【正文】 西服、洛茲襯衫、步云西褲等；2. 制造商品品牌積聚，龍頭企業(yè)為上市公司；3. 注重營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，如雅戈?duì)栐趪鴥?nèi)建設(shè)了2600個(gè)零售專賣網(wǎng)點(diǎn)。⑤美國—紐約，紐約的良好市場(chǎng)環(huán)境和外集約規(guī)模資本、技術(shù)、信息、人材等集中了世界上許多高檔服裝和時(shí)裝消費(fèi)者，使之無可非議地成為世界時(shí)裝之都中的一個(gè)重要城市。世界六大時(shí)裝中心：①法國—巴黎，是現(xiàn)代時(shí)裝的發(fā)源地，它的浪漫、優(yōu)雅的時(shí)裝影響著世界流行和時(shí)裝業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也通過其獨(dú)特的發(fā)展模式影響全球的時(shí)裝業(yè)，巴黎是公認(rèn)的歐洲時(shí)裝發(fā)源發(fā)。第三,擁有自主品牌的企業(yè)才具備更強(qiáng)議價(jià)、提價(jià)能力。在大眾消費(fèi)品市場(chǎng),“中低收入”并不代表“中低消費(fèi)”,在消費(fèi)環(huán)境顯著改善，實(shí)際收入水平有較大提升的背景下,這類人群恰恰是消費(fèi)升級(jí)的主力軍，擁有改善性需求最大的一類人。 never brand to brand. From reality, to be understood in the theory, theory and practical bination is the last word.【Key words】Lowcost strategy Survival mode To break the mindset Resource advantages目 錄前言1作坊式家庭式工廠的現(xiàn)狀 6 6 6 6 7 7 72服裝行業(yè)的發(fā)展近態(tài) 8 83分析影響小服裝出口企業(yè)發(fā)展的因素 9 9 9 10 10 10 114 “作坊企業(yè)”的硬實(shí)力與軟實(shí)力的競爭 11 11 11 115作坊式服裝出口企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀態(tài) 12 12“作坊式”企業(yè)發(fā)展存在的優(yōu)勢(shì) 12 12 136影響企業(yè)發(fā)展障礙 13 13 13 13 147“作坊式企業(yè)”發(fā)展方向 14 14 15 168結(jié)論 16參考文獻(xiàn) 17致 謝 18前言顧名思義“作坊式”是指很小的小企業(yè)，這種小企業(yè)都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是它們也是家族式企業(yè)。主要通過分析萬興服飾有限公司企業(yè)環(huán)境與其現(xiàn)狀，并通過其目前生存模式與未來生存模式的對(duì)比來確認(rèn)其發(fā)展方向，主要策略：自有品牌策略；企業(yè)文化與員工培訓(xùn)；配備專業(yè)人才，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)；建立完善客戶關(guān)系體系等。通過自身實(shí)習(xí)上崗，我了解到服裝出口企業(yè)發(fā)展的“難”。 with professionals, optimizing personnel structure。1服裝行業(yè)的發(fā)展分析在未來一段較長的時(shí)期內(nèi),社會(huì)收入分配結(jié)構(gòu)將維持S型:中低收入階層人數(shù)眾多、高收入階層占比亦不小。紡織業(yè)一直給人以“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的形象,但這種狀況近幾年正被積極改寫,行業(yè)集中度越來越明顯地向“研發(fā)技術(shù)突出”、“品牌優(yōu)勢(shì)顯著”、“整體管理實(shí)力強(qiáng)”的企業(yè)集中,整合已經(jīng)展開。今年以來,紡織服裝行業(yè)指數(shù)表現(xiàn)良好,持續(xù)跑贏大盤。④日本—東京，時(shí)裝一向是西方人的世襲領(lǐng)地。從而使這些區(qū)域成為海外投資及港臺(tái)制衣業(yè)內(nèi)的首選。1. 設(shè)備較多，工藝技術(shù)先進(jìn)，擁有眾多國內(nèi)知名品牌；2. 海外同鄉(xiāng)市場(chǎng)開拓能力；3. 政府制定“穿在溫州，建設(shè)中國服裝名城”目標(biāo)，并已啟動(dòng)中國服裝名城產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。童裝規(guī)格齊全，四季分明、面料多樣，款式豐富且產(chǎn)品價(jià)格較低。企業(yè)的市場(chǎng)營銷環(huán)境指的是與企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)相關(guān)的所有外部因素和條件。