利海國(guó)際運(yùn)作方略建議書(參考版)
2025-06-27 22:34本頁(yè)面
【正文】 11 / 11。所以，限時(shí)包銷等有一定保障資金快速回籠的方式是開發(fā)商較易接受的。Ｂ、法人型聯(lián)營(yíng)招商運(yùn)作模式即與開發(fā)商共同成立招商運(yùn)作公司，全面負(fù)責(zé)招商運(yùn)作相關(guān)，此模式對(duì)我方而言運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)最低，利潤(rùn)空間最小。 其他運(yùn)作形式除了以上兩種方案，還有一些常見的運(yùn)作形式，此處例舉，謹(jǐn)供決策參考：Ａ、限時(shí)包銷模式即在限定時(shí)間內(nèi)規(guī)定回籠資金額度的運(yùn)作方式。I、 統(tǒng)一開業(yè)，后續(xù)運(yùn)作。G、 次主力商簽約儀式，廣告造勢(shì)。E、 鋪位預(yù)訂開始，進(jìn)入蓄客期。C、 分銷網(wǎng)絡(luò)拓展、激活，廣告商對(duì)接。具體流程如下：A、 與開發(fā)商簽訂獨(dú)家代理招商銷售協(xié)議。總結(jié)：此方案談判難度較小，前期資金壓力很大，啟動(dòng)資金為簽訂協(xié)議后短期內(nèi)付出的首付款與初期廣告營(yíng)銷費(fèi)用，在二次付款獲得進(jìn)場(chǎng)權(quán)時(shí)資金壓力達(dá)到頂點(diǎn)，開盤售鋪后壓力逐漸緩解。J、全力售鋪，緩解資金壓力。G、二次付款（30%——60%）H、次主力商招商會(huì)，意向確認(rèn)，廣告攻勢(shì)放大。E、分銷網(wǎng)絡(luò)拓展、激活。C、首付。此方案對(duì)公司的融資與招商運(yùn)作能力都有極高的要求，具體流程如下：Ａ、簽定物業(yè)買賣合同。B、 房地產(chǎn)拐點(diǎn)陰影籠罩，投資觀望情緒嚴(yán)重。C、 北部灣高速發(fā)展與瑯東商務(wù)區(qū)核心概念?！ C(jī)會(huì)（OPPORTUNITY）A、 住宅限購(gòu)令的需求擠出效應(yīng)對(duì)于商鋪投資是極大利好。C、 開發(fā)商意圖打包出售套利脫手，而我方意圖是獨(dú)家代理或者包銷代理，雙方意圖錯(cuò)位使得談判難度增大?！ ×觿?shì)（WEAKNESS）A、 啟動(dòng)資金要求巨大。B、 項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，交通便利，周邊配套良好，投資價(jià)值較大。C、利海商業(yè)體量高達(dá)12萬，周邊，盛天華府有28萬，華潤(rùn)、彰泰等都有十幾二十幾萬，總共超過百萬，與市場(chǎng)承載現(xiàn)狀嚴(yán)重脫節(jié)，對(duì)
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