【正文】 42 / 42。天天飲食賣品系統(tǒng)：專業(yè)賣品銷售管理系統(tǒng)。具體證書情況如下：六、信息技術(shù)在合理的管理體制、完善的規(guī)章制度、穩(wěn)定的秩序、科學(xué)的管理方法和準(zhǔn)確的原始數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，公司通過(guò)自行開發(fā)、委托開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)、購(gòu)買現(xiàn)成軟件包進(jìn)行二次開發(fā)等多種形式進(jìn)行信息系統(tǒng)的開發(fā)，形成了較為科學(xué)的信息管理系統(tǒng)。商標(biāo)權(quán)截至 2012 年3 月31 日，發(fā)行人擁有的商標(biāo)如下：（三）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可發(fā)行人目前擁有的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證主要包括電影發(fā)行經(jīng)營(yíng)許可證、電影放映經(jīng)營(yíng)許可證、衛(wèi)生許可證以及食品流通許可證。截至2012 年3 月31 日，公司主要固定資產(chǎn)情況如下：公司租賃物業(yè)情況截至本招股說(shuō)明書簽署日，公司不擁有房屋產(chǎn)權(quán)，公司經(jīng)營(yíng)所用房產(chǎn)均為租賃而來(lái)，且使用狀況良好。廣東省廣州市環(huán)境保護(hù)局對(duì)公司本次申請(qǐng)公開發(fā)行及上市進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查，并出具了專門的環(huán)保證明，指出本公司 “在核查時(shí)段未發(fā)現(xiàn)有因違反國(guó)家和地方環(huán)境保護(hù)法律、法規(guī)收到環(huán)保局處罰的記錄。報(bào)告期內(nèi)，公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員和主要關(guān)聯(lián)方及持有本公司5%以上股份的股東與前五位供應(yīng)商無(wú)關(guān)聯(lián)關(guān)系。目前，主要的數(shù)字影片均通過(guò)中影數(shù)字發(fā)展（北京）有限公司進(jìn)行發(fā)行。主要供應(yīng)情況公司主營(yíng)業(yè)務(wù)主要供應(yīng)商為國(guó)內(nèi)各大影視制作和發(fā)行公司，主要供應(yīng)商基本保持穩(wěn)定。報(bào)告期內(nèi)，公司團(tuán)體票前五大客戶情況如下：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元、%報(bào)告期內(nèi)，公司前五大客戶銷售額占銷售總額的比重較低，公司不存在對(duì)單一客戶存在依賴的情形，不存在向單個(gè)客戶銷售比例超過(guò)銷售總額50%的情況。影城綜合考慮其所在城市消費(fèi)水平、影城硬件和軟件設(shè)施以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等相關(guān)因素，制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)水平的票價(jià)體系；區(qū)域?qū)τ俺巧蠄?bào)的票價(jià)體系進(jìn)行復(fù)核，并綜合考慮區(qū)域內(nèi)影城之間的協(xié)同效應(yīng)；總部根據(jù)區(qū)域和影城上報(bào)內(nèi)容，最終確定其票價(jià)體系并下發(fā)。（4）自有影院基本情況截至 2012 年3 月31 日,發(fā)行人各自有影院的地址、租賃面積、開業(yè)時(shí)間及長(zhǎng)期待攤費(fèi)用原值如下表所示：（5）發(fā)行人報(bào)告期各期對(duì)個(gè)人客戶銷售收入占全部銷售收入的比例，以現(xiàn)金、刷卡方式進(jìn)行結(jié)算的比例報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人各自有影城對(duì)個(gè)人客戶銷售收入占全部銷售收入的比例，以現(xiàn)金、刷卡方式進(jìn)行結(jié)算的比例情況：報(bào)告期內(nèi)，個(gè)人客戶占銷售收入的比例，以及現(xiàn)金和刷卡方式進(jìn)行結(jié)算的比例相對(duì)比較穩(wěn)定。截至本招股說(shuō)明書簽署日，公司已取得放映許可證的加盟影院28 家。