【正文】 最后，向在百忙中抽出時間對本文進行評審并提出寶貴意見的各位老師與答辯老師致以深深的敬意和由衷的感謝！。在論文的寫作過程中，也得到了許多同學(xué)的寶貴建議，同時還到許多在工作過程中許多同事的支持和幫助，在此一并致以誠摯的謝意。在論文完成之際，我要特別感謝我的指導(dǎo)老師吳忠華老師的熱情關(guān)懷和悉心指導(dǎo)。 Levy . The Product and the Brand[J]. Harvard Business Review，1955，33（2）33 39；[8] 閆玲玲，公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)研究與案例分析[D]，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院[9] 黃育聰，構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)整合文化產(chǎn)業(yè)資源 [J]，福建論壇，[10] 邢娟紅，企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)模式選擇決策與管理[J]，現(xiàn)代經(jīng)濟信息，[11] Philip Kotler，Marketing Management：an Asian Perspective[J]，2nd ed. Prentice Hall. 威海統(tǒng)計手冊摘自：《服裝市場營銷》　作者： 楊以雄 　出版： 東華大學(xué)出版社 致 謝經(jīng)過半年的實習(xí)鍛煉,通過實習(xí)我了解到了國內(nèi)家庭作坊式企業(yè)與服裝出口企業(yè)的實際情況,根據(jù)自己的經(jīng)驗還有搜集的大量資料，我的論文終于完成了。舉辦各種類型的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提高家庭作坊經(jīng)營者素質(zhì)，逐步做大企業(yè)，向一般企業(yè)過渡。對于集群生產(chǎn)同類產(chǎn)品且有相當規(guī)模的家庭作坊，當?shù)卣辛x務(wù)創(chuàng)建技術(shù)創(chuàng)新平臺，建立產(chǎn)品、技術(shù)研究機構(gòu)。地方政府通過整合各方面資源，加強宣傳、搭建平臺、疏通市場渠道，推進集群品牌產(chǎn)品在國內(nèi)外的知名度。 　　二是培育自主品牌。有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)可學(xué)習(xí)諸暨建設(shè)若干個集聚點，把家庭作坊集中起來，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一生產(chǎn)標準、統(tǒng)一創(chuàng)牌、統(tǒng)一維修機器設(shè)備。企業(yè)應(yīng)該出資培養(yǎng)一些專業(yè)管理人員，可以在正規(guī)大服裝出口企業(yè)進修學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識用于自己的企業(yè)上。 萬興公司可以根據(jù)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)部，貿(mào)易部，與技術(shù)科分別招聘有經(jīng)驗有文化的新人，給公司注入新的活力。對于企業(yè)中的員工進行觀察，有領(lǐng)導(dǎo)能力的就予以提拔，給予相應(yīng)的權(quán)利。并且適時的開展聚會聯(lián)誼增進員工與領(lǐng)導(dǎo)的距離，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該關(guān)心員工，由于服裝企業(yè)員工來自五湖四海，所以領(lǐng)導(dǎo)對于員工的關(guān)系，可以減少企業(yè)流失率，穩(wěn)定團體。(2)企業(yè)文化與員工培訓(xùn)定期對員工進行培訓(xùn)，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度。要想樹立一個企業(yè)的口碑，就把顧客捧為上帝，抓質(zhì)量，抓管理，把自己企業(yè)的信譽打出去。顧客就是上帝，這話一點也不假。然后通過正規(guī)生產(chǎn)操作提高生產(chǎn)率，降低原材料成本，提高設(shè)備技術(shù)含量，最后做到低成本管理。它是企業(yè)為了成為行業(yè)中的低成本生產(chǎn)者,以期在競爭中居于有利地位而采取的戰(zhàn)略決策。所以對于萬興這種小企業(yè)選擇低成本政策最好不過。在萬興實習(xí)期間，領(lǐng)導(dǎo)每周一都給全體員工召開例會，強調(diào)公司發(fā)展的決心，希望全體員工共同努力。