【正文】  研究到什么程度?要研究到每行黑字中間那個(gè)空白應(yīng)該寫(xiě)什么。中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)目前處于一個(gè)非常特殊的時(shí)期，外部的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不好，整個(gè)社會(huì)缺乏資金，大多數(shù)國(guó)有企業(yè)都要改制，甚至這些國(guó)有企業(yè)改過(guò)制后，錢(qián)都找不著頭要了。 但目前中國(guó)的現(xiàn)實(shí)恰恰多與此相反，我們必須面對(duì)的就是這樣一種現(xiàn)實(shí)。最好的策略是讓市場(chǎng)說(shuō)話(huà)、讓企業(yè)說(shuō)話(huà)，多聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)，多研究一下他們的呼聲。對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)績(jī)也必須全面地看、長(zhǎng)遠(yuǎn)地看，要杜絕“官出數(shù)字，數(shù)字出官”的不良現(xiàn)象。經(jīng)濟(jì)業(yè)績(jī)的大小不一定就是政績(jī)的大小。這種立足點(diǎn)的變化，往往就使某些平常只知上傳下達(dá)的官員們手足無(wú)措，不知道自己究竟該向誰(shuí)負(fù)責(zé)才好。行政官員們，或許并不愿意去主動(dòng)地為廠(chǎng)長(zhǎng)經(jīng)理們代勞，而只需要企業(yè)的高額業(yè)績(jī)。而其造成的后果，乃至于惡果，卻必須由企業(yè)來(lái)承擔(dān)，這樣就給國(guó)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們留下了包袱、埋下了隱患。為此，受權(quán)力、受名位、受利益驅(qū)動(dòng)的行政官員們，往往就迫不及待地插手企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)，越俎代庖，企圖以行政手段來(lái)促使經(jīng)濟(jì)的騰飛。但關(guān)鍵的是靠什么升遷？在以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的今天，“經(jīng)濟(jì)業(yè)績(jī)的大小”往往就代表著政績(jī)的多少。這實(shí)際上已經(jīng)成了當(dāng)下人心照不宣的事了。級(jí)別不僅代表著一定的權(quán)力、一定的能力、一定的社會(huì)地位，同時(shí)，它還是一種“永久性待遇”的別稱(chēng)。12 / 126中國(guó)特色的“政績(jī)意識(shí)”中國(guó)官員們多為“升遷”而忙碌，靠什么升遷？受權(quán)力、受利益的驅(qū)動(dòng)，他們往往迫不及待地插手企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)，越俎代庖，企圖以行政手段來(lái)促使經(jīng)濟(jì)的騰飛，結(jié)果卻往往是違背了經(jīng)濟(jì)規(guī)律?！边@段話(huà)對(duì)我們是十分值得借鑒的。企業(yè)在為誰(shuí)辦？是個(gè)大的課題，尤其在當(dāng)今的中國(guó)。國(guó)有企業(yè)的決策大多是政府主管部門(mén)或最高經(jīng)營(yíng)者一人說(shuō)了算，這種權(quán)力說(shuō)了算的毛病是有權(quán)不一定有知、有能，最終對(duì)資產(chǎn)的保值和增值是有害的。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者到底怎么選？重要的是對(duì)國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)進(jìn)行改革，由資本所有者直接來(lái)選擇，從而塑造企業(yè)產(chǎn)權(quán)的人格主體。公司治理結(jié)構(gòu)重點(diǎn)解決的就是經(jīng)營(yíng)者的選擇和激勵(lì)問(wèn)題，更重要的還是選擇問(wèn)題。所有者、經(jīng)營(yíng)者、勞動(dòng)者，在企業(yè)中分別以資金、經(jīng)營(yíng)才能、勞動(dòng)三種要素形式作了投入，就應(yīng)該按三種要素的貢獻(xiàn)及供需關(guān)系對(duì)利潤(rùn)作出分配，只有這樣，企業(yè)才能真正生長(zhǎng)好。如果將經(jīng)營(yíng)者和職工的利益提得很高，所有者就沒(méi)有利潤(rùn)或利潤(rùn)很少；如果將所有者利潤(rùn)提高，經(jīng)營(yíng)者和職工就所得很少。企業(yè)為誰(shuí)在辦，核心問(wèn)題是企業(yè)所創(chuàng)造的利益給三者各分多少。這兩種截然相反的現(xiàn)象影響了企業(yè)效益的產(chǎn)生。不解決這個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題，中國(guó)企業(yè)就不可能擁有真正的活力。長(zhǎng)期以來(lái)，我們所強(qiáng)調(diào)的國(guó)家所有或國(guó)有控股，其目的就是確保公有制經(jīng)濟(jì)的主體地位、國(guó)家能控制經(jīng)濟(jì)的命脈、為共產(chǎn)黨執(zhí)政打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、實(shí)現(xiàn)工人當(dāng)家做主、避免兩極分化。這個(gè)時(shí)代正進(jìn)行著一場(chǎng)更為殘酷的“經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)”，如果我們每個(gè)企業(yè)的當(dāng)家人都真正樹(shù)立了商人意識(shí)，按商人的行為規(guī)則經(jīng)營(yíng)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)自我，我們的企業(yè)何愁不能擺脫困境，我們的經(jīng)濟(jì)何愁不能更快地繁榮昌盛!前國(guó)務(wù)院體改委副主任中國(guó)經(jīng)濟(jì)體改研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)聯(lián)合國(guó)發(fā)展政策委員會(huì)委員11 / 126第一章　我們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)一、中國(guó)企業(yè)行走的災(zāi)難中國(guó)企業(yè)在為誰(shuí)辦中國(guó)企業(yè)面臨的最大問(wèn)題就是，企業(yè)在為誰(shuí)辦？所有制是關(guān)系到企業(yè)為誰(shuí)辦的一個(gè)基本因素，但國(guó)外企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)都表明，在為誰(shuí)辦的問(wèn)題上，除了所有制外，還要受分配方式、誰(shuí)來(lái)當(dāng)經(jīng)營(yíng)者、資本供給方式等因素的影響，所以說(shuō)，所有制問(wèn)題是中國(guó)企業(yè)制度建設(shè)上的根本課題。