報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人加盟影城數(shù)量基本保持穩(wěn)定，并有小幅增長(zhǎng)。（四）公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)情況主營(yíng)業(yè)務(wù)情況（1）主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。一方面這些知名商業(yè)連鎖企業(yè)為電影院提供了基本的客流保障；另外一方面，電影院的消費(fèi)者又帶動(dòng)了其他商業(yè)消費(fèi)，進(jìn)一步積聚客流，并且同時(shí)通過(guò)影院的設(shè)計(jì)合理引導(dǎo)人流，還可以帶旺原本位置較差的商鋪。重點(diǎn)考慮商圈內(nèi)目標(biāo)顧客以當(dāng)?shù)爻Ｗ【用駷橹?，家庭生命周期以已婚有孩階段的占主要部份；項(xiàng)目附近居民收入水平應(yīng)在當(dāng)?shù)刂械绕?，以公?wù)員、公司職員、工人和商人、大學(xué)生為主體；人均商品性消費(fèi)支出應(yīng)在每月500 元以上，人均月收入應(yīng)在1500 元以上；出行方式以私家車、公交車、地鐵為主，步行、騎自行車助動(dòng)車為輔；外出購(gòu)物頻率在每周23 次之間；有城市文化底蘊(yùn)，其中，生活?yuàn)蕵?lè)中，看電影為其中休閑娛樂(lè)重要因素之一。重點(diǎn)考慮在大、中城市中位于城市中心區(qū)和新開發(fā)的較大居住區(qū)，在中小城市中尤其是小城市中盡量選取接近城市中心或次級(jí)中心；商圈所處區(qū)應(yīng)擁有或即將擁有超市大賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、餐飲、商業(yè)街、步行街等商業(yè)業(yè)態(tài)；具有便利的交通設(shè)施；所在區(qū)域不屬于城市衰落區(qū)，無(wú)人口外遷趨勢(shì)和居民收入水平下降趨勢(shì)，且所在區(qū)域無(wú)城市拆遷、改造規(guī)劃；核心商圈內(nèi)（距 公里）無(wú)大型同類業(yè)態(tài)為佳。重點(diǎn)考慮戶籍或城市常住人口規(guī)模在50 萬(wàn)人以上，人口分布較為集中，城市基礎(chǔ)設(shè)施完善，城鄉(xiāng)一體化發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，城市投資、消費(fèi)、環(huán)境質(zhì)量高，中等水平的居民月收入在1,500 元以上，有城市經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)支柱支撐發(fā)展，政策環(huán)境良好，地方政府對(duì)外來(lái)連鎖商業(yè)知名品牌持支持態(tài)度的城市作為備選對(duì)象。發(fā)行人選擇新店地址考慮的因素主要包括：城市類型。各職能機(jī)構(gòu)在人員、辦公場(chǎng)所和管理制度等方面均完全獨(dú)立，不存在股東及實(shí)際控制人、其他任何單位或個(gè)人干預(yù)本公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的情形。三級(jí)業(yè)務(wù)管控既有關(guān)聯(lián)也具有獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的能力，擁有一定的授予經(jīng)營(yíng)決策權(quán)和實(shí)施權(quán)開展相關(guān)業(yè)務(wù)工作。業(yè)務(wù)方面，總部（含院線）負(fù)責(zé)金逸院線下屬自有影院的運(yùn)營(yíng)管理和加盟影院的協(xié)調(diào)管理，制定各項(xiàng)管理制度，并直接統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理?？偛恐贫ㄘ?cái)務(wù)政策、日常管理規(guī)定，負(fù)責(zé)公司整體財(cái)務(wù)預(yù)算和結(jié)算，統(tǒng)籌管理區(qū)域以及影城財(cái)務(wù)人員，實(shí)行資金統(tǒng)一管理；各區(qū)域負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本區(qū)域影城財(cái)務(wù)管理工作，并及時(shí)提供各影城的財(cái)務(wù)分析報(bào)告供到相關(guān)部門改進(jìn)營(yíng)運(yùn)管理；影城嚴(yán)格執(zhí)行總部各項(xiàng)管理制度，負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)相關(guān)工作，及時(shí)向區(qū)域和總部反饋工作?？