【正文】 我是北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理謝磊，首農(nóng)集團(tuán)是一家有600億資產(chǎn)、去年銷售額達(dá)到340億元的大型企業(yè)集團(tuán)，我在集團(tuán)里負(fù)責(zé)企業(yè)運(yùn)營(yíng)。我還有一個(gè)身份是北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)，北京的國(guó)家級(jí)、北京市級(jí)的龍頭企業(yè)基本都在這個(gè)協(xié)會(huì)里，包括首農(nóng)、阿爾商、精良、順鑫，也包括國(guó)字號(hào)的中糧集團(tuán)。實(shí)際上，我同意一畝田的王總說(shuō)的，互聯(lián)網(wǎng)為我們打開(kāi)的可能不僅僅是一扇窗、一扇門，打開(kāi)了一個(gè)豐富的想象空間。在發(fā)展中，作為傳統(tǒng)國(guó)企，確實(shí)也有壓力，我和張玉璽聊，我們?cè)陔娚谭矫嫱度攵嗌馘X?我老實(shí)講，我剛才說(shuō)，從協(xié)會(huì)到目前為止投了10萬(wàn)塊錢。比如國(guó)資委是只準(zhǔn)你營(yíng)利，不準(zhǔn)你虧損，而大家說(shuō)，是不是電商在燒錢?要說(shuō)壓力，在理念上、資金上、體制上，都會(huì)有壓力。 我從首農(nóng)集團(tuán)在電商建設(shè)、基地建設(shè)這個(gè)層面作個(gè)介紹，來(lái)談大企業(yè)怎么做。叫“互聯(lián)網(wǎng)+”也好、最后一公里也好，在農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的流通領(lǐng)域，我們現(xiàn)在是這么布局的，一個(gè)是國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，再一個(gè)是國(guó)內(nèi)做好京津冀的布局。從愿景上看，我們也準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)社區(qū)店。 在天津，我們主要依托天津東江港，解決進(jìn)出口貿(mào)易問(wèn)題，能把國(guó)外的優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)到國(guó)內(nèi)、引進(jìn)到北京。在國(guó)外，我們?cè)诎臀?、柬埔寨、澳大利亞都在做?zhàn)略布局。 這里有一個(gè)什么情況呢?作為國(guó)企，應(yīng)該怎么辦?我們一直在講，首農(nóng)是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，比如我們生產(chǎn)的豬肉，從它的子種到養(yǎng)殖、到加工，以及最后一公里，是全產(chǎn)業(yè)鏈的。雞蛋也是一樣，雞蛋在全國(guó)占的份額會(huì)更大。這是我想從牛首農(nóng)的例子援引出這個(gè)概念。天安農(nóng)業(yè)1984年成立，我們勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)做了一個(gè)30年種地的農(nóng)業(yè)公司。 不管社會(huì)也好、產(chǎn)業(yè)也好、現(xiàn)在的商業(yè)模式進(jìn)展到任何一步，實(shí)際上這個(gè)壓力都是存在的，只是我們?cè)趺慈ッ鎸?duì)這個(gè)壓力，同時(shí)怎么融合到整個(gè)社會(huì)對(duì)于這種壓力的詮釋，不要成為一個(gè)局外人，而要參與其中。當(dāng)時(shí)的整體互聯(lián)網(wǎng)能力達(dá)不到，所以那時(shí)候我們采取特別笨的方法，有幾百個(gè)技術(shù)員，下到我們的基地，和農(nóng)民兄弟一起不斷地每天計(jì)數(shù)，今天育苗的過(guò)程、良種的過(guò)程，所有的過(guò)程都是手抄的?，F(xiàn)在只有天安小湯山品牌一家能實(shí)現(xiàn)真正的品牌追溯，ERP管理。第二點(diǎn)，機(jī)遇來(lái)的時(shí)候，從事農(nóng)業(yè)的人，尤其我們有國(guó)企背景的事業(yè)單位，我們的學(xué)習(xí)能力和融合能力一點(diǎn)不比商業(yè)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力弱，只是我們需要有一個(gè)過(guò)程去找這種方法，包括整體銷售也是如此，雖然我們沒(méi)有在2B、2C的平臺(tái)去開(kāi)店，大批量走，這主要是由于我們的定位，現(xiàn)在我們做的事情存在一個(gè)根本性的問(wèn)題——即時(shí)性，我們的蔬菜實(shí)際上在凌晨采摘，集中處理時(shí)間是在早上6點(diǎn)前全部處理完，整個(gè)商超的配送在早上7點(diǎn)前要全部完成，不管是家樂(lè)福還是華聯(lián)這些大的商超，大家看到的蔬菜，一定都是24小時(shí)內(nèi)處理掉的。