低壓電器項(xiàng)目北京專家研討會會議紀(jì)要0415-wenkub.com
2025-06-21 20:23 本頁面
【正文】 B、 框架斷路器（年產(chǎn)45萬臺，智能化34萬臺，占79%）（補(bǔ)充：上海電器科學(xué)研究所萬工認(rèn)為智能化產(chǎn)品應(yīng)該是10萬臺）C、 技術(shù)趨勢是朝現(xiàn)場總線、計(jì)算機(jī)接軌方向。規(guī)模對品牌來說太重要了。F、216。如果選擇這條發(fā)展道路，初期壓力和投資會比較大，但長遠(yuǎn)收益會很好?，F(xiàn)在國內(nèi)幾個主要廠的產(chǎn)品目錄上都有此類產(chǎn)品介紹了 B、從市場培育角度看，可能還需要35年就會形成一個較大規(guī)模的市場，現(xiàn)在很多企業(yè)都在儲備這些技術(shù)；同時也對總線技術(shù)提出了相應(yīng)的要求。216。F、 必須有一支實(shí)力強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，這是無論成套還是元器件都無法繞過的壁壘；如正泰（每年從外地回來參加銷售會議的人員有近千人）、長江集團(tuán)也有幾百人G、 如何取得國家重點(diǎn)工程的入門資格是銷售策略首先要思考的，樣板工程和已建重點(diǎn)工程將有助于增強(qiáng)用戶對企業(yè)的信心。F、 站在行業(yè)的角度，希望有實(shí)力、有品牌、有信譽(yù)的大集團(tuán)企業(yè)越來越強(qiáng)大，小企業(yè)和假冒偽劣產(chǎn)品在行業(yè)新一輪洗牌中被市場所淘汰，形成有序、健康的行業(yè)秩序。（如目前工廠自動化發(fā)展很快，對上游開關(guān)（開關(guān)柜）提出了越來越高的監(jiān)測和控制要求，智能化的發(fā)展越來越快。4） 國外企業(yè)進(jìn)入中國市場相當(dāng)踴躍，據(jù)說有印度公司也想進(jìn)入，市場份額有多大由此可見一斑。 216。216。假冒偽劣想象已從家用、民用電器向工業(yè)用擴(kuò)展、升級，如空氣開關(guān)已發(fā)現(xiàn)。原國有低壓電器五大基地幾乎全軍覆沒了（沈陽、京津、甘肅天水、貴州遵義、上海）；形成了以溫州、江蘇鎮(zhèn)江等為產(chǎn)業(yè)聚集地的新產(chǎn)業(yè)格局。 專家介紹（見附后簡介）216。 溫總介紹TCL國際電工（略）：216。低壓電器行業(yè)秩序非?；靵y：產(chǎn)業(yè)門檻低、假冒偽劣、魚龍混雜特別多，溫州柳市起家由此而來?？偨Y(jié)行業(yè)特點(diǎn)：1） 是一個量大面廣、市場容量很大，但前途很可觀的行業(yè)；（近兩年機(jī)械工業(yè)呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，02年產(chǎn)銷增長超過20%，03年12月產(chǎn)銷增長超過30%。 李益民（江小軍）：從宏觀經(jīng)濟(jì)角度分析，以上行業(yè)機(jī)會增長來自投資增長還是消費(fèi)需求拉動？216。 劉玉?。航榻B市場：（從宏觀角度看，現(xiàn)時和潛在市場都非常大）216。從企業(yè)角度介紹：A、市場由三大塊構(gòu)成：國外資本（包括獨(dú)資或合資）、民營企業(yè)（包括股份制或個體、集體）、原老國有企業(yè)（大多進(jìn)入國企改制階段）。B、 在新一代產(chǎn)品中，融入了現(xiàn)場總線控制技術(shù)C、 關(guān)于小型化，必須結(jié)合方便安裝和維護(hù)修理角度考慮關(guān)于元件廠與成套廠的對比分析（參考隨后呼淑清觀點(diǎn)）：A、 成套入門快，投資小，廠方不用很大，主要方式是購買元器件進(jìn)行組裝即可B、 投資大，如模具數(shù)量非常多C、 現(xiàn)在行業(yè)中，有些元器件廠開始做成套裝置（前向一體化現(xiàn)象）；也有些成套廠開始涉入元器件制造（后向一體化現(xiàn)象），如長江集團(tuán)由成套向元器件拓展，已經(jīng)開始生產(chǎn)出框架斷路器了，有實(shí)力和很大決心）D、 進(jìn)入成套行業(yè)目前已經(jīng)不需要原來的許可證進(jìn)入壁壘，現(xiàn)在只需要取得3C認(rèn)證即可生產(chǎn)銷售關(guān)于競爭的分析：（競爭異常激烈，基本上是價格競爭）A、 基于各種原因，國家統(tǒng)計(jì)局或行業(yè)難于準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)目前從業(yè)的企業(yè)數(shù)量，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)應(yīng)該超過4000家元器件和成套企業(yè)；據(jù)蔡會長統(tǒng)計(jì)，規(guī)模以上企業(yè)（指年銷售產(chǎn)值500萬以上的企業(yè)）有2400家（屈森補(bǔ)充：與低壓電器元件有關(guān)的企業(yè)（包括配件、配套件、絕緣件等）有800家左右）B、 舉例：日前北京地鐵八通縣某工程（工程量約1000多萬元左右）就吸引了21家企業(yè)參與競標(biāo)（從報(bào)價看，外資（含合資）企業(yè)高，約為2000萬元多一點(diǎn)，如西門子、ABB等；國營企業(yè)報(bào)價低的也就1000萬元多一點(diǎn)；中間還有很多企業(yè)）由此可見競爭激烈程度。（現(xiàn)狀是在某些地方保護(hù)主義支持下，假冒偽劣產(chǎn)品仍有它的空間）給TCL的建議：A、 產(chǎn)品定位問題：要選擇高檔次，在技術(shù)含量、質(zhì)量、可靠性等方面做文章；B、 結(jié)合TCL集團(tuán)的整體實(shí)力、資金、管理優(yōu)勢等，應(yīng)該把目標(biāo)定在國家重點(diǎn)工程、地方大工程方向；C、 使用單位會對企業(yè)進(jìn)行考察，初期的第一印象非常重要，一定會去生產(chǎn)基地考察，了解廠容、廠貌、生產(chǎn)設(shè)備等“面上的管理”以及進(jìn)一步了解企業(yè)的技術(shù)實(shí)力、質(zhì)量保證體系、工程業(yè)績等D、 最后的“攻關(guān)“作用也是非常關(guān)鍵的。H、 關(guān)于廠址的選擇，應(yīng)該主要考慮政府政策、人才資源的聚集程度、信息、勞動力成本、交通以及零配件配套能力等綜合因素；建議在江浙一帶、上海、廣東珠江三角洲一帶都是值得考慮；建在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)本身也意味著市場機(jī)會多；廠房面積不是關(guān)鍵問題，建設(shè)時可以考慮鋼材料框架結(jié)構(gòu)，建設(shè)周期短、靈活。
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