為企業(yè)轉(zhuǎn)型提出未來發(fā)展做出戰(zhàn)略性規(guī)劃，才是當務(wù)之急。第二萬興沒有專業(yè)的管理人才，制度松散，效率也就會不高，并且小企業(yè)福利也不高，很難調(diào)動工人的積極性，生產(chǎn)的服裝質(zhì)量也會出現(xiàn)問題。第一由有萬興這種小企業(yè)的制度不完善，工資不穩(wěn)定，外來員工的不確定因素也多，最終導(dǎo)致工人流動大。此外，近年來外資服裝品牌在國內(nèi)市場攻城掠地，已經(jīng)占據(jù)了相當?shù)氖袌觯粋€新的品牌要想在國內(nèi)市場立足，中低端產(chǎn)品要面臨國內(nèi)品牌的競爭，高端產(chǎn)品則要面臨洋品牌的圍剿，所以進軍內(nèi)地市場具有相當?shù)睦щy。萬興服飾有限公司作為中小出口型服裝企業(yè)的其中的一個代表，按目前的狀況還能勉強支撐，如果要轉(zhuǎn)內(nèi)銷，企業(yè)將面臨服裝設(shè)計、通路建設(shè)、品牌培養(yǎng)等長遠發(fā)展難題，同時要投入大量資金；而提高工藝水平和生產(chǎn)效率，同樣要投入巨資添置設(shè)備，產(chǎn)出和投入都讓企業(yè)左右為難。威海大大小小的服裝廠不在小數(shù)，萬興實力弱，要想不倒閉，只能改革。萬興公司實力較弱，自身提供的成本資金有限受到壞賬的風(fēng)險也大，對非信用證業(yè)務(wù)一律不做，結(jié)果限制了業(yè)務(wù)的發(fā)展。三、領(lǐng)導(dǎo)自身素質(zhì)不高，間接導(dǎo)致員工對領(lǐng)導(dǎo)的威信力質(zhì)疑。一、管理制度不完善，導(dǎo)致員工積極性不高，效率低下。 “作坊式”小服裝企業(yè)一般都是家庭式管理，萬興公司的管理人員都是老板親屬，沒有專業(yè)管理人員，素質(zhì)不高。目前萬興員工人數(shù)四百人，生產(chǎn)設(shè)備比較先進，同時公司在淘寶上內(nèi)銷可大量批發(fā)。對于萬興服裝企業(yè)來說，它的潛力是不可小估的。沿海城市離周邊國家距離很近增進了貿(mào)易往來，目前威海服裝品已經(jīng)出口到世界很多個國家。 中國，不僅有源遠流長的紡織歷史而且有豐厚的紡織資源，在山東、河南、新疆等地都是大規(guī)模棉花生產(chǎn)地，所以萬興服裝公司就近購買原材料不僅能夠節(jié)省成本而且不用擔心原材料缺乏。企業(yè)要有正規(guī)的財務(wù)部門對企業(yè)預(yù)算等做出詳細規(guī)劃，提升自己的融資實力這樣小企業(yè)才會有自己的發(fā)展空間。眾所周知，水不能是死的只有活水才能源源不斷提供新的水源，所以資金也要流動起來。有很多小服裝廠貪圖便宜，購買質(zhì)量不好的縫紉機與布料雖然成本下降了，但是產(chǎn)量質(zhì)量提不上去，想要擁有更多的訂單那是不可能的，因為這個企業(yè)不久的將來就會面臨倒閉。在萬興一個企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備有些落后也沒有先進的技術(shù)更沒有配備專業(yè)的人才。要想在競爭中處于不敗地位，那么建立企業(yè)文化就相當重要。俗話說：“無規(guī)矩不成方圓”，建立自己企業(yè)文化，對于小服裝企業(yè)長遠發(fā)展來說意義深遠。目前國際競爭加劇，特別是東南亞一些國家的低人工成本，吸引了部分客商，造成部分企業(yè)訂單減少，加上國內(nèi)人力成本、匯率變化、原材料漲價引起的利潤銳減，給企業(yè)發(fā)展造成了很大困難。服裝業(yè)屬勞動密集型企業(yè)，企業(yè)只需按照國外客戶提供的設(shè)計樣板“打板”認可即可上線生產(chǎn)，設(shè)計研發(fā)、品牌與企業(yè)關(guān)系不大。萬興公司是有自己的固定顧客卻沒有自己與服裝大公司直接對話的權(quán)利，而作坊企業(yè)的企業(yè)實力“小”，企業(yè)資金客戶“少”，實力“弱”是幾乎所有作坊式企業(yè)的弱點。目前公司已在威海又建新廠，前景宏觀。威海萬興服飾有限公司，是一家集生產(chǎn)制造、批發(fā)為一體的生產(chǎn)型企業(yè)，主要出口服裝銷往日韓等國家。營銷活動：萬興公司在互聯(lián)網(wǎng)上有自己的淘寶與阿里巴巴店，也嘗試生產(chǎn)自己的品牌進行定期銷售。競爭者：一般都是類似企業(yè)，競爭優(yōu)勢也不是特別明顯。但是由于近來的用工慌，對于服裝業(yè)這樣的勞動密集型企業(yè)來說也是一個很大的挑戰(zhàn)。 供應(yīng)商：據(jù)初步調(diào)查，向企業(yè)供應(yīng)為生產(chǎn)或經(jīng)營等特定產(chǎn)品和勞務(wù)所需要的各種資源的企業(yè)或個人都不是特別穩(wěn)定。管理者多數(shù)有一種急于求成的心理，在管理上、決策上往往不能保持一個清醒的心態(tài)去對待事物的發(fā)展，不能清醒