【正文】 就像翼龍貸上個月做的楊梅眾籌，我們把誰需要楊梅、需要多少的數(shù)字收集來了，再和農(nóng)戶接洽，告訴他們生產(chǎn)多少，這些創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)金融方式都可以幫助到農(nóng)業(yè)。剛才看到很多圖片，王總的圖片里有農(nóng)民把蘋果倒掉，就是因為他生產(chǎn)完了，市場不接受。農(nóng)民怎么貸款呢?他可以找現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)最火的方式，也就是B2B，也就是我們翼龍貸做的給農(nóng)民點對點的貸款。比如支付，我們有阿里的支付寶，大家知道，不需要有銀行的分支在當?shù)?，農(nóng)民可以用手機支付，這是很方便的方式。 我非常同意陳部長剛才說的，農(nóng)村城鄉(xiāng)一體化、產(chǎn)業(yè)化，需要金融，金融是最佳的途徑和方案。目前整個中國農(nóng)業(yè)對金融和對互聯(lián)網(wǎng)的重視不夠，我專門上網(wǎng)查了各行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的程度的數(shù)據(jù)，%，傳統(tǒng)媒體和廣告是16%，%，%，金融才01%，農(nóng)業(yè)查不到數(shù)據(jù)，為什么呢?可能就是因為農(nóng)業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的比例太小了。在中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀中，金融服務是相對不到位的。翼龍貸是全國幾家成立非常早的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)之一，95%服務于“三農(nóng)” ，專注于農(nóng)業(yè)。 我還有另外一個身份，我是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融千人會執(zhí)行秘書長。大家可能會奇怪，你在國外做投行10年的人怎么會回來做和農(nóng)業(yè)有關(guān)的金融呢?這和我的經(jīng)歷有關(guān)，國外的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)生時間很早，它不叫互聯(lián)網(wǎng)金融，叫科技金融，是用科技的手段促進金融發(fā)展。但同時這又是一個最好的時代，為什么這么說?從IT到DT，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，現(xiàn)在個人也好、企業(yè)也好，他可以掌握比之前所有時代更多的信息，也可以調(diào)動更多的資源，每個人都可以在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”里做很大的事情出來，因此互聯(lián)網(wǎng)加上農(nóng)業(yè)勢必將更加精彩。因此，我們這些企業(yè)無論做什么事，我們原來的B2C思維都要向C2B思維來轉(zhuǎn)變。舉個例子，端的出現(xiàn)，原來你想的一個實體店，可能就變成了一面墻，墻上幾張紙，幾個二維碼就解決這樣的問題，包括電子菜箱、恒溫菜箱，都在發(fā)生日新月異的變化，我們的傳統(tǒng)農(nóng)企能不能想到這些變化，想到用戶需求的變化，從而滿足用戶的需求，這也是傳統(tǒng)農(nóng)企能否取得新發(fā)展的關(guān)鍵。我們傳統(tǒng)的農(nóng)企能不能迅速地把這種思維發(fā)生這樣一個轉(zhuǎn)變，對它未來的營銷方式或者說未來的生產(chǎn)都有很好的推動作用。同樣，除了數(shù)據(jù)之外“互聯(lián)網(wǎng)+”還給我們帶來分享經(jīng)濟的概念。 第二，還看到觀念上的轉(zhuǎn)變、思維上的欠缺，因為互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的思維變化是很不一樣的，首先是數(shù)據(jù)的應用，現(xiàn)在已經(jīng)進入DT時代，從淘寶平臺上也可以看到，整個移動端的交易已經(jīng)超過PC端，因此數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來，我們每一個人都在無時無刻地產(chǎn)生著這樣的數(shù)據(jù)，那就需要有這樣的數(shù)據(jù)觀念，會利用數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)。我們在很多調(diào)研的地方也看到很多60多歲的老農(nóng)，他在給兒子、媳婦作電商客服，他會在屏幕上敲“親，昨天發(fā)了貨，收到了嗎?”你看到這個也是醉了。首先看到的就是在人才培養(yǎng)上，“互聯(lián)網(wǎng)+”來了之后，很多企業(yè)都要做轉(zhuǎn)型，但是不是能夠抓到合適的互聯(lián)網(wǎng)人才，也是它遇到的一個比較大的難題。最近集團也在大力推農(nóng)村淘寶項目，現(xiàn)在在17個省、70個縣建立了農(nóng)村電子商務服務體系。我們也看到農(nóng)產(chǎn)品交易蓬勃發(fā)展，去年網(wǎng)絡零售接近500億。