直接營(yíng)銷(xiāo)模式分析(參考版)
2025-06-27 03:33本頁(yè)面
【正文】 ⑵利用藥店、超市、商場(chǎng)等零售業(yè)主渠道進(jìn)行鋪貨。醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)回訪(fǎng) 聯(lián)歡會(huì)推銷(xiāo)技巧 ⑶會(huì)后 促銷(xiāo)工具的使用 會(huì)務(wù)準(zhǔn)備 ⑵會(huì)中 親情服務(wù) 科普聯(lián)歡會(huì) 科普聯(lián)歡會(huì)——走出去的推廣會(huì) 科普聯(lián)歡會(huì)的操作：會(huì)前 會(huì)中 會(huì)后 ⑴會(huì)前 會(huì)后總結(jié) 聯(lián)誼會(huì)禮儀 聯(lián)誼會(huì)操作（設(shè)計(jì)、創(chuàng)新） 顧客的邀請(qǐng)方法 檔案的歸類(lèi)整理 三、“夕陽(yáng)美”整合直接營(yíng)銷(xiāo)模式（IDM）－聯(lián)誼會(huì)、科普聯(lián)歡會(huì)、店鋪營(yíng)銷(xiāo) 聯(lián)誼會(huì) ⑴會(huì)前準(zhǔn)備 不僅可以得到比較好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，而且公司為每一個(gè)員工提供了展示個(gè)人才華的舞臺(tái)以及良好的職業(yè)前景規(guī)劃。f、通過(guò)店鋪營(yíng)銷(xiāo)與無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)，能緊緊抓住假日經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的商機(jī)，做好節(jié)日促銷(xiāo)工作，如五一、國(guó)慶、元旦、春節(jié)等重大節(jié)日。d、通過(guò)店鋪營(yíng)銷(xiāo)與無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)，迅速提升產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，其實(shí)，店鋪本身就有很好的廣告宣傳作用，如店招、燈箱、招貼畫(huà)、產(chǎn)品展示等。b、通過(guò)店鋪營(yíng)銷(xiāo)與無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)，能迅速提高銷(xiāo)售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌的市場(chǎng)占有率，目前大部分產(chǎn)品銷(xiāo)售，特別是保健品的銷(xiāo)售仍然通過(guò)傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)，如大型，商場(chǎng)、超市和藥店。 ⑶整合直接營(yíng)銷(xiāo)，必須實(shí)行店鋪營(yíng)銷(xiāo)與無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)結(jié)的有機(jī)結(jié)合，相互補(bǔ)充，互動(dòng)發(fā)展。 ⑵“夕陽(yáng)美”整合直接營(yíng)銷(xiāo)模式以“準(zhǔn)確定位的顧客資源＋高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍＋一對(duì)一的個(gè)性化顧客服務(wù)”為特征，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理使三個(gè)要素有機(jī)結(jié)合，構(gòu)成其核心競(jìng)爭(zhēng)力。“夕陽(yáng)美”整合直接營(yíng)銷(xiāo)模式 ⑴“夕陽(yáng)美”整合直接營(yíng)銷(xiāo)模式是我們獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，是先進(jìn)的直接營(yíng)銷(xiāo)和中國(guó)實(shí)際情況相結(jié)合探索出來(lái)的，我們是中國(guó)整合直接營(yíng)銷(xiāo)模式的先行者和締造者。 ⑵我國(guó)的保健產(chǎn)品市場(chǎng)還很不規(guī)范，顧客尤其是有一定文化知識(shí)層次的顧客對(duì)保健品的消費(fèi)日趨理性，一般情況下，他們要知其理（明白其科學(xué)道理）、“察其行”（對(duì)企業(yè)有良好的形象）、“觀(guān)其人”（對(duì)企業(yè)員工有好感），然后才會(huì)“購(gòu)其物”。⑷獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司可以通過(guò)建立和運(yùn)用記錄當(dāng)前和潛在顧客信息的數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。⑵重復(fù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)庫(kù)可以幫助公司建立與顧客間的持續(xù)關(guān)系，從而促進(jìn)顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)建立個(gè)體顧客定購(gòu)和詢(xún)問(wèn)方面的記錄，來(lái)分析產(chǎn)品或服務(wù)更有效目標(biāo)指向的模式。刺激目標(biāo)受眾的需求；174。醫(yī)院診所4．7商場(chǎng)51超市53別人贈(zèng)送50其他14（source:1998~1999 IMI） l消費(fèi)者行為分析：營(yíng)養(yǎng)保健品消費(fèi)者選擇該商品時(shí)考慮的因素（How）一般營(yíng)養(yǎng)保健品消費(fèi)者選擇該類(lèi)商品的顧慮因素（北京）排名顧慮因素百分比k“夕陽(yáng)美”核酸應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的功能和功能宣傳k 無(wú)副作用的宣傳是很重要的k 營(yíng)養(yǎng)保健品屬于選購(gòu)性商品，不屬于方便性商品，因此在 鋪貨時(shí)要選擇“有信譽(yù)”、“有一定規(guī)模”、“有權(quán)威性”的商 店、超市和藥店k 功能、無(wú)副作用、親友介紹，往往靠口碑宣傳，因此，一 定要做好售后服務(wù)工作1功能57．12無(wú)副作用28．83親友介紹24．14服用方便23．65廣告的影響23．16價(jià)格適中19．87有名的牌子18．989購(gòu)買(mǎi)方便其他6．61．4（source:1998~1999 IMI） l消費(fèi)者分析：營(yíng)養(yǎng)保健品消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇行為（What） 中老年人（男性、女性）的品牌習(xí)慣（北京） 提 示k 中老年人尤其男性的品牌忠誠(chéng)度很高，“夕陽(yáng)美”核酸要注意品牌的精心培育k 現(xiàn)場(chǎng)推介、包裝展示很重要，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)決策購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者比例不小，須到位兼職“導(dǎo)購(gòu)員”的利益激勵(lì)機(jī)制事先已決定品牌，
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