夕陽美整合直接營銷模式概述(參考版)
2025-06-29 17:08本頁面
【正文】 ⑵利用藥店、超市、商場等零售業(yè)主渠道進行鋪貨。醫(yī)學(xué)專業(yè)回訪 聯(lián)歡會推銷技巧 ⑶會后 促銷工具的使用 會務(wù)準(zhǔn)備 ⑵會中 親情服務(wù) 科普聯(lián)歡會 科普聯(lián)歡會——走出去的推廣會 科普聯(lián)歡會的操作：會前 會中 會后 ⑴會前 會后總結(jié) 聯(lián)誼會禮儀 聯(lián)誼會操作（設(shè)計、創(chuàng)新） 顧客的邀請方法 檔案的歸類整理 三、“夕陽美”整合直接營銷模式（IDM）－聯(lián)誼會、科普聯(lián)歡會、店鋪營銷 聯(lián)誼會 ⑴會前準(zhǔn)備 不僅可以得到比較好的培訓(xùn)機會，而且公司為每一個員工提供了展示個人才華的舞臺以及良好的職業(yè)前景規(guī)劃。f、通過店鋪營銷與無店鋪營銷的互動，能緊緊抓住假日經(jīng)濟帶來的商機，做好節(jié)日促銷工作，如五一、國慶、元旦、春節(jié)等重大節(jié)日。d、通過店鋪營銷與無店鋪營銷的互動，迅速提升產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽度，其實，店鋪本身就有很好的廣告宣傳作用，如店招、燈箱、招貼畫、產(chǎn)品展示等。b、通過店鋪營銷與無店鋪營銷的互動，能迅速提高銷售額，擴大市場份額，提升品牌的市場占有率，目前大部分產(chǎn)品銷售，特別是保健品的銷售仍然通過傳統(tǒng)的分銷渠道來實現(xiàn)，如大型，商場、超市和藥店。 ⑶整合直接營銷，必須實行店鋪營銷與無店鋪營銷結(jié)的有機結(jié)合，相互補充，互動發(fā)展。 ⑵“夕陽美”整合直接營銷模式以“準(zhǔn)確定位的顧客資源＋高素質(zhì)的專業(yè)營銷隊伍＋一對一的個性化顧客服務(wù)”為特征，通過專業(yè)的營銷管理使三個要素有機結(jié)合，構(gòu)成其核心競爭力?！跋﹃柮馈闭现苯訝I銷模式 ⑴“夕陽美”整合直接營銷模式是我們獨創(chuàng)的營銷模式，是先進的直接營銷和中國實際情況相結(jié)合探索出來的，我們是中國整合直接營銷模式的先行者和締造者。 ⑵我國的保健產(chǎn)品市場還很不規(guī)范，顧客尤其是有一定文化知識層次的顧客對保健品的消費日趨理性，一般情況下，他們要知其理（明白其科學(xué)道理）、“察其行”（對企業(yè)有良好的形象）、“觀其人”（對企業(yè)員工有好感），然后才會“購其物”。⑷獲得競爭優(yōu)勢公司可以通過建立和運用記錄當(dāng)前和潛在顧客信息的數(shù)據(jù)庫來贏得競爭優(yōu)勢。⑵重復(fù)購買數(shù)據(jù)庫可以幫助公司建立與顧客間的持續(xù)關(guān)系，從而促進顧客的重復(fù)購買。數(shù)據(jù)庫營銷通過建立個體顧客定購和詢問方面的記錄，來分析產(chǎn)品或服務(wù)更有效目標(biāo)指向的模式。刺激目標(biāo)受眾的需求；174。醫(yī)院診所4．7商場51超市53別人贈送50其他14（source:1998~1999 IMI） l消費者行為分析：營養(yǎng)保健品消費者選擇該商品時考慮的因素（How）一般營養(yǎng)保健品消費者選擇該類商品的顧慮因素（北京）排名顧慮因素百分比k“夕陽美”核酸應(yīng)加強產(chǎn)品的功能和功能宣傳k 無副作用的宣傳是很重要的k 營養(yǎng)保健品屬于選購性商品，不屬于方便性商品，因此在 鋪貨時要選擇“有信譽”、“有一定規(guī)模”、“有權(quán)威性”的商 店、超市和藥店k 功能、無副作用、親友介紹，往往靠口碑宣傳，因此，一 定要做好售后服務(wù)工作1功能57．12無副作用28．83親友介紹24．14服用方便23．65廣告的影響23．16價格適中19．87有名的牌子18．989購買方便其他6．61．4（source:1998~1999 IMI） l消費者分析：營養(yǎng)保健品消費者對品牌的選擇行為（What） 中老年人（男性、女性）的品牌習(xí)慣（北京） 提 示k 中老年人尤其男性的品牌忠誠度很高，“夕陽美”核酸要注意品牌的精心培育k 現(xiàn)場推介、包裝展示很重要，因為現(xiàn)場決策購買的消費者比例不小，須到位兼職“導(dǎo)購員”的利益激勵機制事先已決定品牌
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