某超市營(yíng)銷環(huán)境分析與發(fā)展對(duì)策研究畢業(yè)論文(參考版)
2025-06-28 02:07本頁面
【正文】 零售攻略[M]．廣州：南方日?qǐng)?bào)出版社，2004.[7]唐敏，何為．我國(guó)超市發(fā)展中存在的問題及對(duì)策[J]．經(jīng)濟(jì)問題探索．2003 （11）．[8]白雪．大型綜合超市的營(yíng)銷策略研究[J] ．中國(guó)海洋大學(xué)學(xué)報(bào)，2008.[9]張春雷．沈陽愛客家超市有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D]．沈陽：東北大學(xué)．2005.[10]周中興．業(yè)態(tài)選擇與核心能力[J]．銷售與市場(chǎng)，19999，（10）：1012.[11]莊華強(qiáng)．零售業(yè)態(tài)演變規(guī)律的理論探討[J]．商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2002，（7）：3234.[12]吳洪濤．商業(yè)零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)[M]．北京：中國(guó)金融出版社，2003，111123.[13]王超．零售學(xué)[M]．北京：中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社，1999.[14]繆啟軍．廣告實(shí)務(wù)[M]．南京：東南大學(xué)出版社，2006.[15]趙濤．超市經(jīng)營(yíng)管理[M]．北京：北京工業(yè)大學(xué)出版社，2002.[16]韓光軍．超市營(yíng)銷[M]．北京：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2000:1116.[17]李懷斌．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M]．北京：清華大學(xué)出版社，2006：132136[18]林勇．物流管理基礎(chǔ)[M]．武漢：華中科技大學(xué)出版社，2007：44344813。參考文獻(xiàn)[1]邁克爾這些問題解決了，所謂的業(yè)績(jī)難題、市場(chǎng)難題、財(cái)務(wù)難題、管理難題、服務(wù)難題等都會(huì)迎刃而解。管理人才、營(yíng)銷人才、財(cái)務(wù)人才、采購(gòu)人才、服務(wù)人員等，可以說得得人才得市場(chǎng)，得人才者得天下。同時(shí)供貨商給予零售商更大程度的價(jià)格折扣并及時(shí)供貨，這種兼顧各方利益的合作方式，有利于實(shí)現(xiàn)資源、信息共享，從而降低成本，加快商品周轉(zhuǎn)，達(dá)到雙方互贏互利的目的，協(xié)盛超市還可以以減少供貨商的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用為條件，要求供貨商降低其產(chǎn)品供貨價(jià)格，將利益分?jǐn)偨o超市，將傳統(tǒng)的渠道關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇槭角狸P(guān)系，使超市與供貨商有“你”和“我”的關(guān)系變?yōu)椤拔覀儭钡年P(guān)系，進(jìn)行“一體化”經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)利益的共享，使產(chǎn)品的渠道形成一個(gè)有機(jī)體系，渠道成員就可以為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力。其實(shí)這種做法不但犧牲了供貨商的利益，對(duì)自己的聲譽(yù)以及超市的發(fā)展非常不利。協(xié)盛超市應(yīng)重視節(jié)假日促銷的重要性，充分利用節(jié)假日來展開豐富的節(jié)日促銷活動(dòng)，如春節(jié)的年貨大放送、國(guó)慶的商品大優(yōu)惠等活動(dòng)，借助一些超低價(jià)商品來吸引顧客，帶動(dòng)其他商品的銷售。（3）其他廣告協(xié)盛超市除了運(yùn)用店頭廣告、車身廣告外，還可以運(yùn)用報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種廣告形式，如定期的進(jìn)行報(bào)紙廣告宣傳、借助欽州360網(wǎng)進(jìn)行促銷、建立自己的超市網(wǎng)站等，全面的推廣超市的總體形象。同時(shí)，交車身廣告流動(dòng)性使車身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達(dá)率更高，憑借自身的特點(diǎn)公交車身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一。