低壓電器項(xiàng)目北京專家研討會會議紀(jì)要0415(參考版)
2025-06-27 20:23本頁面
【正文】 建議TCL進(jìn)入行業(yè)的產(chǎn)品切入點(diǎn)必須是高起點(diǎn)。國內(nèi)智能化產(chǎn)品以常熟為排頭兵，還有上海精益、上海人民、杭州之江；A、 塑殼開關(guān)（年產(chǎn)1500萬臺，智能化產(chǎn)品有180200萬臺，占1213%，不斷呈現(xiàn)上升趨勢。企業(yè)規(guī)劃、廠房建設(shè)必須從規(guī)模經(jīng)濟(jì)的角度考慮切入點(diǎn)； 人才的重要性：TCL國際電工20多人的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；可以考慮兩條途徑（挖人和自主培養(yǎng)）（低壓電器產(chǎn)品模具多，人的經(jīng)驗(yàn)尤為重要）（舉例：沈陽低壓電器廠已破產(chǎn)，屬于50年代的企業(yè)，人才一定很多）（在人才培養(yǎng)方面，常熟開關(guān)廠做得非常好，與河北工業(yè)大學(xué)定點(diǎn)培養(yǎng)碩士、博士，設(shè)有在職工程碩士班，每年新大學(xué)生都必須到河北工業(yè)大學(xué)進(jìn)行幾個(gè)月的短期培訓(xùn)）全國設(shè)有低壓電器相關(guān)專業(yè)的院校并不多，除河北工大外，西安交通大學(xué)也有。02年整個(gè)低壓電器元件產(chǎn)值約為150億元，開關(guān)板類300400億元，累加約為500600億元，（略低于劉玉琛提供的數(shù)據(jù)）（呼淑清補(bǔ)充：溫州樂清市占3040%，都屬于中低檔產(chǎn)品）建議TCL加入到低壓電器的競爭行列中，必須選擇高起點(diǎn)，如智能化，不能走溫州、國營模式，更不能搞假冒偽劣；要努力向外企看齊，外企水平高出一大截；成功離不開強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，不但要有數(shù)量，更要講質(zhì)量；要解決好中國的關(guān)系網(wǎng)，如設(shè)計(jì)單位、業(yè)主、用戶；正泰全國銷售網(wǎng)點(diǎn)600家三大國外品牌經(jīng)過在中國多年的經(jīng)營，已形成如下競爭格局： 施耐德（主要發(fā)展低壓配電；小型斷路器年產(chǎn)5000萬極）、ABB（主要發(fā)展中壓、高壓；小型斷路器年產(chǎn)300萬極，規(guī)模太小，已計(jì)劃退出）西門子（主要發(fā)展自動控制和繼電保護(hù)）呼淑清：從規(guī)模經(jīng)濟(jì)的角度看，有規(guī)模才有經(jīng)濟(jì)；根據(jù)行業(yè)內(nèi)規(guī)模杠桿的調(diào)查，A、 單極開關(guān)（即小型斷路器）必須達(dá)到日產(chǎn)10萬極；正泰號稱可以達(dá)到日產(chǎn)18萬極B、 塑殼斷路器/接觸器必須達(dá)到年產(chǎn)60萬臺 TCL選擇產(chǎn)品必須考慮規(guī)模經(jīng)濟(jì)，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展，否則不能創(chuàng)出品牌、不經(jīng)濟(jì)也無效益。 張世明：（十五規(guī)劃制定的牽頭人） 提醒TCL選擇進(jìn)入低壓電器行業(yè)意味著前進(jìn)的道路是曲折、艱巨的，很不容易，大家必須 有足夠的思想準(zhǔn)備；市場競爭態(tài)勢相當(dāng)激烈，高檔價(jià)高的產(chǎn)品始終是有相當(dāng)?shù)男枨?。C、 技術(shù)來源途徑有從國外引進(jìn)、自行開發(fā)、聯(lián)合設(shè)計(jì)或購買現(xiàn)成圖紙（現(xiàn)在TCL能買 到的圖紙，恐怕已經(jīng)在市場流傳很久了，產(chǎn)品早已推向市場了，這個(gè)不可能成為TCL獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢，只能增加競爭的難度）D、在新產(chǎn)品開發(fā)上必須密切結(jié)合當(dāng)前的技術(shù)發(fā)展趨勢，保持適當(dāng)跟進(jìn)，否則會被動E、新產(chǎn)品投入切忌單一，經(jīng)過一個(gè)過渡期其后，TCL目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列齊全、主要產(chǎn)品的配套性要好，這樣就有競爭力。 給TCL的建議：A、如果選擇高技術(shù)水平的產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，不妨從這三大類產(chǎn)品（框架式斷路器、塑殼斷路器、接觸器）著手。供電部門、工程部門、設(shè)計(jì)單位主要關(guān)注配電裝置內(nèi)的幾大類產(chǎn)品是否都能配齊。 C、在近期召開的行業(yè)聯(lián)合設(shè)計(jì)會上，已經(jīng)提出將智能化與總線技術(shù)結(jié)合在一起。 國內(nèi)幾個(gè)企業(yè)的主攻方向主要是集中在以上三大類產(chǎn)品上，與國外品牌（如ABB、施耐德、西門子、GE）相比，在元器件上根本不怕；已經(jīng)迫使施耐德（如大開關(guān)已經(jīng)開始下調(diào)）、ABB的低壓電器產(chǎn)品開始降價(jià)了；從380V1140V,國內(nèi)的技術(shù)力量和產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率都還可以；在元器件市場，國內(nèi)品牌占70%，國外占30% 低壓電器元件的發(fā)展趨勢是：智能化、總線技術(shù)以及智能化和總線技術(shù)的結(jié)合 A、對元器件，從智能化方向發(fā)展便于與以后的自動化接口，智能化技術(shù)的第一階段已經(jīng)具備；要求把低壓電器元器件的一些智能化功能加上去，過去只是有一些欠壓、斷路或過熱等簡單的保護(hù)，現(xiàn)在除豐富了保護(hù)內(nèi)容外，還具備一些通訊功能，可以單獨(dú)實(shí)現(xiàn)一些簡單的遠(yuǎn)程遙控。 屈森： 對于低壓電器產(chǎn)業(yè)，從國家產(chǎn)業(yè)政策來看是鼓勵，但基本沒有投入，特別是在技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新上國家根本顧不上，基本上是以市場為牽引，靠企業(yè)自身，以企業(yè)之間聯(lián)合為特征；按過去統(tǒng)計(jì)低壓電器產(chǎn)品有128個(gè)系列，符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，國家一直都很少給予支持，只有三大類產(chǎn)品（框架式斷路器、塑殼斷路器、接觸器）是關(guān)注度最高的，其他的基本靠企業(yè)自身去發(fā)展，在一般產(chǎn)品上，競爭廠家不計(jì)其數(shù)，政府不去管，讓市場競爭規(guī)則來決定） 從技術(shù)發(fā)展趨勢角度看，原國內(nèi)主要采取三條路線（引進(jìn)技術(shù)、聯(lián)合設(shè)計(jì)（指在政府組織下搞一些行業(yè)聯(lián)合攻關(guān)）、自行開發(fā)（從八五期間開始，比較突出的是常熟開關(guān)廠，走自行開發(fā)道路
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