【正文】 ……啟Section Five ExercisesI. Read the following offer letter and use its information to plete the offer sheet.Keys: 1. Woolen sweaters in different colors and patterns 2. 200 dozen 3. US$13 per dozen 4. US$26000 5. 10 d/s after LC 6. London 7. By irrevocable LC8. In strong polybags put in standard cartons for export 9. 5th AprilII. Translate the following sentences into English:Keys:1) The quality of our products is well known and universally acknowledged.2) This offer is firm, subject to your immediate reply reaching us not later than the end of this month. There is a little likelihood of the goods remaining unsold once this offer has lapsed.3) Your inquiry is having our i。 　　按慣例，對有關(guān)貨物一向是按發(fā)票金額加10%投保。 盼早日見復(fù)。通常我們能定期從該公司領(lǐng)得一筆相當(dāng)可觀的保險費(fèi)回扣。 由于我已和倫敦勞埃德保險公司辦妥預(yù)約保單的保險手續(xù)，每次保險，只需在裝運(yùn)時，把有關(guān)情況通知他們就可以了。 ……啟 2008年5月1日Specimen 7敬啟者： 你2月10日按CIF價報200公噸羊毛的來信收悉，謝謝。因此，請?zhí)嵴埬惴娇蛻糇⒁?，并請勸說他們不但要考慮價格，而且更要考慮質(zhì)量。 我定價合理，很難接受你方還盤。 如認(rèn)為我方報盤可以接受，請在本月底前傳真告知，以便最后確認(rèn)。 近來對這種紙張的需求量很大，我已經(jīng)不接受12月份交貨的訂單，為此，歉難滿足你9月交貨的要求。 為此，請重新考慮我方條款，盡力和其他客戶取得一致?，F(xiàn)確認(rèn)我10月28日傳真，內(nèi)容請詳見附件。 相信你定會早日來電確認(rèn)上述條款，以便我正式下單并寄你詳細(xì)的裝船須知。 ……啟Specimen 3敬啟者： 事由： 200打“青年”牌圓珠筆筆 你10月10日對標(biāo)題商品的報盤以及樣品均已收到，謝謝。 只是鑒于雙方長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，我們才給上述還盤。你方不能忽視了這一點(diǎn)。我們認(rèn)為很難說服客戶們接受你方的價格。 ……啟2007年10月20日Specimen 2敬啟者： 感謝你方6月10日函，給我方3000公斤核桃仁，單價每公斤50美元。但是，為了滿足你方這次要求，如果訂量不少于1，000匹，我愿給你2%的特扣。Section Two Specimen LettersSpecimen 1敬啟者： 你10月10日函悉，謝謝。還盤的過程，有時反映兩種不同立場、不同利益之間的矛盾，對于原則問題我國外貿(mào)企業(yè)必須堅持，要根據(jù)不同情況，采取靈活措施。如雙方達(dá)不成妥協(xié)，其中一方放棄繼續(xù)洽商，則交易告吹。如賣方認(rèn)為遞盤中某些條款不能接受時，也可以進(jìn)行還盤。在遞盤中，買方說明按什么價格、根據(jù)什么條款購買某種商品。他們往往提出自己的條款，供賣方考慮。budgetpriced39。s ShoesWe have heard from the London Trade Board that you manufacture shoes for export to Europe . We would be grateful if you could send us details of the men39。 正如你們所了解的，近來對于梅有大量需求，而需求日增必將導(dǎo)致提價，如果你方即答復(fù)，就可抓住行市上漲的機(jī)會。希望以上能為你方接受，等待你方來試訂。商品：8002號上海印花純絲細(xì)布花色：第468392A號規(guī)格：3036起定量：20,000碼包裝：打包或裝木箱，由賣方選擇價格：每碼54美元，成本加保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi)到里斯本價。 ......啟Specimen 7敬啟者：謝謝9月1日的詢盤，根據(jù)要求現(xiàn)另封航郵寄我上海印花純絲細(xì)布的目錄本一冊和樣本數(shù)冊，希望郵件會按時到達(dá)你處，并后有助于你們選貨。相信你們一定會為本報盤對你方有利，為此，請在12月25日本報盤到期前來電接受。 ……啟Specimen 6敬啟者：你11月15日詢購雜質(zhì)含量不超過15%廢亞麻的來函收悉，謝謝。以上實(shí)盤，本月底前報到我方有效。價格低廉，成本加運(yùn)費(fèi)到上海價每噸600英鎊，訂貨一個月內(nèi)交貨。 ……啟 2007年7月12日Specimen 5敬啟者：收到你方2月10日函，現(xiàn)確認(rèn)今日已電復(fù)，電文如所附抄件?，F(xiàn)報盤如下：品名： 2006年產(chǎn)河北綠豆數(shù)量： 200公噸價格： 安特衛(wèi)普成本加運(yùn)費(fèi)價每公噸250英鎊包裝： 用普通舊麻袋包裝裝運(yùn)期：2007年9月份支付： 憑不可撤銷信用證、即期匯票支付本報盤以我方確認(rèn)有效。相信你方詢盤一定會得到我兄弟公司的從速辦理。 中國進(jìn)出口公司 經(jīng) 理 2008年5月15日Specimen 3敬啟者：你5月20日詢購羽絨枕的來信收悉，謝謝。我們認(rèn)為你方可能對我們的其他某些產(chǎn)品也有興趣，今附上一些說明小冊子和供你方客戶參考的推銷說明書。按你所說的數(shù)量，我們樂于報價如下：. 