偛控?fù)責(zé)制定人事管理體系，包括人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)、招聘選撥系統(tǒng)、培訓(xùn)開發(fā)系統(tǒng)、績(jī)效考核系統(tǒng)、薪酬福利系統(tǒng)、員工關(guān)系管理等系統(tǒng)，監(jiān)督、指導(dǎo)、考核區(qū)域以及影城按照上述體系開展人事行政工作；區(qū)域組織貫徹落實(shí)總部人力資源各項(xiàng)管理政策、制度方案及相關(guān)工作任務(wù)，做好區(qū)域內(nèi)各影城組織計(jì)劃、人員調(diào)度及執(zhí)行反饋工作；影城完成總部人力資源部及區(qū)域人事部下達(dá)的工作任務(wù)，組織影城各項(xiàng)人事工作的開展，做好匯報(bào)及反饋工作。通過(guò)三級(jí)管理的有效分工，再輔助信息化的資產(chǎn)管理系統(tǒng)，充分地實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)效益最大化。發(fā)行人的管理模式發(fā)行人實(shí)行總部、區(qū)域、影城三級(jí)組織機(jī)構(gòu)的基本框架，通過(guò)對(duì)機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化重組和責(zé)權(quán)利的清晰劃分，形成公司強(qiáng)有力的三級(jí)管理架構(gòu)模式。利用發(fā)行人整體資源優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的舉行新片見面會(huì)，吸引更多的觀影人群的同時(shí)，建立市場(chǎng)知名度和客戶忠誠(chéng)度。第二、利用媒體、影迷俱樂(lè)部、新片見面會(huì)的推廣模式根據(jù)各影城所處市場(chǎng)環(huán)境，制定符合影城定位的媒體推廣活動(dòng)，包括戶外廣告、平面媒體在內(nèi)等各種方式。（5）開拓團(tuán)體、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)方式為了在零售零散觀眾層面擴(kuò)大觀影人群，影院大力開展團(tuán)體、包場(chǎng)，以及適當(dāng)?shù)膱F(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，提高影院上座率。（3）增送飲品或者是免費(fèi)觀影新開影城剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，通常會(huì)進(jìn)行包括免費(fèi)觀影、免費(fèi)飲品在內(nèi)的一系列活動(dòng)，通過(guò)這樣的方式讓更多的人了解金逸，迅速的提高周邊觀影人群對(duì)金逸的認(rèn)知度。（2）影城陣地電影文化的呈現(xiàn)，以及賣品經(jīng)營(yíng)的促銷方式建立具有金逸特色的影城宣傳陣地，及時(shí)更新新片預(yù)告信息，為觀影人群建立更好的購(gòu)票環(huán)境以及咨詢平臺(tái)。會(huì)員可以通過(guò)短信或電子郵件的方式獲取最新的電影資訊；人流高峰時(shí)公司為會(huì)員提供綠色專用通道，享受更快捷、更方便的購(gòu)票服務(wù)；會(huì)員可享受電話預(yù)訂服務(wù)，通過(guò)電話預(yù)訂當(dāng)天電影的場(chǎng)次和座位；會(huì)員生日免費(fèi)看電影；會(huì)員均有機(jī)會(huì)免費(fèi)參加金逸會(huì)員俱樂(lè)部組織的電影賞析、影迷看片、特色派對(duì)等活動(dòng)、不定期的好禮相送；明星見面會(huì)優(yōu)先折扣訂購(gòu)。發(fā)行人的主要市場(chǎng)推廣模式發(fā)行人的主要市場(chǎng)推廣模式包括以下幾部分：第一、直接對(duì)觀眾的推廣方式。② 陣地廣告。（3）廣告銷售模式廣告銷售業(yè)務(wù)包括是：① 映前廣告，根據(jù)目前行業(yè)管理規(guī)定，映前廣告分為片方貼片廣告、院線貼片和影院映前。⑤ 電影后產(chǎn)品銷售。通過(guò)分賬或基數(shù)買斷等方式試點(diǎn)引進(jìn)新型合作產(chǎn)品（如御茶、酷樂(lè)冰等）并進(jìn)行銷售；④ 貴賓俱樂(lè)部服務(wù)。公司旗下所有影院均有標(biāo)準(zhǔn)化食品飲料（如純凈水、爆米花、可樂(lè)等）銷售業(yè)務(wù)；② 隨機(jī)性合作賣品銷售。