夕陽美整合直接營銷模式概述[002](參考版)
2025-06-29 07:50本頁面
【正文】 ⑵利用藥店、超市、商場等零售業(yè)主渠道進行鋪貨。醫(yī)學專業(yè)回訪 聯(lián)歡會推銷技巧 ⑶會后 促銷工具的使用 會務準備 ⑵會中 親情服務 科普聯(lián)歡會 科普聯(lián)歡會——走出去的推廣會 科普聯(lián)歡會的操作：會前 會中 會后 ⑴會前 會后總結 聯(lián)誼會禮儀 聯(lián)誼會操作（設計、創(chuàng)新） 顧客的邀請方法 檔案的歸類整理 三、“夕陽美”整合直接營銷模式（IDM）－聯(lián)誼會、科普聯(lián)歡會、店鋪營銷 聯(lián)誼會 ⑴會前準備 不僅可以得到比較好的培訓機會，而且公司為每一個員工提供了展示個人才華的舞臺以及良好的職業(yè)前景規(guī)劃。f、通過店鋪營銷與無店鋪營銷的互動，能緊緊抓住假日經濟帶來的商機，做好節(jié)日促銷工作，如五一、國慶、元旦、春節(jié)等重大節(jié)日。d、通過店鋪營銷與無店鋪營銷的互動，迅速提升產品和品牌的知名度和美譽度，其實，店鋪本身就有很好的廣告宣傳作用，如店招、燈箱、招貼畫、產品展示等。b、通過店鋪營銷與無店鋪營銷的互動，能迅速提高銷售額，擴大市場份額，提升品牌的市場占有率，目前大部分產品銷售，特別是保健品的銷售仍然通過傳統(tǒng)的分銷渠道來實現，如大型，商場、超市和藥店。 ⑶整合直接營銷，必須實行店鋪營銷與無店鋪營銷結的有機結合，相互補充，互動發(fā)展。 ⑵“夕陽美”整合直接營銷模式以“準確定位的顧客資源＋高素質的專業(yè)營銷隊伍＋一對一的個性化顧客服務”為特征，通過專業(yè)的營銷管理使三個要素有機結合，構成其核心競爭力?！跋﹃柮馈闭现苯訝I銷模式 ⑴“夕陽美”整合直接營銷模式是我們獨創(chuàng)的營銷模式，是先進的直接營銷和中國實際情況相結合探索出來的，我們是中國整合直接營銷模式的先行者和締造者。 ⑵我國的保健產品市場還很不規(guī)范，顧客尤其是有一定文化知識層次的顧客對保健品的消費日趨理性，一般情況下，他們要知其理（明白其科學道理）、“察其行”（對企業(yè)有良好的形象）、“觀其人”（對企業(yè)員工有好感），然后才會“購其物”。⑷獲得競爭優(yōu)勢公司可以通過建立和運用記錄當前和潛在顧客信息的數據庫來贏得競爭優(yōu)勢。⑵重復購買數據庫可以幫助公司建立與顧客間的持續(xù)關系，從而促進顧客的重復購買。數據庫營銷通過建立個體顧客定購和詢問方面的記錄，來分析產品或服務更有效目標指向的模式。刺激目標受眾的需求；174。醫(yī)院診所4．7商場51超市53別人贈送50其他14（source:1998~1999 IMI） l消費者行為分析：營養(yǎng)保健品消費者選擇該商品時考慮的因素（How）一般營養(yǎng)保健品消費者選擇該類商品的顧慮因素（北京）排名顧慮因素百分比k“夕陽美”核酸應加強產品的功能和功能宣傳k 無副作用的宣傳是很重要的k 營養(yǎng)保健品屬于選購性商品，不屬于方便性商品，因此在 鋪貨時要選擇“有信譽”、“有一定規(guī)?！?、“有權威性”的商 店、超市和藥店k 功能、無副作用、親友介紹，往往靠口碑宣傳，因此，一 定要做好售后服務工作1功能57．12無副作用28．83親友介紹24．14服用方便23．65廣告的影響23．16價格適中19．87有名的牌子18．989購買方便其他6．61．4（source:1998~1999 IMI） l消費者分析：營養(yǎng)保健品消費者對品牌的選擇行為（What） 中老年人（男性、女性）的品牌習慣（北京） 提 示k 中老年人尤其男性的品牌忠誠度很高，“夕陽美”核酸要注意品牌的精心培育k 現場推介、包裝展示很重要，因為現場決策購買的消費者比例不小，須到位兼職“導購員”的利益激勵機制事先已決定品牌，
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