低壓電器項目北京專家研討會會議紀要0415(編輯修改稿)
2025-07-21 20:23 本頁面
【文章內容簡介】 對上游開關（開關柜）提出了越來越高的監(jiān)測和控制要求，智能化的發(fā)展越來越快。B、 在新一代產品中，融入了現(xiàn)場總線控制技術C、 關于小型化，必須結合方便安裝和維護修理角度考慮關于元件廠與成套廠的對比分析（參考隨后呼淑清觀點）：A、 成套入門快，投資小，廠方不用很大，主要方式是購買元器件進行組裝即可B、 投資大，如模具數(shù)量非常多C、 現(xiàn)在行業(yè)中，有些元器件廠開始做成套裝置（前向一體化現(xiàn)象）；也有些成套廠開始涉入元器件制造（后向一體化現(xiàn)象），如長江集團由成套向元器件拓展，已經(jīng)開始生產出框架斷路器了，有實力和很大決心）D、 進入成套行業(yè)目前已經(jīng)不需要原來的許可證進入壁壘，現(xiàn)在只需要取得3C認證即可生產銷售關于競爭的分析：（競爭異常激烈，基本上是價格競爭）A、 基于各種原因，國家統(tǒng)計局或行業(yè)難于準確統(tǒng)計目前從業(yè)的企業(yè)數(shù)量，據(jù)不完全統(tǒng)計應該超過4000家元器件和成套企業(yè)；據(jù)蔡會長統(tǒng)計，規(guī)模以上企業(yè)（指年銷售產值500萬以上的企業(yè)）有2400家（屈森補充：與低壓電器元件有關的企業(yè)（包括配件、配套件、絕緣件等）有800家左右）B、 舉例：日前北京地鐵八通縣某工程（工程量約1000多萬元左右）就吸引了21家企業(yè)參與競標（從報價看，外資（含合資）企業(yè)高，約為2000萬元多一點，如西門子、ABB等；國營企業(yè)報價低的也就1000萬元多一點；中間還有很多企業(yè)）由此可見競爭激烈程度。C、 在國家重點工程的招標中，國外品牌成功率很高，如ABB、西門子、施耐德、穆勒等，利潤非常高D、 在低壓電器行業(yè)，從產值規(guī)模看，江浙一帶的企業(yè)中年銷售1億元以上的企業(yè)非常多，而華北（包括北京）、東北地區(qū)非常差，很少達到此銷售規(guī)模的。E、 成套產品基本上不存在區(qū)域保護問題，如北京工程中，純北京公司只拿了不到1/3的工程，其余都被江浙或廣東企業(yè)搶走，主要原因是思想觀念的差距造成銷售政策或策略不夠靈活，當然也有質量和售后服務的因素。F、 站在行業(yè)的角度，希望有實力、有品牌、有信譽的大集團企業(yè)越來越強大，小企業(yè)和假冒偽劣產品在行業(yè)新一輪洗牌中被市場所淘汰，形成有序、健康的行業(yè)秩序。（現(xiàn)狀是在某些地方保護主義支持下，假冒偽劣產品仍有它的空間）給TCL的建議：A、 產品定位問題：要選擇高檔次，在技術含量、質量、可靠性等方面做文章；B、 結合TCL集團的整體實力、資金、管理優(yōu)勢等，應該把目標定在國家重點工程、地方大工程方向；C、 使用單位會對企業(yè)進行考察，初期的第一印象非常重要，一定會去生產基地考察，了解廠容、廠貌、生產設備等“面上的管理”以及進一步了解企業(yè)的技術實力、質量保證體系、工程業(yè)績等D、 最后的“攻關“作用也是非常關鍵的。E、 關于TCL進入行業(yè)的切入點，建議先選擇從成套裝置開始，原因是較容易和投資少（參考呼淑清觀點），而且是對開關元器件不太熟悉的前提下，通過成套階段的摸索、有了一定的技術沉淀，再經(jīng)過一段時間的調研和籌備就可以進入元器件行業(yè)了。（屈森補充：從成套切入的難度會跟大，市場不容易打開；純購買元器件進行組裝，產品同質化化程度高，競爭方式簡單，成本價格透明，利潤空間小，不利于企業(yè)長期發(fā)展；低壓電器產品的銷售更多面對的是設計院、供電部門，銷售模式比較具有中國特色，銷售網(wǎng)絡的建設不完全是憑產品技術、產品價格決定的，TCL在初期必須考慮更多技術性能以外的環(huán)境因素，如關系網(wǎng)建設的困難、產品被假冒帶來的負面影響等；越往下的城市、縣城單位，關系網(wǎng)因素所占的比例越大。F、 必須有一支實力強大的銷售隊伍，這是無論成套還是元器件都無法繞過的壁壘；如正泰（每年從外地回來參加銷售會議的人員有近千人）、長江集團也有幾百人G、 如何取得國家重點工程的入門資格是銷售策略首先要思考的，樣板工程和已建重點工程將有助于增強用戶對企業(yè)的信心。H、 關于廠址的選擇，應該主要考慮政府政策、人才資源的聚集程度、信息、勞動力成本、交通以及零配件配套能力等綜合因素；建議在江浙一帶、上海、廣東珠江三角洲一帶都是值得考慮；建在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)本身也意味著市場機會多；廠房面積不是關鍵問題，建設時可以考慮鋼材料框架結構，建設周期短、靈活。I、 有條件可以到國外（主要是德國、荷蘭（如霍利爾）集團）考察企業(yè)，參觀工廠J、 要注重人才資源積累，特別是研發(fā)人才戰(zhàn)略，要連續(xù)不斷開發(fā)新產品和對既有產品的不斷改進，不能只考慮短期效益，還要大膽投入一部分的研發(fā)資源關注技術發(fā)展趨勢，準備可能是未來35年左右的產品，那些可能就是未來企業(yè)能否生存的關鍵。大企業(yè)的實力優(yōu)勢就體現(xiàn)在這里。216。 屈森： 對于低壓電器產業(yè)，從國家產業(yè)政策來看是鼓勵，但基本沒有投
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