理論－讓經(jīng)理人跳起來摘蘋果(參考版)
2025-06-25 22:42本頁面
【正文】 9 / 9。在這種情況下,必須尋找原因,或者更換代理人,或者調(diào)整獎懲系數(shù)以給代理人以切實的激勵。最后,當(dāng)代理人行為偏離一般的生產(chǎn)者效用最大化目標(biāo)假設(shè),選擇休閑最大化偏好而非利潤最大化偏好,或者其行為與委托人目標(biāo)故意抗衡、追求利潤外收益時,該辦法也將遇到考核失靈的麻煩。當(dāng)然,獎懲系數(shù)確定過程中的博弈,會產(chǎn)生一定的交易費用。因此,采用HU績效考核法事實上仍然存在著相當(dāng)?shù)撵`活性。前面的少報罰五、超額獎七只是個大數(shù)原則,具體的獎罰成數(shù)一般可以在滿足上述PQWP的約束條件下,通過協(xié)商解決。如上述案例二就進(jìn)行了利潤基數(shù)的往上調(diào)整,實現(xiàn)激勵相容的最大化目標(biāo)。針對這種情況,為了最大限度地鼓勵和調(diào)動代理人的積極性,可以允許在第四季度初調(diào)整一次自報基數(shù)。因此,在實施HU績效考核法的過程中必須注意以下問題:首先,由于外部市場條件與內(nèi)部要素條件的變化,公司經(jīng)營者常常難以在年初就準(zhǔn)確預(yù)期全年的收益情況。不同代理人的閑暇需求是不同的。然而,事實上代理人未必能夠真正準(zhǔn)確掌握公司經(jīng)營的全部信息,同時對代理人的利潤最大化目標(biāo)假設(shè)也常常存在問題。另外,HU績效考核法的發(fā)明人杭州商學(xué)院胡祖光教授還將這一方法應(yīng)用于虧損企業(yè)的績效考核,以減虧作為增贏目標(biāo)進(jìn)行減虧考核,取得了同樣的成效。經(jīng)理班子根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況,將自報基數(shù)提高到2345萬元,合同基數(shù)為1876萬元(234580%),最后完成2345萬元。加上該年行業(yè)形勢向好,到10月底,該公司已經(jīng)完成了年初提出的利潤自報數(shù)。由于聯(lián)合基數(shù)法對代理人具有明確的獎懲機制,并且對完成目標(biāo)后的獎勵情況能有一個明確預(yù)期,故能夠較好地調(diào)動代理人積極性。該考核方案為:合同基數(shù)(C)=下級自報數(shù)(S)80%,超額獎勵系數(shù)P為40%,少報受罰系數(shù)Q為33%,代理人不能完成基數(shù)時的受罰系數(shù)為40%(與激勵系數(shù)相同,以體現(xiàn)激勵—約束的一致性原則)。案例2:浙江某股份有限責(zé)任公司(私人資本占主要股份),主業(yè)為計算機機房電源生產(chǎn)。根據(jù)HU績效考核法的20字口訣,北辰實業(yè)股份有限公司代理方實際的風(fēng)險(獎懲)收入為:代理人風(fēng)險收入=超額完成數(shù)獎勵系數(shù)企業(yè)少報數(shù)受罰系數(shù)這一規(guī)定頒布后,北辰實業(yè)股份有限公司下屬企業(yè)紛紛要求提高利潤自報數(shù),出現(xiàn)了跳起來摘蘋果的好現(xiàn)象。只完成基數(shù)指標(biāo)時沒有獎勵,只給門檻報酬(基本收入)。上下級兩個基數(shù)進(jìn)行算術(shù)平均便成為當(dāng)年該企業(yè)的基數(shù)指標(biāo)。案例1:2001年初,北京北辰實業(yè)股份有限公司采用HU績效考核法對下屬7家企業(yè)進(jìn)行利潤指標(biāo)核定。經(jīng)過近兩年來的實際應(yīng)用,已經(jīng)取得了一定的成效。通過這一方法,可以改變委托人與代理人之間的不合作博弈關(guān)系,形成一種激勵相容機制,大大降低談判、監(jiān)督等交易費用,并使基數(shù)確定過程變得簡單、友好。但是,這三個參數(shù)必須滿足如下的關(guān)系式(胡祖光,2000):PQWP即:超額獎勵系數(shù)少報受罰系數(shù)〉代理人權(quán)數(shù)超額獎勵系數(shù)只要上式得到滿足,下級一定會報出一個他能夠?qū)嶋H完成的最大數(shù)。事實證明,只有當(dāng)代理人的年初自報數(shù)與年終實際完成數(shù)符合時,代理人可以得到的獎金數(shù)最大,該例中為7萬元。類似地,如果代理人自報數(shù)為70萬元,代理人的要求數(shù)仍然為60萬,。由于代理人的實際能力(期末實際完成數(shù))為80萬元,而他在年初只報了60萬元,所以他還要交納20(=10(萬元)的罰金。根據(jù)超額獎七的原則,他可以獲得20(=14(萬元)的獎金。假設(shè)某代理人能夠完成利潤的實際能力為80萬元,他自報60萬元,委托人也只要求60萬元,承包合同基數(shù)C=+=(60+(60=60(萬元)。當(dāng)然,算術(shù)平均只是聯(lián)合利潤基數(shù)確定法中一種特殊的平均方法,更加一般的平均方法是加權(quán)平均:C=wS+(1
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