會(huì)員可以免費(fèi)獲得電影資訊、享用貴賓俱樂(lè)部、電話訂票服務(wù)、生日免費(fèi)看電影、積分兌換電影票、參加會(huì)員活動(dòng)以及明星見面會(huì)優(yōu)先折扣訂購(gòu)。團(tuán)體票銷售主要包括直接面向團(tuán)體客戶的銷售以及面向票務(wù)代理機(jī)構(gòu)的銷售。（1）電影票銷售模式電影票銷售主要包括零售和團(tuán)體票兩種模式。此外，在分賬影片下檔以后，院線以買斷形式采購(gòu)少量的影片拷貝，取得該影片在本院線內(nèi)一定期限的發(fā)行放映權(quán)。國(guó)產(chǎn)分賬影片的采購(gòu)對(duì)象主要分為兩種，一種是集制片和發(fā)行職能于一體的國(guó)內(nèi)大型電影集團(tuán)；另外一種是專業(yè)電影發(fā)行公司。該等政策與加盟影院分賬政策共同形成如下分賬政策：采購(gòu)模式公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的采購(gòu)主要是圍繞分賬影片，院線與影片發(fā)行方簽訂分賬協(xié)議，獲得該影片一定時(shí)期內(nèi)在本院線所屬影院的放映權(quán)。院線和影院之間的分賬比例亦是如此，當(dāng)多家院線都在爭(zhēng)取某家優(yōu)質(zhì)影院加盟時(shí)，院線往往會(huì)向影院讓利、征收較低的分賬比例以吸引影院。以買斷方式進(jìn)入市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)影片，可根據(jù)實(shí)際情況協(xié)商確定院線公司與影院的分賬比例。當(dāng)國(guó)產(chǎn)片是由制片方交給專門的發(fā)行公司發(fā)行時(shí)，制片方和發(fā)行方之間的分賬比例具體根據(jù)雙方的發(fā)行協(xié)議協(xié)商而定。根據(jù)廣電總局知道性意見，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)分賬比例原則上規(guī)定為：國(guó)產(chǎn)分賬影片分賬比例為制片方（包括發(fā)行方）原則上不低于分賬票房的43%，影院一般不超過(guò)分賬票房的50%；進(jìn)口分賬片的院線和影院分賬比例原則上與國(guó)產(chǎn)分賬影片一致。金逸院線負(fù)責(zé)影片洽購(gòu)，與影片發(fā)行方簽訂放映合同，取得影片一定時(shí)期內(nèi)的在該院線所屬影院（包括自有影院和加盟影院）的放映權(quán)；院線與影院簽訂影片分賬協(xié)議，將獲取的影片放映權(quán)下放到所屬的影院；影院利用專業(yè)設(shè)備放映影片實(shí)現(xiàn)票房收入，并按分賬協(xié)議將部分票房收入分給院線，院線再按照放映合同的分賬比例將部分票房收入分配給制片方。歷史上，發(fā)行人未出現(xiàn)加盟店到期后不再續(xù)約之情形，發(fā)行人與現(xiàn)有加盟店相關(guān)利益主體不存在糾紛。自金逸院線成立至今，發(fā)行人加盟影城數(shù)量基本保持穩(wěn)定，并有小幅增長(zhǎng)。加盟影院與金逸院線簽訂加盟協(xié)議，以供片為紐帶。（三）主營(yíng)業(yè)務(wù)模式院線經(jīng)營(yíng)模式發(fā)行人院線的經(jīng)營(yíng)模式是采用資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為主、簽約加盟為輔的方式，所屬影院分為自有影院和加盟影院兩大類。此外，這種模式會(huì)使發(fā)行商降低了復(fù)制費(fèi)用，增加了放映日程的靈活性，可以在更大的范圍內(nèi)實(shí)時(shí)發(fā)行；影院加快了新片上映的速度，大大拓寬了放映范圍，并增加了放映計(jì)劃的靈活性。數(shù)字電影放映流程：數(shù)字電影數(shù)據(jù)使用專用服務(wù)器，從發(fā)行商處通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳送到影院進(jìn)行實(shí)時(shí)放映，從而替代了物理意義上的電影拷貝。觀眾在員工的指引下，坐上相應(yīng)的座位觀看電影。同時(shí)，自主開發(fā)影城特色的休閑食品，拓展新的盈利途徑。同時(shí)，影院將直接與供應(yīng)商接觸，保證食品的品質(zhì)，并有效控制成本。影院會(huì)為不同年齡層次的觀眾設(shè)計(jì)不同餐飲組合，還會(huì)定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多觀眾在影院消費(fèi)。