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管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)題及答案(各章匯總)(參考版)

2025-06-28 00:54本頁(yè)面
  

【正文】 ,企業(yè)的市場(chǎng)占有率( ),在這種情況下,企業(yè)就需考慮降價(jià)。 ( )的心理,特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客,同時(shí)促使其購(gòu)買非特價(jià)品。 ( )。 ,那么,交貨后,所發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都將由( )承擔(dān)。 6. ( )就是運(yùn)雜費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等均由賣方承擔(dān)的定價(jià)策略。 4.當(dāng)企業(yè)打算和同行和平共處、且自身產(chǎn)品成本的難以估算時(shí),往往采?。? )的定價(jià)方法。 2.企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者“不在于價(jià)格的多少,而在于商品能否顯示其身份和地位”的消費(fèi)心理,最適宜用( )法。 ( )[參考答案] 1. √2. 3. 4. √5. 6. 7. 8. 9. 10.√11.√12.13.√14. 15. √16. 17. 18. √19. √20. √21. √22. 第九章 定價(jià)策略一、單項(xiàng)選擇題(在下列每小題中,選擇一個(gè)最適合的答案。 ( ),同時(shí),還可以增加商品的價(jià)值。( )、利益和服務(wù)的一貫性的承諾。( ),則意味著新產(chǎn)品能迅速被消費(fèi)者接受,企業(yè)能獲得豐厚的利潤(rùn)。 ( ),單位利潤(rùn)達(dá)到最高狀態(tài)。( )、提高經(jīng)濟(jì)效益的最佳途徑。( ),主要取決于產(chǎn)品本身的性質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、科學(xué)技術(shù)、企業(yè)營(yíng)銷的努力程度等。 ( ),就進(jìn)入了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定階段。 ( ),產(chǎn)品分為方便品、選購(gòu)品、特殊品和服務(wù)。 ( ),企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)是建立品牌忠誠(chéng)。 ( ),最持久的使品牌的屬性、價(jià)值和文化。)“需求=產(chǎn)品”這樣一個(gè)等式基礎(chǔ)上的。 [參考答案] 1. ABD 3. BE 4. ABDE 6. BCDE 7. ABCDE 8. ABCD 9. ACE 10. CDE 三、判斷題(判斷下列各題是否正確。,提高市場(chǎng)占有率,提高效率( )特點(diǎn)。 ( )。 E.個(gè)性17.品牌名稱策略包括( )。 15.企業(yè)針對(duì)成熟期的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,具體包括的途徑是( )。 ,指企業(yè)以( )推出新產(chǎn)品。 ( )的特點(diǎn)。 ,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理者要審查新產(chǎn)品將來(lái)的( )。 ( )。 ( )。 ( )。) ( )。 ,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就進(jìn)入了( )階段。 ,企業(yè)把資源集中在最有利的子市場(chǎng)和銷售渠道上,從中獲取利潤(rùn)。 B. 成長(zhǎng)期 ( )。、高促銷費(fèi)用、低促銷費(fèi)用、高促銷費(fèi)用、低促銷費(fèi)用,市場(chǎng)上大多數(shù)消費(fèi)者己了解該新產(chǎn)品,并愿意出高價(jià)購(gòu)買,潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅不大的市場(chǎng)環(huán)境下使用 ( )。 ,利潤(rùn)增長(zhǎng)接近于零時(shí),說(shuō)明產(chǎn)品已進(jìn)入 ( )。A. 全國(guó)性品牌 ( )。 ,其中每一大類平均有八個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目,則產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是( )。 ( )。 、式樣、特征、商標(biāo)及包裝等,屬于產(chǎn)品整體概念中的( )。 ( ),是指一組具有密切相關(guān)的、滿足顧客共同需求的產(chǎn)品。 19. ( )是指有一種或多種消費(fèi)用途的低值易耗品。 17. ( ),指消費(fèi)者未曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)或即便聽(tīng)說(shuō)過(guò)也不想購(gòu)買的產(chǎn)品。A. 期望產(chǎn)品 ( )的總數(shù)。 ( )。 D附贈(zèng)品、次要包裝和( ) 三個(gè)部分。 ( )。 ,稱為( ) 。 ( )的合法權(quán)益。 ( )是指一個(gè)產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項(xiàng)目的多少。),每一產(chǎn)品實(shí)質(zhì)都是為解決問(wèn)題而提供的( )。 ( ),就可以不用再追求技術(shù)和質(zhì)量的提高。( )、品牌定位和競(jìng)爭(zhēng)定位是市場(chǎng)定位含義中三個(gè)相互關(guān)聯(lián)的層次。 ( ),企業(yè)則應(yīng)以無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略與其競(jìng)爭(zhēng)。 ( ),情感已經(jīng)超過(guò)產(chǎn)品屬性,成為消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要推動(dòng)力。( ),細(xì)分出的每一個(gè)分市場(chǎng),對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷都具有重要的意義。( ),不適用于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。 ( ),會(huì)自動(dòng)地在市場(chǎng)得到表現(xiàn)。( ),目標(biāo)市場(chǎng)的選擇則是市場(chǎng)細(xì)分的目的和歸宿。( ),新產(chǎn)品在導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期,企業(yè)往往可采用無(wú)差異性營(yíng)銷策略。正確的在題后的括號(hào)內(nèi)打“√”,錯(cuò)誤的打“”。 ( )。 ,更好的滿足不同層次的需求E.有利于節(jié)省成本費(fèi)用,市場(chǎng)定位是一個(gè)多維的過(guò)程,其含義包括相互關(guān)聯(lián)的( )層次。 ( )。 ( )。 。 5. 屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分因素的有( )。 ( )。)( )。 ,樹(shù)立產(chǎn)品鮮明的市場(chǎng)形象,以求在消費(fèi)者心目中形成一種穩(wěn)定的認(rèn)知和特殊的偏愛(ài),這種做法就是( )。 “時(shí)鬃婦女”、“家庭婦女”、“傳統(tǒng)婦女”、“有男子氣的婦女”等消費(fèi)者分別設(shè)計(jì)和生產(chǎn)服裝。 ( )。 ,企業(yè)一般采用( )策略。 ( )。 ( )。 ,宜采用( )。 ( )。 。史密斯 ( )[參考答案] 1. 2. 3. √4. 5. 6. √7. √8. 9. √10.√11.√12.√13.14. 15. √16. √
第七章 目標(biāo)市場(chǎng)策略一、單項(xiàng)選擇題(在下列每小題中,選擇一個(gè)最合適的答案。( )、組織因素和個(gè)人因素的影響。( )13深度產(chǎn)品策略指批發(fā)商或零售商經(jīng)營(yíng)某一行業(yè)的多系列、多品種產(chǎn)品。( ),分店經(jīng)理掌握分店一級(jí)的采購(gòu)決策權(quán)。( )、教育、個(gè)性等因素,它們對(duì)生產(chǎn)者的購(gòu)買決策產(chǎn)生潛移默化的影響。( ),租賃形式主要有回租、服務(wù)性租賃和金融性租賃等。( )。( )。),可將組織市場(chǎng)劃分為營(yíng)利性組織市場(chǎng)和政府市場(chǎng)。 [參考答案] 1. ABC 3. AB 4. BCD 6. BC 7. ABCDE 8. ABCD 9. CD 10. ACD三、判斷題(判斷下列各題是否正確。 ( )。,生產(chǎn)者市場(chǎng)上購(gòu)買者的數(shù)量較多,規(guī)模較大 ( )。 5.中間商決定購(gòu)買數(shù)量的主要依據(jù)是( )。 3.生產(chǎn)者用戶的需要可以由( )引起。)( )。 ,( )。 ( ))。 ,這種產(chǎn)品組合策略是( )。 ( )。 ( )。 ( )。 10.非營(yíng)利組織的采購(gòu)部門通過(guò)傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函,說(shuō)明有關(guān)要求,邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購(gòu)買方式叫( )。 8.中間商購(gòu)買全新品種必須( )經(jīng)歷購(gòu)買決策過(guò)程的各階段。 ( )消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度。認(rèn)識(shí)需要由兩種刺激引起,其中屬于外部刺激的是 ( )。,購(gòu)買者的規(guī)模較大,購(gòu)買者的規(guī)模較大,購(gòu)買者的規(guī)模較小,購(gòu)買的規(guī)模較小 ( )。服務(wù)業(yè)等。公用事業(yè)。建筑業(yè)。)1. ( )由以下產(chǎn)業(yè)所組成:農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水產(chǎn)業(yè)。( ),因此,企業(yè)應(yīng)使產(chǎn)品的訴求真正體現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際屬性。( ),市場(chǎng)營(yíng)銷者可采用占據(jù)有利貨架位置的辦法,鼓勵(lì)消
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