（2）車身廣告車身廣告又稱車體廣告，近10年的高速發(fā)展，交車是中國(guó)城市里最重要的文通工具。因此，協(xié)盛超市應(yīng)在購(gòu)物環(huán)境方面，力求寬敞、明亮、恬靜和優(yōu)美，店內(nèi)廣告務(wù)必做到醒目、高雅、精致，大小和安置的位置要恰當(dāng)。分析我們的消費(fèi)者，對(duì)于外部訊息的接收，感官刺激總是走在理性思維之前，感官容易疲乏，喜新厭舊成了人類的通性。它是消費(fèi)者在購(gòu)買前的最后一個(gè)訊息來源，對(duì)消費(fèi)決策具有臨門一腳的促成作用。這種廣告在國(guó)外簡(jiǎn)稱為POP，雖然產(chǎn)生的時(shí)間不長(zhǎng)，但是使用得相當(dāng)普遍。因此，協(xié)盛超市可以與協(xié)盛百貨店及協(xié)盛廣場(chǎng)周邊的店鋪等聯(lián)合起來，定期開展聯(lián)合促銷，吸引大量的消費(fèi)者，從而使超市以較少的費(fèi)用獲得較大的促銷效果，提高超市的的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力。1聯(lián)合促銷策略聯(lián)合促銷是最近幾年發(fā)展起來的新的促銷方式，是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌合作開展促銷活動(dòng)。（三）實(shí)行多樣化的促銷策略促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。（2）招來定價(jià)策略這是適應(yīng)消費(fèi)者“求廉”的心理，將產(chǎn)品價(jià)格定得低于一般市價(jià)，個(gè)別的甚至低于成本，以吸引顧客、擴(kuò)大銷售的一種定價(jià)策略。尾數(shù)定價(jià)方法在大型百貨商場(chǎng)中被普遍運(yùn)用。2心理定價(jià)策略（1）尾數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)，又稱奇數(shù)定價(jià)，是利用消費(fèi)者在數(shù)字認(rèn)識(shí)上的某種心理定價(jià)制定尾數(shù)價(jià)格，使消費(fèi)者產(chǎn)生商品價(jià)格較廉、商家定價(jià)認(rèn)真以及售價(jià)接近成本等信任感。但采取這一策略時(shí)，應(yīng)注意不要一味的降價(jià)，應(yīng)建立在一定的利潤(rùn)份額基礎(chǔ)上，并結(jié)合消費(fèi)者購(gòu)買情況和商品的特點(diǎn)制定出有效的價(jià)格策略。1低價(jià)滲透策略低價(jià)滲透策略是指以較低價(jià)格的產(chǎn)品占領(lǐng)較大份額的市場(chǎng)。但如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中保持企業(yè)的獲利能力，維持其生存和發(fā)展是當(dāng)前協(xié)盛超市所面臨的一個(gè)重要問題。而協(xié)盛超市雖然在地皮租金方面具有本錢上風(fēng)，但要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，具有持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)力，就不能進(jìn)行簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該在售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)和附加服務(wù)方面加強(qiáng)，特別是將情感注進(jìn)銷售服務(wù)和售后服務(wù)過程中，建立起與顧客信息和感情的交流，為顧客提供持續(xù)性的“人性化”服務(wù)，讓顧客在滿足購(gòu)買欲望的同時(shí)，還能享受到人性化的關(guān)懷，逐漸培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)地下超市的忠誠(chéng)，提升超市的競(jìng)爭(zhēng)力。2提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和其他零售業(yè)相比，超市的核心上風(fēng)就是價(jià)格較低，品種齊全，自我選擇性較強(qiáng)等。因此，超市在采購(gòu)之前應(yīng)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的審查，包括對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)場(chǎng)地進(jìn)行考察、要求廠方出示衛(wèi)生部門的經(jīng)
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