的應(yīng)用和推廣，創(chuàng)造一個更加良好的環(huán)境條件。（四）品牌營銷不少網(wǎng)絡(luò)組展者還為參展商量身定制，設(shè)計專門的代理專區(qū)，強勢推介參展商的企業(yè)品牌。（二）展商廣告刊登許多組展者在網(wǎng)頁上提供大量廣告位，廣告有Flash、音視頻、文字、圖片等多種形式，從banner（廣告條）到全屏背投，展商可以自行選擇。面向所有展商，展商可以發(fā)布企業(yè)信息，樹立企業(yè)網(wǎng)上形象，并建立展品陳列柜臺，通過多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段對展品進行在線宣傳。因此，大力發(fā)展中國的網(wǎng)絡(luò)會展事業(yè)，降低因類似的事件給會展行業(yè)和市場帶來巨大沖擊是一種非?？尚械膽?yīng)對措施[2]。如在2003年的非典疫情期間，網(wǎng)絡(luò)會展就曾突出顯示了其危機應(yīng)對優(yōu)勢。由于貯存的信息量大，網(wǎng)絡(luò)媒體被稱為世界最大的信息庫，在網(wǎng)絡(luò)這個虛擬的環(huán)境中布置展位，貯存和發(fā)布的信息容量巨大，基本可以不受空間和版面等因素的限制，參展商可以在網(wǎng)上提供相當(dāng)數(shù)千頁計的展品信息和說明，其信息量之大是傳統(tǒng)會展所無法比擬的。還可以利用在線調(diào)查或者電子詢問調(diào)查表等方式，不僅可以省去大量的人力、物力，而且可以在線生成網(wǎng)絡(luò)會展情況調(diào)研的分析報告，趨勢分析圖表和綜合調(diào)查報告，有助于組織者和參展商及時調(diào)整展覽行為，降低失誤率，從而提高展覽效果，也便于對展覽效果進行評估。目前比較常用的方式是雇傭調(diào)查公司進行現(xiàn)場抽樣調(diào)查分析，但這樣不僅費用較高，而且易產(chǎn)生較大誤差。（4）增值服務(wù)優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)會展能提供功能豐富的增值服務(wù)，如電子通行證獲??；網(wǎng)絡(luò)會議平臺提供；參觀者省份、地區(qū)分析；展位瀏覽人數(shù)及停留時間統(tǒng)計；展位設(shè)計模板提供等，許多增值服務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)傳統(tǒng)展覽所不具備的功能，體現(xiàn)了現(xiàn)代科技在展覽業(yè)中的應(yīng)用。隨著網(wǎng)上支付安全、銀行技術(shù)平臺的不統(tǒng)一等問題得到解決，網(wǎng)上支付成為了簡便快捷、降低成本的良好選擇。網(wǎng)絡(luò)會展開設(shè)的網(wǎng)上交互功能，能使參展雙方跨越地域界限，利用各種通訊軟件進行即時磋商，還可用留言與回復(fù)方式應(yīng)對時差問題，讓訪問者提交反饋建議表單，使展覽商能夠?qū)Ω鞣N反饋的信息及時處理，并能及時對業(yè)務(wù)變化作出反應(yīng)，為展覽活動中的磋商互動環(huán)節(jié)提供良好發(fā)展的平臺，使整個交易快捷方便。而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的“刷新”更換功能保證了信息發(fā)布的同步性，一旦信息有所變動，網(wǎng)絡(luò)會展能十分便捷地對信息進行修改或更換，這是實物展覽常用的紙質(zhì)信息載體無法做到的。（3）高效率優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)會展的展覽信息都以數(shù)字化形式存在，信息制作、處理簡便，免去了對實地展館、展臺布置的大量工作，能夠減少繁冗、重復(fù)的體力勞動，大大提高了布展效率。在網(wǎng)絡(luò)展覽中，整個貿(mào)易磋商過程可以在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的支持下完成。網(wǎng)絡(luò)展覽中，展品與展商的各種宣傳展示信息都以數(shù)字化形式存在，可以極低成本發(fā)送，并能隨時根據(jù)需要修改，大大減輕對實物宣傳展示設(shè)施的依賴，從而節(jié)省大量的展位裝潢、宣傳品印刷等費用，降低了宣傳展示成本。而參展商參與網(wǎng)絡(luò)會展的展位費，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)會展。傳統(tǒng)會展的舉辦必須有相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施支持，租賃展館通常是其中最大的成本支出。網(wǎng)絡(luò)會展的參展商和參觀者可以覆蓋全球，既避免了繁瑣的出入境手續(xù)，又可以很好地解決商務(wù)合作的時差問題，為商家提供了從事全球貿(mào)易的可能，也使展覽項目、組織機構(gòu)的對外宣傳，能夠面向全世界進行，展覽業(yè)在國際范圍內(nèi)的競爭成為可能。網(wǎng)絡(luò)會展使異地參展、觀展、組展成為可能，突破了實物會展市場的地理位置分割局限，從空間上擴大了展覽的影響，能為參展商和參觀者創(chuàng)造更多商機，同時也為主辦者的展位營銷提供了更廣闊的市場空間。六維度觀點（1）市場覆蓋優(yōu)勢傳統(tǒng)展覽本身具有集中性和實物性，因此需要在某段時間、某地集中舉行，這也決定了其市場覆蓋的有限性。觀眾不用擔(dān)心出現(xiàn)人擠人，什么也看到的尷尬場面。第三，舒適的參觀環(huán)境，自主、有序的參觀動線，帶來最佳參觀效果。第二，可以更清楚地了解展會和參展企業(yè)及其產(chǎn)品。傳統(tǒng)會展由于受天氣、交通、時間、費用等諸多因素限制，很多參觀者往往無法前往。網(wǎng)絡(luò)會展可以解決傳統(tǒng)會展的樣品展示、實地展