王效金先生正是深悟到了這一點(diǎn)，才寫(xiě)出了“商人自有商人志，企利信義國(guó)事興”的詩(shī)句，才公開(kāi)地宣稱(chēng)：“我決不會(huì)為現(xiàn)實(shí)的困境和流言所屈服，我也不會(huì)在任何一位大師面前膽怯，身為國(guó)有大型企業(yè)的當(dāng)家人，我依然要直抒胸臆——我是商人!”這種精神是十分可貴的。在今天人們的價(jià)值觀念中，商人的地位越來(lái)越變得舉足輕重。歷史上的中國(guó)一向重仕輕商、重農(nóng)輕商。企業(yè)家最重要的素質(zhì)在于創(chuàng)新，而創(chuàng)新首先要從觀念開(kāi)始?，F(xiàn)在這本《我是商人》提供給人們的是更為創(chuàng)新的思想和理念，他從商人的角度、從自己的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，得出如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)自我的一些做法和思考，是一部難得的企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理實(shí)務(wù)之作，對(duì)從事經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)工作的人是很有啟發(fā)的。王效金是一個(gè)愛(ài)思考的人，同時(shí)也是一個(gè)適應(yīng)性很強(qiáng)的人。這在中國(guó)的國(guó)有企業(yè)中，在中國(guó)的國(guó)有企業(yè)負(fù)責(zé)人中是較為難得的。他從 1987 年正式坐上老八大名酒——古井貢酒廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)位置上，到今天已是 14 個(gè)年頭了，這 14 年正是中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革和企業(yè)改革急劇變化而又極為關(guān)鍵的十多年。真知來(lái)自于實(shí)踐，真理往往在普通人的手中。面對(duì)現(xiàn)實(shí)、艱苦創(chuàng)業(yè)、提升自我、迎接挑戰(zhàn)，這是中國(guó)企業(yè)家和中國(guó)商人責(zé)無(wú)旁貸的歷史重任。加入 WTO 之后，中國(guó)商人必須在國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)迎接挑戰(zhàn)。中國(guó)改革基金會(huì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授樊綱9 / 126序初見(jiàn)到這本《我是商人》的書(shū)名覺(jué)得有點(diǎn)新鮮，這樣一本“經(jīng)濟(jì)隨筆”里寫(xiě)的是什么?再看到關(guān)于作者王效金先生的介紹——“全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家、中國(guó)經(jīng)營(yíng)大師、全國(guó)勞模、九屆全國(guó)人大代表、安徽古井集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)”等內(nèi)容，我便有些吃驚了，這樣一個(gè)國(guó)有企業(yè)、大型上市公司的當(dāng)家人為什么要公開(kāi)稱(chēng)自己是商人?難道他不知道這在目前的中國(guó)，對(duì)于國(guó)有企業(yè)的老總是有點(diǎn)犯忌諱的?讀讀書(shū)里的內(nèi)容，我逐漸明白了：一是，他從自己長(zhǎng)達(dá) 14 年的國(guó)有企業(yè)廠(chǎng)長(zhǎng)、董事長(zhǎng)的經(jīng)歷中，自己在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到了，中國(guó)國(guó)有企業(yè)的根本癥結(jié)是企業(yè)家或者廠(chǎng)長(zhǎng)、經(jīng)理沒(méi)有商人意識(shí)，沒(méi)有按市場(chǎng)規(guī)律的商業(yè)規(guī)則經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)；二是，他覺(jué)得中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)差距的一個(gè)重要原因，是中國(guó)企業(yè)中沒(méi)有真正的商人，中國(guó)缺乏更多的真正的商人；三是，他認(rèn)為在當(dāng)代這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)中，中國(guó)的商人承擔(dān)著比以往任何時(shí)刻都更為重要的社會(huì)和歷史的責(zé)任。至于我們的酒，是不是也能發(fā)展出像葡萄酒文化那樣的文化，是我還不太懂的問(wèn)題，只是一種類(lèi)比、一種猜測(cè)，在此一提，借之把“在商言商”的概念擴(kuò)展一些，算是這篇短文的添足之筆?？傊?，所謂專(zhuān)業(yè)化，還是在于要把那個(gè)專(zhuān)業(yè)的文章做足，包括把它做成“文化”。反過(guò)來(lái)對(duì)比一下我們的酒業(yè)市場(chǎng)，我們那么多種可以視為“中國(guó)國(guó)粹”的各地產(chǎn)的白酒、黃酒，每一種之間若講差異的話(huà)，可能比葡萄酒之間的還要大，而我們都還沒(méi)有發(fā)展出那么一種“把細(xì)枝末節(jié)渲染成文化”的東西。比如說(shuō)到酒，所謂“酒文化”就會(huì)對(duì)酒的市場(chǎng)(商)起到很大的作用，因此做點(diǎn)酒文化的文章，也應(yīng)屬于在商言商的范疇。一般說(shuō)來(lái)，中國(guó)的企業(yè)家們離有資格當(dāng)慈善家還相當(dāng)遠(yuǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在我們還太弱小，還要抓緊資本積累，也就是還要專(zhuān)心賺錢(qián)，這時(shí)就更得理直氣壯地做一個(gè)在掙錢(qián)和花錢(qián)上都錙銖必較的商人。分清這一點(diǎn)，我們就可以理解為什么福特、洛克菲勒、比爾但作為商人，在這個(gè)職業(yè)，這個(gè)專(zhuān)業(yè)，這個(gè)地位上，就得錙銖必較，分毫不讓。所以說(shuō)，不能安心又專(zhuān)心地做好商人這件事，在許多情況下也是個(gè)“產(chǎn)權(quán)”的問(wèn)題、體制問(wèn)題，而不可能孤立地加以解決。企業(yè)家干得好一點(diǎn)，就要把他“提拔”走，去做官，還美其名曰“做更大貢獻(xiàn)”。這種封建余孽不清除，我們就總有那么一種扭曲的心態(tài)，什么事也干不好，干不出真正的“專(zhuān)業(yè)水平”。第二，做一個(gè)一流的商人，與當(dāng)國(guó)家總理，當(dāng)名教授，當(dāng)名記者、名演員等等，是等價(jià)的。