競爭分析與定位[001](參考版)
2025-06-28 13:35本頁面
【正文】 15 / 15。相反，人們認為可以在便利店里很快買到令人精神振奮的東西，這里商品種類齊全，來這里購買東西可以來去匆匆，而且無論你衣著如何都不會感到不自在。圖中顯示，快餐店和小吃店相互之間的相似性比他們與便利店的相似性更大。目標投射到矢量上的位置離原點越遠，說明該屬性越能夠正確描述該目標。矢量之間的夾角反映屬性之間的相關程度；夾角越小，相關性越強。圖 20是一個感知定位圖的例子。營銷戰(zhàn)略制定者可以根據(jù)這些定位圖了解自身產(chǎn)品或品牌在整個競爭市場中所處的地位，以及哪些產(chǎn)品屬性能夠最好地描述每種產(chǎn)品和服務。感知定位圖19研究者普遍認為，應用于營銷規(guī)劃的最重要也是最有用的定位圖就是感知定位圖。圖 19 蛇形圖在這個過程中，常用的工具有如圖 18所示的二維屬性重要性和獨特性評分方法，可以用來篩選出重要性和獨特性得分都較高的定位屬性，這些屬性位于圖右上方區(qū)域，可以選用來制定有效的產(chǎn)品定位方案。市場調(diào)查的另一個工作是對定位屬性的有效性進行調(diào)查分析，得到各屬性的必要性和獨特性的得分，以供選擇有效的定位屬性時使用。較復雜的基于知覺圖的定位技術(shù)可以參考下面知覺圖部分。如圖 16：簡單定位[3]《市場細分與定位》詹姆斯?H?邁爾斯，電子工業(yè)出版社。如果只有基本步驟，顯得劃分太粗。針對VE的研究對象，整個活動圍繞七個基本問題展開，這七個問題是：這是什么？這是做什么用的？其成本是多少？其價值是多少？有其它的方案能實現(xiàn)這個功能嗎？新方案的成本是多少？新方案能滿足要求嗎？圖 16 VE的工作程序這七個問題決定了價值工程的基本步驟和活動程序。一旦設計圖紙付諸實踐，在生產(chǎn)階段改變工藝和設備、調(diào)整勞動組織等所需的成本會成倍增長，技術(shù)經(jīng)濟效果必然受到嚴重影響，所以設計上的浪費是最大的浪費。價值工程應用的重點放在產(chǎn)品的研制設計階段。以功能分析為核心，不受現(xiàn)有產(chǎn)品的約束，因而可以做出根本性的變革，促進新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品的出現(xiàn)與應用，例如，電子計算機取代算盤實現(xiàn)計算的功能，如果僅從算盤的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上怎么分析都不會誕生電子計算機的。 “物美價廉”是消費者與生產(chǎn)者共同利益的最佳結(jié)合點，既能獲得高功能又能使壽命周期成本降低，是提高價值最為理想的途徑。 在產(chǎn)品功能略有下降、產(chǎn)品成本大幅度
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