雨衣100 件男式中號 USD1,450100 件男式小號 USD1,400100 件女式中號 USD1,320100 件女式小號 USD1,270 CIF 科威特凈價 USD5,440支付條款：不可撤消的即期信用證裝運(yùn)：收到信用證后3——4星期內(nèi)。他們中的許多人已經(jīng)重復(fù)訂購，有些復(fù)訂不止一次。我們很高興得悉你方收到了客戶要購買我們雨衣的一些詢價。 Abdulla Samih amp。訂貨后須4星期內(nèi)裝運(yùn)。兩者的尺碼都要小號及中號，以CIF 科威特交貨。根據(jù)你們的目錄說明，我們得知.系列雨衣是最適合這些客戶。Section Two Specimen LettersSpecimen 1敬啟者：我們最近收到許多來信,要求購買你們的薄型雨衣。當(dāng)買方拒絕報盤或報價時，要寫回信感謝對方，講明拒絕的原因，如果不這樣做的話，顯得你很沒有禮貌。如果買方已接受，該報盤就具有合同意義。可以是以寫信的形式報盤，也可以是電報、電傳或傳真報盤，如果是電報報盤，通常還會再寫一封信。5）最后可以補(bǔ)充一小段來吸引對方注意你公司其他商品。 3）如果是實(shí)盤，要說明有效期，如果是虛盤，也要給出相應(yīng)說明。一封好的報盤信要包擴(kuò)以下幾點(diǎn)：1）感謝對方的詢盤，如有必要。報盤時這一點(diǎn)必須要說清楚，以避免以后的糾紛。實(shí)盤信要寫得清楚、具體、完整。報盤可以是有時間限制的實(shí)盤，也可以是沒有時間限制的虛盤。報盤中，賣方不僅僅要給出所要賣的商品的價格，還要說明所有其他所有條款，以便買方考慮或接受。 Son,19 Cheapside,London, Dear Sirs,We have obtained your name and address from China Council for Promotion of International Trade and learned that you are one of the leading exporters of Automatic Dishwasher in your district.We are now interested in 100 sets of the said article and should be pleased if you would let us know whether you can supply us with the quantity and quality we desire. Please quote us your best price on CIF Guangzhou basis. When offering, please state clearly terms of payment, time of delivery, packing conditions together with illustrated catalogue for our consideration.We are looking forward to your early reply.Yours faithfully,IV. Please draw a letter of general enquiry asking for all the information you need. KeysDear Sirs,We learn from a friend in Shenzhen that you are exporting light industrial products, especially electric appliances. There is a steady demand here for the abovementioned goods of high quality at moderate prices.Will you please send us a copy of your catalogue, with details of your prices and terms of payment. We should find it most helpful if you could also supply samples of these goods.Yours faithfully,V. Write a specific enquiry according to the following:KeysDear Sirs,Re: Electric SawWe are in the market for Electric Saws. Please send us your latest catalogue, details of your specification and sample books as well, informing us of your price FOB Guangzhou. Please do remember to let us know your earliest possible date of delivery, terms of payment, discounts or missions for regular purchases. If your prices offered prove reasonable and satisfactory, we shall soon place a large order with you.Yours faithfullyVI. When making the first enquiry, the enquiry often asks for general information concerning the products in question. The following materials are generally requested for.Keys: 2. e 3. b 4. a 5. c 6. f Chapter Four Offers and Quotations Section One Introduction 概述在業(yè)務(wù)交往中，報盤或報價都是很重要的一個步驟。 ....... 啟Section Five ExercisesI. Fill in the blanks with proper prepositions:Keys1) in, from, for, for 6) in, with2) at 7) by3) by, of, of, with