企業(yè)促銷執(zhí)行及控制要點(參考版)
2025-06-28 03:43本頁面
【正文】 33 / 33?！ 】捎晒境鲑Y給零店業(yè)代的自行車衣架上焊一個小鐵筐放獎品——方便業(yè)代每周發(fā)獎品?！ ×愕觋惲歇剟钸x店店數(shù)至少大于該市總店數(shù)20%，活動期一個月以上。不能在無公司常駐人員的市場上交給經(jīng)銷商執(zhí)行。發(fā)放獎品記錄并讓店主簽字，以此做為報銷和事后檢核的憑據(jù)?！ 〈黉N方案附件包括： a、零店告知函（以傳單方式告知零店這一活動的內(nèi)容）。如：買3瓶送1瓶，符合陳列標準每周獎1瓶。如：佛山600家、東莞300家。新品曾經(jīng)上市不成功又二次上市，典型的現(xiàn)象是一做鋪貨促銷，鋪貨率就上升，活動一停鋪貨率又下滑（零店店主在賣完鋪貨時接的產(chǎn)品后不愿二次進貨）?？蛇M一步降低鋪貨難度且促進在陳列期內(nèi)店主積極進貨，保證鋪貨率不下降，同時增加零店陳列效果?！ 』顒幽康模憾愕觋惲歇剟钍菫榱舜竺娣e提高鋪貨率，保持鋪貨率在活動期內(nèi)不下降，同時提高陳列效果創(chuàng)造新品的流行趨勢。選擇繁華街道集中區(qū)的零售店，要求店主按照公司規(guī)定的標準進行陳列（如：產(chǎn)品的托盤陳列，專用小貨架陳列）零店業(yè)代每周進行檢查，如合格則當場獎勵一份小禮品，一般活動持續(xù)時間在一個月左右。（十）零店陳列獎勵 活動簡述： 5）業(yè)代及時了解兌換活動執(zhí)行情況，督促兌換點批發(fā)戶及時兌付現(xiàn)金?！ ?）公司專人對回收的箱皮清點，復核其中是否夾著不在此活動范圍內(nèi)的“冒牌貨”（其他品項或本品項的箱皮但未貼即時貼?！ 』顒訄?zhí)行要點： 回收箱皮活動的執(zhí)行應該注意以下細節(jié)： 1）規(guī)定剪取箱皮中的唯一標識部分，便于清點、兌付、回收的操作。 3）活動兌付人員自己貪污兌付現(xiàn)金?！ 』厥障淦せ顒又幸壮霈F(xiàn)的問題： 1）回收箱皮活動執(zhí)行者易通過重復計算箱皮，騙取現(xiàn)金。這其中批發(fā)、經(jīng)銷商要有“手續(xù)費”?！ ?）說明兌換方法。每箱箱皮上張貼2張活動即時貼，同時，向未鋪貨零售店散發(fā)DM，張貼POP，充分告知兌換活動?！ ?）設計DM文案、即時貼內(nèi)容。根據(jù)零售店總量，新品上市鋪貨率要求，鋪貨率達成狀況，以及單店平均月銷量，設定此次活動總體規(guī)模。城市，石家莊?；顒訒r間一般為1個月。在此背景下，開展回收箱皮，可提升零售店銷售利潤，進而提貨積極，加快新品銷貨，增強零售通路銷售推力?！ 』顒舆m用范圍： 新品上市后，首次鋪貨成交率較低，鋪貨率未達要求。通過1元——2元的現(xiàn)金價格回收零售店手中新品的箱皮，達到促進零售店積極銷售新品的效果。同時要求巡店業(yè)代在走訪中，提示刮刮卡活動起止時間，提醒小店老板盡快兌換。為提高批發(fā)戶的協(xié)助工作積極性，可適當贈送一些小禮品，或計付（兌換活動）勞務費50至100元，以刺激批發(fā)戶做好兌換工作。兌獎結(jié)束后，對中小獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品。告知零店不提破損及拆開的產(chǎn)品，以度絕批發(fā)拆箱取卡。4）持卡零售店未及時兌換。 2）獎品流失。有刮刮卡的新品投入市場，開始兌付并回收中獎刮刮卡，直致活動結(jié)束。 