我們的技術(shù)和資金應該從上游去轉(zhuǎn)移，更多地幫助農(nóng)民幫助、供應商不光解決銷售的問題，而是解決核心問題，對于農(nóng)業(yè)這個產(chǎn)業(yè)真正價值的思考，讓他們有一個提升，這是互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)最大的價值。我們給所有的農(nóng)戶派技術(shù)員下去，讓他們養(yǎng)成一種習慣，什么時候下苗、什么時候施肥，施多少克的肥，所有這些東西我們希望通過這個ERP系統(tǒng)解決。這互聯(lián)網(wǎng)思維對于成本控制和用戶價值的體現(xiàn)，不管是做2B還是2C，我們要真正發(fā)現(xiàn)消費者需要的是什么。 我們更多的時候是把互聯(lián)網(wǎng)看作一個交易環(huán)節(jié)，實際上回到核心是我們的用戶思維，是我們整個行為對于用戶的關(guān)注度決定了用戶的選擇性。我們的基地在小湯山，1984年的時候，為了解決使館、外賓的日常供菜成立了特菜基地。 真正的改變是2008年，我們成為奧運會的供應商，尤其在核心供應商的層面上，對信息化有一個對接的要求，我們投入3000萬，成立了技術(shù)攻關(guān)組，用半年的時間完成了基礎(chǔ)的ERP供應。在這個過程中，我想分享的是兩方面，一方面是，首先我得先感謝法國家樂福集團，我們是在2006年做北京市的商業(yè)渠道布局的時候，他們是第一家到天安來指導，他們提出了類似于ERP的系統(tǒng)，對于育苗、播種、種植、采收、種植、儲運，再到配送、銷售的過程，他們要一個整個信息連。對于互聯(lián)網(wǎng)的接入，實際上我們在2006年已經(jīng)完成了基礎(chǔ)的布局。北京天安農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司營銷總經(jīng)理鄭震寰 大家好，我是北京天安農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司營銷總經(jīng)理鄭震寰。這種前產(chǎn)業(yè)鏈的模式肯定是作為大國企品質(zhì)有保證的基石。牛奶也是，從種公牛到良種牛，到奶，一直到進入千家萬戶，它還是全產(chǎn)業(yè)鏈的。前一段時間，在柬埔寨專門研究了5萬畝土地種植香蕉和水果的問題，來解決國內(nèi)市場的問題。與國內(nèi)同步，我們在幾年內(nèi)準備做3000家社區(qū)店，其中在北京要做到500家社區(qū)店，真正把線上、線下有機結(jié)合起來。在河北，我們準備建11個物流園區(qū)，用這11個物流園區(qū)把跟河北的合作形成到戰(zhàn)略層面。國內(nèi)的市場我們主要是做京津冀，我們在北京五環(huán)內(nèi)建了4個大的物流基地，在三環(huán)草橋?qū)ｉT建了8萬平米的農(nóng)產(chǎn)品交易市場，這種交易市場不純粹是線下的，也通過線上來進行。首農(nóng)集團是一個具有600億資產(chǎn)的集團，它本身又是一個國企。我在這兒說話，肯定沒有一畝田的王總說話輕松，我首先得考慮現(xiàn)實的雞怎么賣、豬怎么賣、牛奶怎么賣，我有時候還得多考慮一個問題，比如中央交給我們的任務，嬰幼兒配方奶粉，民族乳業(yè)的振興怎么辦?考慮的問題就更復雜了。我實際上是首農(nóng)集團電商辦公室主任，我現(xiàn)在很難拿國企的預算去投入電商，當然我們下屬企業(yè)拿的預算要比集團拿的多一些，下一步也可能做得多一些，這里既有理念的問題，也有人才準備的問題，還有整個考核體系的建設問題。 作為首農(nóng)集團，是從傳統(tǒng)的國企脫胎出來的，剛才說首農(nóng)集團和天安是兄弟企業(yè)，實際上，37年前，1978年的時候，我們兩家是一家單位，那時候叫北京市農(nóng)林局，后來分解出農(nóng)業(yè)局和農(nóng)場局，農(nóng)場局后來演變成首農(nóng)集團的組成部分。 剛才陳部長講的時候用了一個詞，農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村所面臨的三個挑戰(zhàn)，我覺得，與其說是問題，從更積極的角度說是一個挑戰(zhàn)。同時我還有一個身份，是集團食品安全辦公室主任，首農(nóng)集團農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、流通占整個集團80%的份額。我的經(jīng)驗和教訓是我們覺得應該順勢而為，因為將來規(guī)模農(nóng)業(yè)的經(jīng)營主體一定是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的中堅力量，我希望在座的有識之士、領(lǐng)導和各位創(chuàng)業(yè)者、各位傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)和我們農(nóng)管家一道，希望跟我們一起來給這個新興的農(nóng)業(yè)主體服好務。比如金融，我們有互聯(lián)網(wǎng)金融合作伙伴，農(nóng)技服務，我們有農(nóng)科院的，我們有三級專家，有農(nóng)科院診斷系統(tǒng)這樣的高端服務，包括當?shù)氐钠渌麖S商在內(nèi)已經(jīng)在干服務的人員也在我們的平臺上，也是搭建了一個社區(qū)類平臺，讓他們自由地去交流，只有這樣才接地氣。而我們的植物新品種基本是五年更新?lián)Q代一次，所有的種植技術(shù)也在迅速換代，合作社需要的農(nóng)技服務不單單是告訴他怎么播種、怎么施肥，還要告訴他怎么經(jīng)營合作社、怎么提高種植、怎么賣更好的價格，這是綜合的