企業(yè)可以根據(jù)宏觀環(huán)境帶來的啟示可以使企業(yè)帶來利益的同時(shí)，也會(huì)給企業(yè)帶來信譽(yù)與口碑。威海市區(qū)人口645361人，比上年末增加5925人。1999年1月成為第一批中國優(yōu)秀旅游城市、2003年10月6日成為國內(nèi)第一個(gè)獲得聯(lián)合國人居獎(jiǎng)的中國城市。記者從市經(jīng)貿(mào)委了解到，因?yàn)槌隹谕硕惵噬险{(diào)1個(gè)百分點(diǎn)，理論上測(cè)算，威海市近800家紡織企業(yè)將直接增加7600萬的利潤。一些部門雖有其位，沒有其權(quán)。 供應(yīng)商：據(jù)初步調(diào)查，向企業(yè)供應(yīng)為生產(chǎn)或經(jīng)營等特定產(chǎn)品和勞務(wù)所需要的各種資源的企業(yè)或個(gè)人都不是特別穩(wěn)定。威海萬興服飾有限公司，是一家集生產(chǎn)制造、批發(fā)為一體的生產(chǎn)型企業(yè)，主要出口服裝銷往日韓等國家。目前國際競爭加劇，特別是東南亞一些國家的低人工成本，吸引了部分客商，造成部分企業(yè)訂單減少，加上國內(nèi)人力成本、匯率變化、原材料漲價(jià)引起的利潤銳減，給企業(yè)發(fā)展造成了很大困難。有很多小服裝廠貪圖便宜，購買質(zhì)量不好的縫紉機(jī)與布料雖然成本下降了，但是產(chǎn)量質(zhì)量提不上去，想要擁有更多的訂單那是不可能的，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)不久的將來就會(huì)面臨倒閉。沿海城市離周邊國家距離很近增進(jìn)了貿(mào)易往來，目前威海服裝品已經(jīng)出口到世界很多個(gè)國家。一、管理制度不完善，導(dǎo)致員工積極性不高，效率低下。萬興服飾有限公司作為中小出口型服裝企業(yè)的其中的一個(gè)代表，按目前的狀況還能勉強(qiáng)支撐，如果要轉(zhuǎn)內(nèi)銷，企業(yè)將面臨服裝設(shè)計(jì)、通路建設(shè)、品牌培養(yǎng)等長遠(yuǎn)發(fā)展難題，同時(shí)要投入大量資金；而提高工藝水平和生產(chǎn)效率，同樣要投入巨資添置設(shè)備，產(chǎn)出和投入都讓企業(yè)左右為難。為企業(yè)轉(zhuǎn)型提出未來發(fā)展做出戰(zhàn)略性規(guī)劃，才是當(dāng)務(wù)之急。然后通過正規(guī)生產(chǎn)操作提高生產(chǎn)率，降低原材料成本，提高設(shè)備技術(shù)含量，最后做到低成本管理。并且適時(shí)的開展聚會(huì)聯(lián)誼增進(jìn)員工與領(lǐng)導(dǎo)的距離，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該關(guān)心員工，由于服裝企業(yè)員工來自五湖四海，所以領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于員工的關(guān)系，可以減少企業(yè)流失率，穩(wěn)定團(tuán)體。有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)可學(xué)習(xí)諸暨建設(shè)若干個(gè)集聚點(diǎn)，把家庭作坊集中起來，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一創(chuàng)牌、統(tǒng)一維修機(jī)器設(shè)備。舉辦各種類型的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提高家庭作坊經(jīng)營者素質(zhì)，逐步做大企業(yè)，向一般企業(yè)過渡。最后，向在百忙中抽出時(shí)間對(duì)本文進(jìn)行評(píng)審并提出寶貴意見的各位老師與答辯老師致以深深的敬意和由衷的感謝！。 Levy . The Product and the Brand[J]. Harvard Business Review，1955，33（2）33 39；[8] 閆玲玲，公司市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)研究與案例分析[D]，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院[9] 黃育聰，構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)整合文化產(chǎn)業(yè)資源 [J]，福建論壇，[10] 邢娟紅，企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)模式選擇決策與管理[J]，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，[11] Philip Kotler，Marketing Management：an Asian Perspective[J]，2nd ed. Prentice Hall. 威海統(tǒng)計(jì)手冊(cè)摘自：《服裝市場(chǎng)營銷》　作者： 楊以雄 　出版： 東華大學(xué)出版社