（5）餐飲、電影產(chǎn)品等增值服務(wù)影院將為觀眾提供便捷，高效的餐飲服務(wù)。其中，網(wǎng)絡(luò)售票系統(tǒng)是指觀眾在影院官網(wǎng)在線購(gòu)買電影票后，直接通過(guò)短信或二維碼到影院的自動(dòng)售票機(jī)領(lǐng)票；柜臺(tái)售票系統(tǒng)是指觀眾直接到影院售票處通過(guò)現(xiàn)金、影院兌換票、會(huì)員卡來(lái)購(gòu)買電影票。（3）廣告業(yè)務(wù)影院根據(jù)影片的上映計(jì)劃，影院會(huì)與廣告代理商洽談相關(guān)的廣告業(yè)務(wù)，包括映前廣告、陣地廣告等。同時(shí)，影院會(huì)根據(jù)影片放映的實(shí)際情況和收益來(lái)合理調(diào)整放映時(shí)間和場(chǎng)次。影院業(yè)務(wù)流程（1）影片放映安排根據(jù)院線制定的排片計(jì)劃，影院將取得影片的數(shù)字拷貝或膠片拷貝。（6）投放影片確定影片拷貝投放后，及時(shí)把排片表、影片發(fā)運(yùn)表提供給發(fā)行方，要求發(fā)行方把拷貝按照排片表分發(fā)給各影院。（5）制定營(yíng)銷方案根據(jù)影片特色及上映規(guī)模，制定影片營(yíng)銷方案，供影院參考，合理安排影片宣傳品的發(fā)放，并為各地影院爭(zhēng)取安排更多的首映見面會(huì)等發(fā)行方宣傳活動(dòng)。（3）洽談分賬比例通過(guò)上述對(duì)影片前景的分析，院線與影片發(fā)行方洽談發(fā)行分賬比例以及相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)方案。積極組織安排內(nèi)部試片，召開影片營(yíng)銷會(huì)議分析討論各部影片的市場(chǎng)前景，把每月排映影片分為重點(diǎn)、次重點(diǎn)等檔次，預(yù)測(cè)每部影片的票房前景，形成分析報(bào)告供各影院參考。同時(shí)，各大院線之間也會(huì)相互交流，多方位的掌握片源信息。（二）主要產(chǎn)品或服務(wù)的流程圖本公司從事院線發(fā)行和放映的業(yè)務(wù)流程圖如下：院線業(yè)務(wù)流程（1）收集影片信息院線通過(guò)與主要制片方、發(fā)行方建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，及時(shí)獲取影片的相關(guān)信息。院線發(fā)行主要是以院線為紐帶，連接電影制片商和影片放映方，實(shí)行統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的發(fā)行放映機(jī)制。盡管如此，公司在不同區(qū)域開設(shè)新影院將繼續(xù)面臨選址準(zhǔn)確性、品牌優(yōu)化、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的挑戰(zhàn)。（2）跨區(qū)域發(fā)展規(guī)模有待進(jìn)一步提高從影院數(shù)量和區(qū)域布局上來(lái)看，距離公司建立全國(guó)性連鎖影院業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展戰(zhàn)略尚有一定的差距。從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)來(lái)看，公司目前自有資本較少，流動(dòng)負(fù)債金額較大，資產(chǎn)負(fù)債率較高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較弱。近年來(lái)，公司處于快速擴(kuò)張期，業(yè)務(wù)規(guī)模快速擴(kuò)大，對(duì)固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金的需求量較大。注重內(nèi)部人才培養(yǎng)，鼓勵(lì)內(nèi)部員工競(jìng)聘，倡導(dǎo)唯才是舉，不拘泥于學(xué)歷與資歷，堅(jiān)持推行能上能下的人才選拔制度，為優(yōu)秀人才提供職業(yè)保障和職業(yè)規(guī)劃，對(duì)不稱職的員工予以終止聘用關(guān)系，實(shí)行末位淘汰的政策，保持組織的活性與張力。高度重視員工培訓(xùn)工作，實(shí)行自我培訓(xùn)與外部培訓(xùn)相結(jié)合的方式，針對(duì)不同崗位員工進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)規(guī)程培訓(xùn)。在人才引進(jìn)方面，除了常規(guī)的外部招聘引進(jìn)方式，公司結(jié)合自