4）設立兌獎方案，大獎須在公司憑個人身份證領(lǐng)取，小獎可設立到批發(fā)戶進行兌換?！ ?）設計DM及POP，列清使用數(shù)量。城市，石家莊，5000張；太原，3000張?；顒訒r間一般為1~3個月。在此背景下，開展隨箱贈刮刮卡，可提升零售店提貨積極性，增加銷售熱情，加快新品銷貨，增強零售通路銷售推力，鞏固零店鋪貨率。但利潤對零售店無吸引力，銷售積極性不高，形成零售通路新品銷售不暢的局面。其目的在于設計不同獎品，特別是通過大獎來吸引零售店進貨銷售，實現(xiàn)增加新品零店推力。業(yè)代鋪貨建立鋪貨作業(yè)登記表，主管第二天抽查，嚴懲違規(guī)者，同時公司領(lǐng)導在巡檢市場時再抽檢復查（避免大單劃小單或假訂單現(xiàn)象） 營業(yè)主管必須建立“鋪貨獎勵管控表”隨時掌握執(zhí)行進度。屆時不管你是零兼批還是零店都可以接貨，但進貨超過2箱以上部分不享受獎勵（避免大戶乘機屯貨） 明確零店鋪貨獎勵上限，一般最多不超過兩箱?！ ≈貜酮剟?，對早以已經(jīng)二次、三次進貨的零店，再次使用獎勵政策，浪費獎勵資源； “大單劃小單”，業(yè)務人員有意用此獎勵政策給批發(fā)大量出貨，沖銷量，然后把訂單分割到幾十、幾百家“假零店”的頭上。要切記鋪貨獎勵只是在新產(chǎn)品進店遇到很大阻力的時候，為迅速提升鋪貨率而采取的輔助措施?！ ??！ ??！ 〔僮饕c： 、鋪貨的產(chǎn)品及執(zhí)行時間?！ 》秶颓疤幔骸 ×闶鄣赇佖浡实奶嵘切缕飞鲜谐蓴〉年P(guān)鍵，沒有它就沒有消費者購買。是指為鼓勵零售商進貨而給予的額外贈品或好處。（七）零店鋪貨獎勵 活動簡述：陳列獎勵發(fā)放要松：陳列獎勵的目的就是刺激批發(fā)商更多的陳列新產(chǎn)品，只要基本符合陳列標準、并總體達到陳列效果就應該給以獎勵，不要為了一箱兩箱沒陳列出來就不給獎勵；實際上，某些時候批發(fā)商的陳列數(shù)量可能還會遠遠大于規(guī)定的數(shù)量。與活動人員檢查記錄核對，形成檢查態(tài)勢，使檢查產(chǎn)生作用。陳列檢核要嚴：堆箱核查不要聲張檢核行蹤?！ 。阂欢ㄒ盐铡皣肋M寬出”的原則?！ ?，沒有人愿意天天給你一箱箱搬出搬進，最好拿二十個空箱子用膠帶粘在一起，方便客戶陳列。待活動結(jié)束后，核對受獎客戶，并電話抽查，杜絕多報獎品現(xiàn)象。寫清客戶姓名、商號、所在市場名稱、門牌號碼、聯(lián)系電話和堆箱數(shù)量、起止時間。建議使用“成熟產(chǎn)品”，避免用新產(chǎn)品和滯銷品；否則，將嚴重影響活動效果?！ ∪纾褐灰M新產(chǎn)品30箱，同時按要求每天在門口陳列20個新品空箱，不管銷量如何，月底都獎勵三箱。 ，客戶不一定要大，但其地理位置一定要有陳列效果（如批市大門口、十字路口） ?。哼M貨獎勵保證客戶庫房真的有產(chǎn)品可以銷售（避免門口有堆箱而當有人要買時，批戶卻沒貨賣的可笑現(xiàn)象）。以此做為報銷和事后檢核的憑據(jù)?！ ．陳列協(xié)議：指明活動要求，每個店的陳列量要求要標準固定，但陳列位置及POP張貼位置為空白行，根據(jù)各店實際情況確定在簽協(xié)議時再行填寫。比如可規(guī)定：凡在客戶門點醒目處陳列康師傅“鮮の每日C”20箱并持續(xù)一個月者，獎勵康師傅“冰紅茶”一箱（具體每個店的陳列標準要
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1