所以我想說(shuō)我們的兩個(gè)現(xiàn)象，一是為了整個(gè)信息化ERP系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)我們?cè)谏暾?qǐng)蓋普(音)標(biāo)準(zhǔn)，為了達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們所有的終端銷售人員上配ERP斷口，我們開(kāi)發(fā)出來(lái)，加了一個(gè)微信，在所有便利店和專柜能夠買菜的消費(fèi)者們?nèi)考尤胛⑿?，以我們每一個(gè)店為一個(gè)軸心來(lái)做這種互動(dòng)，實(shí)際上對(duì)于用戶來(lái)講，我們希望不光只是他選擇我們的蔬菜，更多的時(shí)候是能夠給大家這樣一個(gè)平臺(tái)，來(lái)增加用戶的黏度，不要不斷地挖掘新的用戶，向流量市場(chǎng)買用戶來(lái)降低自己的成本。 第二，我們現(xiàn)在更多的關(guān)注銷售端，但實(shí)際上在我們的供給、種植、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的需求是把互聯(lián)網(wǎng)的能力、能力這種工具化的應(yīng)用忽略了，真正我們?cè)谏a(chǎn)上存在的最大問(wèn)題是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，不習(xí)慣，隨意性非常強(qiáng)。30年的時(shí)間，我們改造了1800專業(yè)農(nóng)民，這些人通過(guò)以前靠天吃飯的狀態(tài)，慢慢在累計(jì)這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，之前拿手記這個(gè)表，現(xiàn)在我們給他開(kāi)端口，在ERP后臺(tái)他可以看到在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程所需要做的過(guò)程，包括時(shí)間節(jié)點(diǎn)任務(wù)的分配。阿里研究院高級(jí)專家張瑞東 大家好，我來(lái)自阿里巴巴阿里研究院，從事農(nóng)村電商和農(nóng)產(chǎn)品電商研究工作，我們是2010年開(kāi)始進(jìn)入農(nóng)村，關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品，也算是新農(nóng)人的一部分，得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”的大時(shí)代，也得益于我們?cè)诎⒗镞@樣一個(gè)大平臺(tái)上，因此我們這幾年看到有超過(guò)100萬(wàn)新農(nóng)人在阿里的平臺(tái)上解決了他的就業(yè)問(wèn)題，創(chuàng)造了一個(gè)新的時(shí)代。全國(guó)涌現(xiàn)出了212個(gè)淘寶村，農(nóng)民通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了他的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)夢(mèng)想。 這兩年看了很多地方和很多農(nóng)企，了解到他們的需求，不知道是不是真正的“痛”。從這點(diǎn)來(lái)看，“互聯(lián)網(wǎng)+”給我們提供了大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的平臺(tái)，我們一定要相信流通里的主體，包括合作社、農(nóng)戶，其實(shí)他們都有很強(qiáng)的主觀能動(dòng)性，主要你給他這個(gè)機(jī)會(huì)，給他相應(yīng)的條件，他都可以去把這個(gè)事情做得更精彩。很多合作社也是一樣的，我相信你們的人才一個(gè)是可以從院校里找，但更多的還是在民間，我們可以去民間找到更多的這樣的人才。