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正文內(nèi)容

目標(biāo)市場分析與定位[001](參考版)

2025-06-20 20:07本頁面
  

【正文】 4.。2. 如果把全班化為一整體市場,您將如何區(qū)隔這一市場,區(qū)隔標(biāo)準(zhǔn)是什么?指出自己所屬的區(qū)隔,并規(guī)劃出定位圖。* 行銷定位目的:獨創(chuàng)一格重點:了解公司產(chǎn)品,顧客,競爭產(chǎn)品參考文獻(xiàn):行銷實戰(zhàn)讀本 蕭富峰著 遠(yuǎn)流出版公司 (1989) 目標(biāo)市場分析 討論問題 (新加坡)1. 整體的市場區(qū)隔與選擇正確市場目標(biāo),往往是成功市場計劃的首要問題。lineorthe6. 根據(jù)不同產(chǎn)品類別來定位定位需知* 融入消費(fèi)者導(dǎo)向與競爭者導(dǎo)向(考慮自己的長短處,對手的優(yōu)缺點,并找出一個適合自己的“競爭性定位(Competitive Positioning)”)* 搶先占住第一個位置(搶先占住消費(fèi)者腦海中的第一個位置)* 找洞策略(高價位,低價位,口味,包裝等都是入洞之匙) 特殊定位* 重定位(Repositioning)銷售不佳或失敗時消費(fèi)者需求 / 認(rèn)知改變既有形象不佳公司策略的改變市場/環(huán)境發(fā)生重大變化* 擴(kuò)大定位 市場定位的三大要素* 目標(biāo)消費(fèi)者(什么樣的人會來買這個產(chǎn)品)* 產(chǎn)品差異點(這些人為什么要來買這個產(chǎn)品)* 競爭者是誰(目標(biāo)消費(fèi)者會以這個產(chǎn)品替代什么產(chǎn)品)市場定位的六大步驟1. 目前在消費(fèi)者心目中擁有什么位置?2. 希望擁有什么位置?3. 如何贏得所希望的位置?4. 是否有本錢攻占并維持該位置?5. 對于擬定的位置能持之以恒嗎?6. 廣告創(chuàng)意是否與定位吻合? 市場定位的策略1. 以某產(chǎn)品的屬性定位2. 以產(chǎn)品所能滿足的需要或提供的利益定位3. 根據(jù)使用場合來定位4. 以某些類別的使用者定位如:嬰兒洗發(fā)精重新定位,供成年人使用。參考文獻(xiàn):行銷管理導(dǎo)論 陳定國著 五南圖書出版公司〈1981〉 市場定位(Market pos
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