民營服裝整合促銷模式介紹(參考版)
2025-06-25 20:30本頁面
【正文】 更為重要的是要重視企業(yè)的品牌戰(zhàn)略管理，要從企業(yè)的長遠發(fā)展出發(fā)培養(yǎng)、增強企業(yè)核心競爭力，只有這樣才能趕上東部，使自身得到更快發(fā)展。4 結(jié)論通過對東西部兩個服裝品牌建設(shè)的對比分析，認為東西部民營企業(yè)品牌建設(shè)存在較大距離的關(guān)鍵原因在于，西部民營企業(yè)的品牌建設(shè)缺乏創(chuàng)新思想和意識，沒有及時制定并有效實施正確的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。從市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù)，在品牌產(chǎn)品的營銷上要形成內(nèi)在一致的整合品牌傳播。④建立強有力的品牌管理系統(tǒng)。③促銷創(chuàng)新。②渠道創(chuàng)新。西部企業(yè)要提升品牌形象，營銷創(chuàng)新的重點是：①產(chǎn)品創(chuàng)新。，提高品牌建設(shè)效率要創(chuàng)建強勢品牌，需要一系列營銷策略和技術(shù)的支持，這就需要根據(jù)自己品牌特點，在借鑒其他企業(yè)成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，進行營銷創(chuàng)新，這是西部企業(yè)擺脫發(fā)展滯后現(xiàn)狀的必要措施，也是一個戰(zhàn)略問題。④以提升品牌為目標(biāo)，協(xié)調(diào)、統(tǒng)一其他品牌要素，防止出現(xiàn)與提升品牌目標(biāo)不一致的經(jīng)營、管理行為。因此，企業(yè)要根據(jù)自身的特點和優(yōu)勢，抓住重點環(huán)節(jié)突出培養(yǎng)，形成獨具個性且意義完整的品牌。對此，為促進西部民營企業(yè)品牌建設(shè)提出以下對策和建議：，提升品牌形象前面東西部兩家企業(yè)的分析證明，沒有強勢品牌就沒有優(yōu)勢可言，品牌戰(zhàn)略成功了，企業(yè)發(fā)展才有希望。西部企業(yè)在品牌定位、品牌建設(shè)投入方面仍比較保守，起點不高，從而使具有一定聲譽的品牌未能得到較大范圍的推廣，影響了品牌做大作強。而偉志品牌的市場競爭力卻逐步減弱，盡管目前產(chǎn)品銷售和利潤總額情況尚可，但主導(dǎo)產(chǎn)品在目標(biāo)市場上受到高端品牌、地方品牌、休閑品牌的擠兌，使銷售收入的增長面臨很大的困難。由于以上差異，東西部這兩個起點相同的服裝企業(yè)在品牌建設(shè)方面的效果完全不同。這些問題嚴重影響了偉志集團的品牌形象和市場經(jīng)營效果，與競爭者的渠道相比處于明顯劣勢。偉志集團在初期采取自己開連鎖店或代理點，這種渠道模式也曾對偉志的發(fā)展起了很大作用。對于加盟店來說，他們既能保持所有者的獨立性，又獲得了經(jīng)銷名牌產(chǎn)品的特許權(quán)，增加了利潤，因而維護品牌聲譽的積極性較高。這種模式使報喜鳥在沒有增加自有資本投資的情況下，只是賦予加盟店經(jīng)營特權(quán)就控制了眾多獨立店鋪，從而擴大了渠道范圍，為迅速進入全國市場、擴大品牌影響奠定了基礎(chǔ)。渠道策略和渠道管理在品牌擴張和提高市場占有率方面具有重要作用，正確有效的渠道模式能夠促進產(chǎn)需雙方的交易和溝通，提高生產(chǎn)者的服務(wù)水平，加強消費者的滿意感和忠誠度，反之則影響品牌形象和效益。 渠道策略服裝產(chǎn)品最大的特點是季節(jié)性強，品種更新速度快。利用地方媒體投放廣告，在當(dāng)?shù)靥岣吡藗ブ镜闹?，拓寬了?dāng)?shù)氐拇砑用饲?，擴大了產(chǎn)品銷售。1999年以后，市場競爭越來越激烈,對偉志品牌沖擊很大，公司這才決定加大廣告投入，廣告形式也變得多樣化了，開始在電視上作廣告。相比之下，偉志集團在品牌宣傳方面的投入要小得多。在初次品
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