我們?cè)谌ツ暌部吹胶芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)很好地使用了數(shù)據(jù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析，它可以去向上游推進(jìn)育種、耕地做一些改進(jìn)，進(jìn)而提升收獲時(shí)的收成，這也是一個(gè)精細(xì)農(nóng)業(yè)的雛形?；ヂ?lián)網(wǎng)圈子里有一個(gè)很流行的話，就是羊毛出在豬身上，但是錢不是豬買的，可能是狗買的賬，也就是分享經(jīng)濟(jì)的概念。 第三就是硬件，這相對(duì)更容易一些，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)新基礎(chǔ)設(shè)施是展現(xiàn)給我們?cè)啤⒕W(wǎng)端、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)，包括各種APP端口，如何進(jìn)行更好的應(yīng)用，這也是農(nóng)企需要考慮的一個(gè)方向。 剛剛鄭總講，這是消費(fèi)者主導(dǎo)的時(shí)代。我送大家兩句話：這是一個(gè)最壞的時(shí)代，我們既有的傳統(tǒng)思想都在發(fā)生改變，競(jìng)爭(zhēng)的要素也發(fā)生了巨大的變化，如果你還躺在原來(lái)既有的資源上想事情的話，勢(shì)必會(huì)倍受煎熬。翼龍貸戰(zhàn)略部總裁蔡凱龍 大家好，我是翼龍貸戰(zhàn)略部總裁蔡凱龍，我一直從事金融跟互聯(lián)網(wǎng)科技的跨界行業(yè)，我在國(guó)內(nèi)讀了計(jì)算機(jī)和金融學(xué)位以后，在國(guó)外也拿了計(jì)算機(jī)和時(shí)金融學(xué)位，然后在華爾街從事金融業(yè)務(wù)，主要是做互聯(lián)網(wǎng)和投資領(lǐng)域。而在國(guó)內(nèi)，余額寶出現(xiàn)以后，互聯(lián)網(wǎng)金融成為一個(gè)最火熱的詞，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融有它很成熟的土壤，因?yàn)榇蠹抑?，傳統(tǒng)金融覆蓋的比例和服務(wù)的群體都不是很完全，因此互聯(lián)網(wǎng)金融在國(guó)內(nèi)發(fā)展得非?；鸨@就是為什么我從國(guó)外回來(lái)投身到國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融的行業(yè)。為什么會(huì)投身到翼龍貸呢?這和農(nóng)業(yè)就有關(guān)系了。主要是針對(duì)單個(gè)農(nóng)民的貸款需求，額度比較小，這個(gè)需求是比較難以覆蓋的，每筆貸款額都在6萬(wàn)元左右，我們已經(jīng)覆蓋了全國(guó)2/3的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在生產(chǎn)的幾個(gè)要素中，如果缺少金融作為流通血液的話，很難達(dá)到大規(guī)模集成化生產(chǎn)的。我們從事對(duì)單個(gè)農(nóng)民的放貸過(guò)程中最揪心和最心痛的是什么呢?這些農(nóng)民借不到錢，單個(gè)人信用不好或者沒(méi)信用，農(nóng)民根本連什么叫信用分都不懂，傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)一般來(lái)說(shuō)不會(huì)借給沒(méi)有信用的人，或者時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，單個(gè)農(nóng)民沒(méi)有組織，就很難借到錢，這時(shí)候他怎么辦呢?他只好去找高利貸，找每月三分四分的高利貸，他的成本就很高，我們翼龍貸就對(duì)接每個(gè)農(nóng)民的需求。切合我們的主題，就是如何讓互聯(lián)網(wǎng)金融來(lái)幫助農(nóng)業(yè)。比如理財(cái)，農(nóng)民可以把錢存在騰訊的余額寶。眾籌對(duì)農(nóng)業(yè)可以產(chǎn)生很大的幫助，它把整個(gè)生產(chǎn)方式的市場(chǎng)前置。如果用眾籌的方式、互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的方式，可以把市場(chǎng)移到生產(chǎn)之前，也就是你在生產(chǎn)之前用戶都定下來(lái)，你知道用戶需要多少量，你再去生產(chǎn)他需要的東西。49 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