關(guān)于某產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及推廣存在的問(wèn)題及對(duì)策畢業(yè)論文(參考版)
2025-06-27 16:27本頁(yè)面
【正文】 。也許在開拓市場(chǎng)的過(guò)程中將會(huì)面臨著許多壓力和困難。而產(chǎn)品的質(zhì)量，以及良好的售后服務(wù)，不僅能為產(chǎn)品贏得良好口碑，同時(shí)也有助于公司產(chǎn)品的銷售。 保證產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行有序競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)的立足之本，由此可見(jiàn)，質(zhì)量對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是何等的重要。如果企業(yè)的營(yíng)銷人才突然離開企業(yè)，隨即出現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷危機(jī)。當(dāng)企業(yè)擁有了這些有用的科學(xué)技術(shù)人才，企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就有了自信。其實(shí)，市場(chǎng)本身是有缺陷的，目前在全世界范圍內(nèi)人才資源的調(diào)節(jié)主要是靠市場(chǎng)進(jìn)行的，因此必然導(dǎo)致人才供求上的激烈的矛盾。 何為人才競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)忠誠(chéng)度?！ ∧闶欠袢娜獾?zé)釔?ài)銷售工作？這個(gè)問(wèn)題只有你自己最清楚?！ ′N售人員可以通過(guò)對(duì)溝通情景的回顧和必要的詢問(wèn)或回訪來(lái)了解客戶的態(tài)度，如果得知客戶是感到滿意的，那就要總結(jié)其中的經(jīng)驗(yàn)，以便在今后的溝通活動(dòng)中加以借鑒；如果客戶并不感到滿意，那就要汲取教訓(xùn)并繼續(xù)努力?！蔽覀儗?duì)這種回答的評(píng)價(jià)可以用三個(gè)字來(lái)總結(jié)——不見(jiàn)得。 ?。?）是否贏得了客戶滿意。原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)有真誠(chéng)地對(duì)待客戶?！ ∮行╀N售人員會(huì)在溝通失敗之后抱怨客戶“并非是要真心購(gòu)買產(chǎn)品，而是專門來(lái)挑剔的”。 客戶心里在想什么？他們有著怎樣的需求？他們對(duì)產(chǎn)品及你個(gè)人有哪些看法……銷售人員不僅要在溝通之前對(duì)客戶的這些心理進(jìn)行分析，而且在每一次溝通結(jié)束之后也要對(duì)這大專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文第 6 頁(yè)，共 8 頁(yè)些問(wèn)題展開后續(xù)分析，只有這樣才能在接下來(lái)的溝通活動(dòng)中更準(zhǔn)確地把握客戶的內(nèi)心需求，從而達(dá)到令雙方都滿意的溝通效果。如果你發(fā)現(xiàn)在溝通過(guò)程中客戶并不認(rèn)同你及你的產(chǎn)品，那往往是你之前建立的目標(biāo)出現(xiàn)了問(wèn)題，或者是你在溝通過(guò)程中的信心不夠充分?！ ?duì)與客戶展開的銷售溝通活動(dòng)充滿成功的強(qiáng)烈欲望嗎？任何一名普通的銷售工作者如果想成為一名優(yōu)秀的銷售高手，那就必須擁有對(duì)成功的強(qiáng)烈渴望，否則就很容易失去信心和勇氣。 在每一次與客戶進(jìn)行溝通之前都具有明確的目標(biāo)嗎？在每一次總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)都要特別注意到這個(gè)問(wèn)題。隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，銷售人員的工作更是困難重重，在這種情形下，如果沒(méi)有百折不撓的勇氣，很快就會(huì)被困難所吞噬。 在銷售過(guò)程中所常見(jiàn)得問(wèn)題有哪些 （1）是否具有百折不撓的勇氣。方便管理。讓學(xué)員在培訓(xùn)活動(dòng)中的親身體驗(yàn)來(lái)提高他們處理人際關(guān)系的能力。六是自學(xué)法：這一方式既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的方法，但此方法存在監(jiān)督性差的缺陷。另外，近年的培訓(xùn)研究表明，案例、討論的方式也可用于知識(shí)類的培訓(xùn)，且效果更佳。四是案例研討法：通過(guò)向培訓(xùn)對(duì)象提供相關(guān)的背景資料，讓其尋找合適的解決方法。優(yōu)點(diǎn)是信息可以多向傳遞，與講授法相比反饋效果較好，但費(fèi)用較高。三是討論法：按照費(fèi)用與操作的復(fù)雜程序又可分成一般小組討論與研討會(huì)兩種方式。優(yōu)點(diǎn)是運(yùn)用視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)的感知方式，直觀鮮明。缺點(diǎn)是單向信息傳遞，反饋效果差。爭(zhēng)取合作，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。商會(huì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置不可或缺的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)政府與商人、商人與商人、大專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文第 5 頁(yè)，共 8 頁(yè)商人與社會(huì)之間相互聯(lián)系的重要紐帶。4. 應(yīng)對(duì)開拓市場(chǎng)問(wèn)題的對(duì)策 多參加商會(huì)展會(huì)，擴(kuò)大企業(yè)的影響力商會(huì)是指商人依法組建的、以維護(hù)會(huì)員合法權(quán)益、促進(jìn)工商業(yè)繁榮為宗旨的社會(huì)團(tuán)體法人。寄予厚望的這些人才，公司肯定會(huì)培訓(xùn)于他們，一方面可以增強(qiáng)他們的市場(chǎng)開拓力，但是那么后期人才的流失必然帶來(lái)一些損失?！∧壳皝?lái)說(shuō)，X 公司對(duì)于培訓(xùn)已經(jīng)重視，未來(lái)宜加大管控力度。通過(guò)上面的調(diào)查和分析，將會(huì)了解企業(yè)目前最需要給員工培訓(xùn)哪方面的知識(shí)，針對(duì)現(xiàn)有的問(wèn)題制定針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃。
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