一個(gè)人要想在一生短暫的時(shí)間干出點(diǎn)事情來(lái)，也是要“術(shù)業(yè)專(zhuān)攻”，干什么就要認(rèn)真干好什么，商人的專(zhuān)業(yè)就是經(jīng)商，就是賺錢(qián)，就是利潤(rùn)最大化。對(duì)此我似乎已經(jīng)沒(méi)什么可說(shuō)的了，但似乎又還想再說(shuō)點(diǎn)什么，使這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性再明確一點(diǎn)。 不過(guò)，我還是贊賞本書(shū)書(shū)名顯示出的王效金的精神——“我是商人”，理直氣壯，明明白白，毫不含糊。本書(shū)收入的只是他的部分經(jīng)濟(jì)隨筆。1 / 126《我　 是　 商　 人》――與舜宇集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層共同賞析之一華彩咨詢(xún)機(jī)構(gòu)整理2022 年 2 月2 / 126目錄專(zhuān)業(yè)化地做個(gè)商人(代序) ...........................................................................................................3序 ..................................................................................................................................................9第一章　 我們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí) ................................................................................................11一、中國(guó)企業(yè)行走的災(zāi)難 ....................................................................................................11中國(guó)企業(yè)在為誰(shuí)辦 ............................................................................................................11中國(guó)特色的 “政績(jī)意識(shí) ” ...................................................................................................12努力探索公有制的實(shí)現(xiàn)形式 ............................................................................................12中國(guó)企業(yè) “劣跡 “種種 .......................................................................................................13不做蛇吞 象 的事 ................................................................................................................14企業(yè)在文化中的行走災(zāi)難 ................................................................................................15我們的錢(qián)是誰(shuí)給的 ............................................................................................................15行色匆匆的老總們 ............................................................................................................16自己打垮自己 ....................................................................................................................16企業(yè)家隊(duì)伍與吃莊稼的牛 ................................................................................................17中國(guó)大企業(yè)家多短命 ........................................................................................................17二、市場(chǎng)是一只看不見(jiàn)的手 ................................................................................................18一只看不見(jiàn)的手 ................................................................................................................18交換的魔力 ........................................................................................................................19市場(chǎng)森林與經(jīng)濟(jì)動(dòng)物 ........................................................................................................19為什么都不賺錢(qián) ................................................................................................................20生存指標(biāo)與爭(zhēng)取指標(biāo) ........................................................................................................21緩降的威脅 ...............................................