管理學(xué)院市場(chǎng)營銷期末復(fù)習(xí)(參考版)
2025-04-20 07:55本頁面
【正文】 。 答：集中性營銷和無差異性營銷2一般說來，哪些類型的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢；哪些類型的產(chǎn)品成熟期較短，衰退過程較快。答：國家、地區(qū)、城市規(guī)模、人口密度、氣候、地形2若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行的是無差異性營銷，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行何種營銷。答：通過市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位三個(gè)戰(zhàn)略步驟。清理、變賣某些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，以便把有限的資源用于經(jīng)營效益較高的業(yè)務(wù)，從而增加盈利。答：?jiǎn)栴}類：、發(fā)展策略、收割戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略明星類：發(fā)展，需要投入大量資源，以保證它們能跟上市場(chǎng)的擴(kuò)大，擊退競(jìng)爭(zhēng)者金牛類：保持，維持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率。答：集中性市場(chǎng)營銷是指企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并對(duì)之進(jìn)行密集的營銷活動(dòng)，這種方式特別適合于企業(yè)資源有限的情況。1企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力的源泉是什么。深度：指產(chǎn)品項(xiàng)目中每一個(gè)品牌所含不同花色、規(guī)格、質(zhì)量的產(chǎn)品數(shù)目。答：寬度：產(chǎn)品組合中擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。答：引起需要1一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于什么。其實(shí)質(zhì)則是:提高系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)級(jí)別. 水平一體化，即開展那些與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)相競(jìng)爭(zhēng)或相互補(bǔ)充的活動(dòng)。后向一體化：就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。1市場(chǎng)營銷組合是指什么。答：?jiǎn)栴}類產(chǎn)品應(yīng)使用發(fā)展戰(zhàn)略，即成長率較高、市場(chǎng)占有率較低的業(yè)務(wù)單位。答：市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值，滿足需求的交換關(guān)系，、交換條件和交換過程。 答：消費(fèi)者，企業(yè)的一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心，確立目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足顧客需求。答：指企業(yè)給大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)，以鼓勵(lì)其購買更多。答：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。（1）所屬團(tuán)體 ①主要團(tuán)體 ②次要團(tuán)體（2）非所屬團(tuán)體 ①理想團(tuán)體 ②疏離團(tuán)體購買行為的主要類型。答：參考團(tuán)體是指對(duì)個(gè)人的態(tài)度和行為有直接或間接影響的所有團(tuán)體。（4）政治法律環(huán)境：政治環(huán)境和法律環(huán)境（5）科學(xué)技術(shù)環(huán)境（6）社會(huì)文化環(huán)境消費(fèi)者行為的直接原因是什么，可以把動(dòng)機(jī)概括為哪兩部分。答：（1）人口：人口總量、年齡結(jié)構(gòu)、地區(qū)分布、家庭結(jié)構(gòu)、人口性別。相對(duì)市場(chǎng)占有率的含義。 產(chǎn)品觀念則認(rèn)為消費(fèi)者需要的是高質(zhì)量、多功能、有特色的產(chǎn)品，所以企業(yè)應(yīng)該致力于生產(chǎn)高質(zhì)量和高價(jià)值的產(chǎn)品，并不斷地改進(jìn)產(chǎn)品。所以經(jīng)營者應(yīng)該致力于提高勞動(dòng)效率，增加銷售覆蓋面。答：共同點(diǎn)：從本質(zhì)上講，兩者是相同的，都屬于生產(chǎn)者或賣方導(dǎo)向的經(jīng)營思想，仍然是以生產(chǎn)者為核心的，不去看消費(fèi)者或顧客的需求
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